Cómo la marca detrás de Himalaya Salt Sports Candy creció rápidamente con HSBC

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Hay muchas razones para iniciar una empresa. Para el Sr. Kenny Low, su viaje hacia la industria de la confitería se basó en la pasión, continuar con el negocio familiar y cumplir con lo que faltaba en el mercado en ese momento.

A Kenny siempre le han gustado los dulces, pero a diferencia de otros niños lindos, Kenny tenía una asociación más cercana con los dulces sabrosos: su familia tenía una tienda de dulces al por mayor. Luego decidió seguir los pasos de su padre y crear su propia empresa llamada Nicko Jeep Manufacture Sdn Bhd..

Hecho de la diversión: Nicko Jeep como nombre no tiene ningún significado detrás de él. Kenny dijo que cuando fundó la empresa, los pequeños juguetes Jeep eran populares y el nombre se mantuvo.

Transición de distribuidor a fabricante

Cuando Nicko Jeep comenzó, eran solo un vendedor que vendía dulces en pequeñas tiendas al lado de las escuelas. Pero Kenny no estaba contento con el status quo. Tenía grandes sueños de hacer sus propios dulces, pero solía carecer de las habilidades.

Para hacer realidad ese sueño, la compañía invirtió en equipos, instalaciones y contrató a personas con las habilidades y la experiencia adecuadas para desarrollar la propia línea de dulces de Nicko Jeep. La empresa también tuvo que invertir dinero en la creación de envases atractivos, ya que necesitaba destacar entre la multitud.

Se las arreglaron para crear algunas golosinas icónicas. Si te encantan los dulces, es posible que te hayas cruzado con Big Foot Lollipop y Big Foot Plum Candies.

Kenny señaló que el mercado de los dulces es muy competitivo y que a los consumidores nunca les faltan opciones. Quería que la empresa brillara no solo a nivel local sino también a nivel internacional. Entonces la empresa comenzó a exportar sus dulces a otros países. También empezaron a trabajar en un producto realmente único.

Crea una nueva categoría de dulces

Cuando no está pensando en dulces, Kenny pasa su tiempo libre caminando. Como alguien que camina mucho y suda mucho, necesitaba una manera más fácil de mantener sus niveles de sodio bajo control. Si bien las bebidas deportivas que contienen sodio pueden ayudar, contienen más agua que sodio.

Fue entonces cuando se dio cuenta de que podía combinar sus dos pasiones para encontrar una solución para sus compañeros excursionistas y atletas. Así nació el Himalaya Salt Sports Candy. Aunque Kenny creía que tenía una buena idea, la empresa tuvo problemas durante la producción.

Primero, Kenny sabía que el producto tenía que ser saludable, ya que los consumidores tienen el prejuicio de que los dulces no son saludables y contienen mucha azúcar. El producto final contenía solo dos o tres gramos de azúcar por porción.

Además, Nicko Jeep tuvo que encontrar un punto óptimo que equilibre el sodio y el azúcar. Después de probar diferentes tipos de sal, el equipo descubrió que la sal de roca natural es el ingrediente perfecto para sus dulces. Cuando Himalaya Salt Sports Candy llegó a las tiendas en 2018, fue bien recibido en toda la región de Asia y el Pacífico. Los dulces ahora son consumidos por millones en 10 países diferentes.

Buscando el manjar adecuado

Además de los 10 países en los que se vende Himalaya Salt Sports Candy, Nicko Jeep también entrega dulces a un total de 16 países.

En el curso de su expansión internacional, hubo problemas con los clientes que pagaban mediante carta de crédito. Este método de pago puede tardar unos días en procesarse, lo que afecta el flujo de caja de la empresa.

Esto resultó ser un problema hasta que Nicko Jeep utilizó HSBC como su banco preferido. Además de un tiempo de respuesta rápido, Kenny recordó un caso en el que HSBC se acercó a él el mismo día y le pidió que cambiara los detalles de una carta de crédito. Si la carta hubiera sido recibida, le habría llevado días corregir el error potencialmente costoso.

Antes de usar HSBC, Kenny y su equipo también iban al banco algunos días a la semana para archivar documentos y realizar transacciones.

A través de HSBCnet, el portal en línea de HSBC, Kenny ya no tenía que pasar por el banco o llamar para hacer presentaciones o transacciones, ya que podía hacer todo en su escritorio o en su teléfono.

Puede ver y controlar todos los datos financieros de sus empresas (locales o internacionales) a través de un solo inicio de sesión además.

HSBCnet puede actuar como una interfaz consolidada y ofrece a las empresas una gama de soluciones financieras en línea flexibles. Está diseñado para ayudar a las empresas a aumentar la productividad y administrar mejor su flujo de caja.

Manejo de solicitudes de cobertura a través de HSBCnet

Como empresa que maneja exportaciones internacionales, Nicko Jeep tiene que lidiar con múltiples monedas y aquí es donde entra HSBC Evolve.

Con HSBC Evolve, Kenny Fijar tipos de cambio de divisas también por sus asentamientos. Por ejemplo, el tipo de cambio actual es RM1 = 7.55 baht tailandés. A Kenny le gustaría liquidar su cuenta en una fecha posterior, pero le gusta el precio que se ofrece actualmente. Puede establecer el rumbo y no tiene que preocuparse si los precios fluctúan en una fecha posterior y afectan negativamente sus resultados.

HSBC Evolve está diseñado para garantizar que un usuario pueda administrar y ejecutar de manera más efectiva su exposición a FX a través de precios en vivo en tiempo real. El servicio también puede dar a las pymes acceso a 460 pares de divisas.

En el pasado, para obtener una tasa de cambio actualizada, Kenny tenía que pasar o llamar a un banco y buscar un distribuidor para obtener tarifas especiales, lo que lleva mucho tiempo. Y si no le gustaba la tasa, tendría que llamar al banco nuevamente para verificar y monitorear las tasas. Pero con HSBC Evolve, puede monitorear el movimiento FX justo en frente de su computadora y ejecutar la operación en un minuto sin llamar al banco.

Crecimiento empresarial a través de la digitalización

“Con la eficiencia de estas herramientas digitales, es más fácil administrar el crecimiento de nuestro negocio”, dijo Kenny, CEO de Nicko Jeep.

Nicko Jeep llegó a donde está porque reconoció la importancia de la digitalización para mejorar los procesos comerciales. Con 70% del negocio con un enfoque en la exportación, quedará atrapado en el extremo profundo si no digitaliza sus procesos antes.

Para las empresas que todavía utilizan modelos de negocio tradicionales, según Kenny, la adaptación a las tendencias y los procesos de digitalización puede ayudar a su empresa a mantener el ritmo y seguir siendo relevante. Con acceso a 16 países y creciendo, todavía tiene planes de desarrollar nuevos productos y ampliar su alcance.

• Echa un vistazo a la línea de productos de Nicko Jeep Aquí.
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Fuente de imagen resaltada: HSBC