4 pasos clave para que las empresas de M’sian sobrevivan y aumenten las ventas en 2021

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2020 ha provocado una ola de imprevisibilidad en el entorno empresarial, y 2021 parece estar comenzando también en la misma base. Pero no todo es fatalidad y oscuridad. Algunos lograron buscar nuevas oportunidades mientras que otros tuvieron que cerrar por falta de demanda.

En la encuesta anual Navigator de HSBC, encontraron que el 55% de las empresas de Malasia han podido adaptarse a los nuevos desafíos. Y 30% de ellos prosperó debido a estos cambios, en comparación con el porcentaje global de solo el 24%.

Nota:: Encuesta de navegadores 2020 de HSBC fue realizada por Kantar (una empresa de investigación de mercado) en nombre de HSBC. Encuestaste a más de 10,000 empresas en todo el mundo. El informe específico de Malasia se basa en una encuesta de 200 empresas malasias de diversas industrias.

Estos son algunos de los resultados de la encuesta que ayudarán a preparar su negocio para la recuperación económica que se avecina.

1. La demanda por sí sola no es suficiente, se requieren cambios

Las empresas en Malasia no tuvieron un buen comienzo en 2020 debido a la Orden de Control de Movimiento (MCO) anticipada en marzo. Sin embargo, el gasto de los consumidores se está recuperando lentamente con varios programas de apoyo y estímulo del gobierno.

La encuesta indica esto 76% de las empresas creen que pueden volver a los niveles de rentabilidad anteriores a COVID-19 para fines de 2022.

Muchas empresas locales han disfrutado del aumento de la demanda local de sus bienes y servicios y se espera que la demanda aumente en 2021. Sin embargo, no basta con satisfacer la demanda local.

En última instancia, las empresas deben aprender a realizar cambios y adaptarse a las cambiantes demandas del mercado. Algunos han cambiado para ofrecer sus servicios de forma digital, por ejemplo, las empresas están creando su propia plataforma en línea para hacer que sus productos sean más accesibles para los consumidores en lugar de depender de su presencia minorista.

74% de las empresas encuestadas dijo que han realizado cambios en su negocio durante los últimos 12 meses para adaptarse a la nueva realidad. Mirando hacia el futuro, las empresas malasias ven la innovación y la colaboración como los dos factores de éxito más importantes en sus negocios.

Usos HSBC Omni Collect: De esta manera, su empresa puede aceptar una amplia variedad de métodos de pago como tarjetas, billeteras electrónicas, transferencias bancarias FPX, QR Scan & Pay desde un solo terminal.

Estos pagos se transfieren a su cuenta el siguiente día hábil, lo que aumenta el flujo de caja. También tiene acceso a un informe consolidado para realizar un seguimiento de los pagos. Esta solución también está disponible para su negocio de comercio electrónico o comercio móvil.

Crédito de la imagen: HSBC

2. Incrementar la inversión en el negocio

Incluso con la intención de mejorar las capacidades digitales de la empresa, una empresa no puede optimizar sus ingresos si no reinvierte en la empresa en las herramientas y los recursos adecuados.

La encuesta encontró que 78% de las empresas examinará más oportunidades para invertir en su empresa en 2021. De hecho, el 25% de ellos planea aumentar su gasto de capital en un 20%. Priorizan sus inversiones Mejora del flujo de caja, marketing y Innovación de producto.

Mantener un flujo de caja saludable es vital, especialmente para las pymes. Por lo tanto, una herramienta sólida para administrar el flujo de caja puede simplificar muchas tareas bancarias para las PYMES.

Usos HSBCnet: HSBCnet es la plataforma de banca digital de HSBC disponible en 20 idiomas globales. Es una plataforma integral para todas las necesidades bancarias comerciales.

Incluso puede acceder a diferentes cuentas de la empresa desde un solo perfil. Obtiene una descripción general de la posición de caja de su empresa y puede administrar la banca diaria, p. Ej. B. Realizar pagos y también realizar un seguimiento de las transferencias locales y al extranjero.

Una vez que tenga la capacidad de aceptar pagos en el extranjero, estará listo para expandirse internacionalmente.

3. Prepárese para expandir su negocio a APAC

Y en términos de expansión, 74% de los encuestados Tengo planes de expandirme a APAC en 2 años. Dado que el 86% de las empresas encuestadas ya operan dentro de APAC, creen que la expansión ayudará a que su negocio sea más competitivo.

Sin embargo, antes de que las empresas puedan pensar en expandirse, deben considerar cambios en su cadena de suministro. Por este motivo, el 99% de las empresas encuestadas han realizado los ajustes necesarios, p. Ej. B. el uso de tecnologías digitales y la diversificación de sus proveedores.

Estos cambios pueden generar reducciones de costos, un aumento en la transparencia de la cadena de suministro y una relación más cercana con el usuario final.

Utilice las soluciones comerciales y de cambio de divisas de HSBC: El servicio de comercio por Internet de HSBCnet (ITS) respalda su negocio global a través de su computadora portátil o teléfono móvil. Puede iniciar operaciones, ver el estado de las transacciones y realizar un seguimiento de si las facturas se reciben, procesan, autorizan, envían o aceptan en cualquier lugar.

También puede administrar la exposición a FX a través de HSBC Evolve. Esto le brinda una vista en tiempo real de los precios bidireccionales para SPOT y operaciones a plazo y le brinda acceso a 460 pares de divisas.

Crédito de la imagen: HSBC

4. Agilizar el proceso de las cuentas por cobrar para mejorar el flujo de caja

Administrar un negocio global puede ser un desafío cuando no se cuenta con un flujo de caja saludable. Hay ocasiones en las que sus clientes no le pagan lo suficientemente rápido y usted tiene que hacer pagos a sus proveedores al mismo tiempo.

Esto puede poner en riesgo su negocio si no se gestiona con cuidado.

Aproveche el financiamiento de cuentas por cobrar (RF) de HSBC: RF Express es una solución simplificada de financiación de cuentas por cobrar diseñada con una aprobación simplificada. Como fuente alternativa de financiación, obtiene acceso a efectivo de sus cuentas por cobrar tan pronto como factura a sus clientes, por lo que no tiene que esperar semanas o meses para que lleguen sus pagos.

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Como puede ver en la encuesta, las empresas que han tenido éxito y tienen buenas perspectivas de futuro lo han logrado gracias a una combinación de elecciones inteligentes.

A pesar de la actual MCO 2.0, hay una recuperación económica en la mente de todos. Sin embargo, equiparlos con las herramientas digitales adecuadas puede ser el punto de inflexión que buscan las empresas para competir en un mundo post-COVID.

Crédito de la imagen: HSBC
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