Lanzar una startup en el siglo XXI no es realmente ciencia espacial. Sin embargo, lanzar una startup exitosa que vaya más allá de la etapa crítica de supervivencia es más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa. Hay formas y estrategias ilimitadas que puede abordar durante las etapas iniciales. Sin embargo, también puede fallar de un millón de maneras antes de hacerlo bien.
Uno de los mayores problemas que enfrentan muchos empresarios es la falta de recursos. Cuando se trata de hacer crecer una startup, el presupuesto disponible a menudo puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Como está leyendo esta publicación, probablemente esté buscando formas alternativas de recaudar y aprovechar los fondos necesarios para garantizar un crecimiento y una estabilidad adecuados.
Sin más preámbulos, exploremos los principales beneficios y desventajas de conseguir un acuerdo de patrocinio para su inicio y definir las mejores estrategias y enfoques que se adapten a sus necesidades comerciales únicas.
Los profesionales de patrocinios
Los patrocinios brindan múltiples beneficios tanto a las empresas como a los patrocinadores. Estas son las principales ventajas que obtendrá a través de un acuerdo de patrocinio:
Conocimiento de marca y reputación
Los patrocinios pueden beneficiar a su startup en términos de reconocimiento y reconocimiento de marca. Si está patrocinado por una marca de buena reputación dentro de su industria, el nombre de su empresa estará directamente asociado con la organización con la que está colaborando. Percíbalo como una unión relevante que lo beneficia tanto a usted como al patrocinador.
Exclusividad
Si logra negociar un acuerdo exclusivo con su patrocinador, podrá crear una situación beneficiosa para todos que genere reconocimiento positivo, demanda y entusiasmo en términos de ofertas y ventas.
Flexibilidad
Al aterrizar un acuerdo de patrocinio para su inicio, se presumirán ciertos términos y condiciones que tanto usted como su patrocinador deben respetar. Algunos empresarios creen que los patrocinios en realidad están disminuyendo la flexibilidad, aunque todo es cuestión de perspectiva. Cuando tiene un presupuesto sólido que le permite experimentar con todo tipo de estrategias de marca y marketing
Los CON de los patrocinios
Obviamente, cada decisión comercial puede traer desventajas que deben ser reconocidas.
Desarrollo de controversias.
La presencia de competidores puede representar un serio problema para los patrocinadores. Si su empresa está siendo seleccionada por más patrocinadores, la decisión que tome podría crear discrepancias entre usted y sus patrocinadores actuales. Lamentablemente, cualquier discrepancia influirá negativamente tanto en la reputación de la empresa como en la colaboración entre patrocinadores y patrocinadores.
La falta de estandarización.
Cuando se trata de patrocinios de inicio, la ausencia de estandarización puede generar problemas tanto para su empresa como para el patrocinador. En primer lugar, la falta de organización puede ponerlo en conflicto con el patrocinador debido a una comunicación ineficaz. En segundo lugar, si las expectativas son diferentes, encontrará problemas en un momento u otro.
No hay devoluciones garantizadas
Cuando incluye patrocinios en su plan de inicio, no puede predecir objetivamente sus retornos. Por esa razón, es de vital importancia asegurarse de que su colaboración proporcione tantos beneficios como sea posible.
Investigación, investigación, investigación
Ahora que hemos cubierto los PRO y los CON, estamos listos para pasar a lo práctico. El primer paso y el más importante cuando se trata de obtener patrocinio para su inicio es la investigación.
Determinar el público objetivo
El primer paso es simple. Al igual que definió el público objetivo de su marca (futuros clientes), debe repetir el mismo proceso y buscar los patrocinadores adecuados para su negocio.
Comience identificando marcas y empresas dentro de su comunidad y nicho. Asegúrese de que las empresas que está buscando sean acreditadas y sólidas. Al mismo tiempo, debe tener en cuenta que debe haber un vínculo estrecho entre su inicio y los valores y la cultura de las empresas a las que se dirigirá. Aquí hay algunas ideas:
- Corporaciones locales
- Sucursales de grandes empresas.
- Marcas locales
- Equipos deportivos locales
- Influyentes locales / millonarios
Cuando eliges un patrocinador para tu startup, debes asegurarte de apuntar a la categoría de patrocinador correcta. Por ejemplo, si tenía una tienda para niños, no debería buscar el patrocinio de Prada. Sin embargo, una empresa que vende productos o servicios a los padres sería una opción mucho mejor.
Encuentre socios potenciales
Encontrar socios potenciales se puede hacer de muchas maneras. En primer lugar, debe aprovechar sus relaciones personales y su red profesional. Hacerles saber a todos que su nuevo negocio está buscando patrocinio podría ofrecerle oportunidades inesperadas.
Aquí hay una buena idea:
Una vez que haya terminado de definir su público objetivo, comience a buscar empresas que ya estén patrocinando negocios dentro de su nicho.
Investigue individualmente
Cada una de las empresas que encuentre debe ser cuidadosamente investigada individualmente. Visite sus tiendas físicas, sus sitios web y sus canales de redes sociales antes de dar su primera impresión y antes de decidir ponerse en contacto.
Hacer una lista
Haz una lista de prioridades. Haga una lista de los patrocinadores potenciales más relevantes de arriba a abajo y anote cualquier detalle relevante. Información de contacto, notas interesantes, ideas de presentación, etc.
Planifica tu tono
Su discurso de patrocinio debe estar bien pensado, bien planificado y bien diseñado. Para hacerlo, debe seguir cuidadosamente los siguientes consejos:
Comprender y priorizar las necesidades de los patrocinadores
Un acuerdo de patrocinio es un acuerdo comercial destinado a satisfacer las necesidades y expectativas de dos partes. En términos más simples, tanto usted como el patrocinador deben aportarse valor mutuamente para que su colaboración sea fructífera.
Muchos empresarios y propietarios de startups se olvidan de las necesidades de sus patrocinadores. Aunque el valor que ofrecen es significativo, a menudo se olvidan de ponerlo en perspectiva cuando solicitan condiciones de patrocinio.
Por ejemplo, si se contacta con una gran corporación y pretende obtener muchos beneficios a cambio de una pequeña publicidad local, casi nunca presenciará el éxito.
Siempre debe comprender y priorizar las necesidades de las empresas que está a punto de lanzar. Si su presentación ayuda a sus posibles patrocinadores a sentir que ha hecho su tarea cuidadosamente, mejorará significativamente las probabilidades de obtener un gran contrato.
Prepare su plan de negocios
Además del terreno de juego, debe preparar adecuadamente su plan de negocios. Normalmente, ya debería tener un plan de negocios listo. Si no lo hace, ese es el primer paso que debe tener en cuenta antes de lanzar un patrocinador potencial.
Casi todos los inversores quieren ver cosas concretas. Necesitan saber cómo planea posicionarse en el mercado. También necesitan ver sus proyecciones objetivas para definir su retorno de la inversión y tomar una decisión.
El plan de negocios es una descripción simple pero esencial de su negocio.
- ¿Quién eres tú?
- ¿Cuáles son los valores y principios de su marca?
- ¿Cuáles son los objetivos de tu marca?
- ¿Quién es tu público objetivo?
- ¿Quiénes son sus competidores?
- ¿Cuál es su propuesta de valor única?
- ¿Cuál es la estructura organizativa básica de su empresa?
Cuando un patrocinador analiza su plan de negocios, todos estos detalles deben estar presentes. Asegúrese de incluir proyecciones financieras para los próximos cinco años. Si tiene problemas para crear un plan de negocios sólido, puede aprovechar un servicio de escritura en papel y permita a los escritores profesionales de negocios mejorar la profesionalidad de su plan.
Elaborar un resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo es un breve texto (200-300 palabras) que actúa como una declaración de misión. El resumen ejecutivo debe decir:
Detalles sobre el tipo de patrocinio que busca (a corto, largo plazo, basado en eventos, etc.)
La razón por la que buscas este patrocinio
Los principales beneficios que recibirán los patrocinadores una vez que firmen el contrato
El resumen ejecutivo es muy similar a una carta de presentación. Es el documento que capta la atención de su cliente potencial y el documento que falsifica la impresión inicial.
Haga que sus prospectos sientan que se ha tomado mucho tiempo para investigar su compañía antes de contactarlos personalizando cada uno de los resúmenes ejecutivos que envía a diferentes contactos.
Envía el tono y el seguimiento
Su presentación debe estar compuesta por el resumen ejecutivo y el plan de negocios. Después de tener todo listo, debe enviar su presentación a múltiples clientes potenciales según la prioridad que haya establecido.
Después de enviar el lanzamiento, debe realizar un seguimiento después de unos días. Te recomiendo que le des una semana. No debe esperar que sus patrocinadores respondan de inmediato, ya que muchos de ellos olvidarán o descuidarán su oferta por error.
Aproveche el crowdfunding
Si está buscando recaudar capital significativo, debería considerar el crowdfunding. Plataformas como Pedal de arranque (y muchos otros) lo ponen en contacto con muchos inversores y patrocinadores potenciales.
El mayor inconveniente del crowdfunding es que tendrá que compartir una parte de su empresa con los inversores que están poniendo dinero en su empresa. Hay muchos PRO y CON cuando se trata de crowdfunding. Por esa razón, le recomiendo que haga su investigación antes de decidirse a financiar su startup.
Comida para llevar
Conseguir un patrocinio para su inicio podría ser uno de los momentos más importantes de su carrera empresarial. Además de las importantes relaciones que está forjando con clientes potenciales a largo plazo, le está dando a su nuevo negocio una reputación significativa y un aumento de presupuesto. Una vez que obtenga los primeros patrocinios, ¡todo el proceso se convertirá en pan comido!