Atraer nuevos clientes: lo que realmente quieren


Atrayendo nuevos clientes

Ya sea que esté colgando su cartel abierto para negocios, o si su negocio es un elemento básico local en la comunidad, siempre piensa en cómo ganar más clientes. Después de todo, no hay nuevos clientes, y su flujo de ingresos pronto se agotará.

Es por eso que debe considerar las siguientes tres estrategias que permitirán que su embudo de ventas se mantenga lleno de nuevas oportunidades de generación de ingresos.

Hazlos sentir reconocidos

Probablemente haya visto a las empresas comercializar sus negocios de una manera genérica. Dependiendo del producto o el servicio que se comercialice, esto no es un gran problema, pero colóquese en la posición de ser un consumidor especializado. Si estuvieras en su lugar, entonces los medios de mercadotecnia específicamente diseñados para tus necesidades y deseos captarían tu atención rápidamente, ¿verdad?

Luego, enfóquese directamente en decir y hacer todo lo posible para que su nicho demográfico sienta que usted es la solución a sus problemas. Hazles sentir que tienes las respuestas a sus preguntas.

No permita que su miedo a perder ingresos le permita lanzar una amplia red de marketing. ¡Lanzar una red demasiado ancha puede dejarte sin nada! Por otro lado, el propietario de la empresa que se encuentra en el terreno encuentra que el camino hacia la generación de ingresos puede ser mucho más estrecho, pero también es mucho más directo.

Utiliza los recursos a tu disposición

En épocas anteriores, si el dueño de un negocio quería atraer nuevos clientes, se quedaba con los medios de marketing de la vieja escuela, como los impresos, la radio y los comerciales de televisión. No solo eran formas de marketing muy costosas, sino que proporcionaban un método poco o nada para analizar qué tan efectivas eran en la generación de nuevos negocios.

Pero en nuestra era moderna, hay herramientas muy efectivas como las plataformas de redes sociales. ¡No solo puede usar los análisis proporcionados por las plataformas de redes sociales para medir la efectividad de su comercialización, sino que configurar una cuenta básica de redes sociales es gratis!

Incluso si usa la versión de anuncios pagados de las plataformas de redes sociales, los costos suelen ser mínimos, en comparación con la cantidad de ingresos que puede generar. Pero con esto dicho, es crucial que comprenda qué tipo de plataforma social es útil para encontrar sus objetivos de marketing.

Dependiendo de su grupo demográfico identificado, es posible que deba favorecer ciertas plataformas sociales sobre otras, para que pueda encontrar los objetivos que está buscando. De hecho, cuando se trata de cómo atraer más clientes, muchos dueños de negocios han descubierto que usar las redes sociales es muy efectivo.

Muestra tu experiencia

Hay dos cosas generales que los posibles clientes buscan de los especialistas en marketing: quieren resolver un problema o quieren que se responda una pregunta. Idealmente, les encantaría encontrar a alguien que pueda resolver el problema mientras responde de manera integral sus preguntas. ¿Por qué esa persona no deberías ser tú?

Definitivamente atraerás nuevos clientes que se volverán largos, clientes leales, posicionándote como la persona de referencia en tu industria. No solo puede hacer esto en persona ofreciendo un servicio al cliente asertivo y útil, sino que también puede hacerlo utilizando medios digitales como las redes sociales y los blogs.

Muchos dueños de negocios usan blogs para explicar temas de forma extensa. Cree contenido de formato largo que ofrezca una inmersión profunda en un tema. Presente datos y estadísticas que permitan a sus clientes convertirse en compradores informados. No utilice simplemente sus medios de marketing para publicidad. Úselos para proporcionar educación y experiencia. No solo ganará nuevos clientes, sino que también ganará respeto entre clientes y pares.

Estas son solo algunas estrategias probadas y verdaderas para ayudarlo a seguir su camino. No importa qué estrategia decida utilizar, es importante reconocer que requerirá mucho más que abrir sus puertas a los negocios para mantener el flujo de nuevos negocios en su camino.



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