Cuando comencé la mía Negocio Pasé dos semanas enviando correos electrónicos a miembros de la Cámara de Comercio de Brooklyn. Vivía en Brooklyn, así que pensé que sería una gran oportunidad para atraer rápidamente a algunos clientes locales. Tengo dos respuestas.
Una persona me contrató para un pequeño proyecto. Y por pequeño quiero decir que gané $100. Estaba decepcionado, pero finalmente encontré el éxito con un enfoque diferente. En lugar de enviar mensajes a miembros individuales, le pregunté a mi contacto en la Cámara de Comercio de Brooklyn si estarían interesados en que dirigiera un taller para toda la comunidad. Creo que el tema era “Marketing digital para pequeñas empresas” o algo así.
Dijeron que sí, me ascendieron a su lista e incluso me dieron acceso gratuito a una sala de conferencias. El día del evento, me sorprendió ver a más de 50 personas presentarse para escucharme hablar. Después del evento, varios asistentes se apresuraron a hablar conmigo. Eso sí, estoy seguro de que les envié un correo electrónico a algunos de ellos solo unas semanas antes.
Pero después de escucharme hablar, su percepción de mí cambió. No era una persona al azar tratando de venderles algo. Yo era el tipo de persona que ya había compartido contenido valioso y querían saber cómo podía aplicar esa información a su negocio específico. Salí con una pila de tarjetas de presentación y cerré dos tratos durante la semana siguiente.
Fue entonces cuando me di cuenta: hablar era un proceso mucho más eficiente para construir mi credibilidad, adquirir clientes potenciales y cerrar tratos. Y es por eso que me alegró tanto que Ashley Kirkwood aceptara aparecer en el podcast Launch Your Business. Ashley es la autora de Speak Your Way to Cash®: ¡Cómo comenzar en la parte superior del mercado de hablantes en lugar de trabajar desde abajo!
Durante nuestra entrevista, ella compartió estrategias a nivel táctico sobre cómo recibir pagos por medio de oportunidades para hablar. A continuación he compartido algunos de mis platos favoritos.
No vendas mejor de lo que entregas y no entregues mejor de lo que vendes
Comenzaremos con la primera parte: No vendas mejor de lo que entregas. Esto puede ser desastroso ya que defraudará al cliente y dañará su reputación. Además, no puede generar clientes potenciales después de un desempeño mediocre. Si bien puede ser tentador cobrar mucho dinero para empezar, asegúrese de que su tarifa esté alineada con los resultados que ya ha podido ofrecer.
Al mismo tiempo, no entregues algo mejor de lo que vendes. Como experto, tienes una percepción distorsionada del valor de tu conocimiento. Pero recuerda, lo que es fácil para ti puede ser bastante difícil para otros. Así que no te subestimes. De lo contrario, no ganarás suficiente dinero y será menos probable que sigas hablando, lo que significa que no podrás ayudar a quienes te necesitan.
cuanto cobrar por las conferencias
Si bien es posible que solo desee hablar con fines de generación de clientes potenciales y de marca, no hay ninguna razón por la que no deba recibir un pago al mismo tiempo. Y aunque recomiendo hablar gratis para mojarse los pies, debería considerar seriamente cobrar por sus servicios una vez que haya comenzado a establecerse.
Cobrar $1000 es suficiente para justificar su tiempo sin que sea demasiado costoso para muchas organizaciones. Sin embargo, Ashley lo alienta a seguir subiendo de nivel para que pueda cobrar su verdadero valor. Señaló un informe de la industria que muestra que el orador profesional promedio cobra $7,500. Así que considere este el próximo paso una vez que haya obtenido algunos conciertos a un precio más bajo.
Cómo crear un paquete de idioma de $100,000
Esa fue, con mucho, mi conclusión favorita de la conversación. La mayoría de los oradores solo presentan un evento a los socios potenciales. Esto limita automáticamente su potencial de ventas.
En cambio, Ashley lo alienta a programar una serie de conferencias y ofrece opciones adicionales, como libros electrónicos, clases y cenas VIP. Además, puedes aumentar significativamente tus tarifas incorporando servicios de consultoría. Ofrecerse para ayudar a las personas u organizaciones a aplicar lo que aprendieron durante su evento es una excelente manera de construir una asociación más profunda y aumentar significativamente sus premios.
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Escucha el episodio completo con Ashley a continuación.