Cómo la habilitación de ventas moderna transformará sus ventas en 2020


¿Tienes un negocio? ¿Has enfrentado desafíos para cumplir con los objetivos de ventas últimamente? Entonces, conocer las técnicas modernas de habilitación de ventas puede ayudarlo mucho a impulsar el negocio y poner en marcha a su equipo de ventas para un mejor éxito.

El escenario empresarial actual

Investigar los motivos puede llevarlo a los propios clientes. Los clientes actuales no confían en el representante de ventas para obtener toda la información sobre un producto o servicio. Por lo tanto, se vuelve aún más difícil por parte del vendedor convencerlos. Además, con la revolución tecnológica en curso, los modelos de negocio cambian rápidamente y las empresas tardan en alinearse según el nuevo modelo.

Sin embargo, las empresas siempre han encontrado sus medios para enfrentar los desafíos que surgen de vez en cuando. En esta situación desafiante, han encontrado una respuesta factible en Modern Sales Enablement.

¿Qué es la habilitación de ventas moderna?

Modern Sales Enablement es como un término general que abarca varios significados dentro de él. Sin embargo, en su sentido más puro, la habilitación de ventas moderna es un conjunto de procesos y estrategias. Ayudan al equipo de ventas a estar equipado con contenido relevante, capacitación adecuada y orientación que los ayudará a involucrar a los comprador es de manera más efectiva. Además, dado que las herramientas de habilitación de ventas modernas están basadas en análisis, puede brindarle a su equipo de ventas la información correcta mediante la cual pueden optimizar el negocio y aumentar los ingresos.

El enfoque de la habilitación de ventas moderna sigue siendo el punto de contacto entre la empresa y los clientes, es decir, el equipo de ventas. Al equiparlos con una idea justa sobre los productos, la imagen de la marca y la competencia prevaleciente en el mercado a través de la analítica, se vuelve mucho más fácil de su parte alcanzar los objetivos comerciales específicos.

Dinamismo en la habilitación de las ventas modernas

Debe entenderse aquí que no existe una definición única para el término Habilitación de ventas moderna. Es porque las ventas en sí mismas son un término dinámico cuyo alcance cambia constantemente de vez en cuando. Por lo tanto, la habilitación de ventas moderna es más un concepto y un proceso continuo cuya definición y alcance se amplían con la naturaleza cambiante de los negocios.

¿Qué hace que la habilitación de ventas sea importante?

Es natural que las empresas cuestionen la utilidad de cualquier proceso o idea antes de incorporarlo a su propio negocio. También pueden surgir preguntas similares con respecto a la habilitación de ventas comerciales, y la respuesta es simple: la herramienta moderna de habilitación de ventas es la clave para una operación de ventas exitosa en la actualidad

Hoy la competencia entre los vendedores es mucho más alta de lo que solía ser. Además, los compradores también están mucho mejor informados y capacitados gracias a las diversas plataformas digitales. En tales circunstancias, la habilitación comercial ayudará a su equipo de ventas a ahorrar tiempo y a poner sus esfuerzos en la dirección correcta.

Además, al proporcionar los datos relevantes, los representantes de ventas estarán en una mejor posición para tratar con los clientes de hoy. Es un hecho bien entendido que a lo largo de los años, los clientes se han vuelto más independientes en sus elecciones, y las técnicas tradicionales de marketing ya no se pueden utilizar para ganarse a ellos. Otros compradores de hoy están más inclinados a los representantes de ventas que pueden proporcionarles directamente los valores y las ideas. Por lo tanto, cuando su equipo de ventas enfrenta expectativas tan altas, la habilitación de ventas moderna no solo sigue siendo una opción, sino también una necesidad para superar los obstáculos y avanzar.

Beneficios específicos de la habilitación de ventas moderna


  • Ayuda a sus vendedores a ofrecer una mejor experiencia al cliente: a medida que los vendedores se capacitan y guían, pueden proporcionar contenido relevante que los clientes buscan.
  • Ayuda a los vendedores a beneficiarse de las nuevas tecnologías: la habilitación de ventas moderna ayuda a sus vendedores a comprender cómo pueden aprovechar el poder de los últimos cambios tecnológicos para su beneficio.
  • Ayuda a sus vendedores a alcanzar su máximo potencial: cuando su equipo de ventas adquiere nuevas repeticiones, generalmente les lleva mucho tiempo entrar en el juego adecuado de vender los productos. Sin embargo, con el programa de ventas modernizado, los miembros podrán comprender las técnicas de manera más eficiente y alcanzar su máximo potencial.
  • Ayuda a los representantes de ventas a mantenerse enfocados: en lugar de desviar su atención a las tareas que no se venden, la habilitación de ventas moderna les permitirá mantener su enfoque en el lugar correcto.


Para concluir

Si bien estos son solo algunos de los beneficios significativos, no es una lista exhaustiva. De hecho, al combinar sus ideas innovadoras junto con la moderna herramienta de habilitación de ventas, la cantidad de beneficios que pueden desbloquear no tiene fin. Por lo tanto, no sería exagerado decir que la habilitación avanzada de ventas es el futuro de las ventas y puede desbloquear una gran cantidad de oportunidades para su negocio.

Bio del autor:

Mila Jones es Consultora Comercial Senior, con una rica experiencia en los dominios de consultoría y estrategia tecnológica, trabaja tanto con marcas tecnológicas establecidas como con nuevos participantes en el mercado para ofrecer aportes de investigación y conocimientos sobre el aprovechamiento de la tecnología como fuente de ventaja competitiva estratégica. Es una autora prolífica y comparte su experiencia con entusiastas de la tecnología en populares plataformas de publicación digital. Le encanta no solo escribir sobre varios temas, sino también explorar nuevas ideas sobre estilo de vida, blogs de viajes y muchos más.



LO MÁS LEÍDO

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *