De una forma u otra, muchos de nosotros ya tenemos un elemento de casa inteligente, ya sea conectando tu Alexa a tu sistema de iluminación para que puedas realizar comandos de voz, un bloqueo de huella digital, etc.
A menos que haya encargado a una empresa que diseñe su hogar inteligente con sus propios dispositivos, existe la posibilidad de que muchos de sus dispositivos domésticos inteligentes provengan de diferentes marcas y se ejecuten en diferentes software.
Eso significaría que tendría varias aplicaciones para ejecutar los distintos dispositivos, y eso es lo que Gary Low quiere hacer con su empresa LinkUp. Desarrolló un sistema que es capaz de conectar múltiples dispositivos inteligentes para ser controlados a través de una sola aplicación, eliminando el esfuerzo mencionado anteriormente.
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Gary comenzó su idea de LinkUp en 2018 después de darse cuenta de que los dispositivos inteligentes de diferentes marcas no podían funcionar juntos. Le arruinó la experiencia del usuario porque no pudo construir un sistema inteligente unificado para automatizar sus dispositivos inteligentes.
“Por ejemplo, no podía usar mi sensor de puerta Xiaomi para activar mi bombilla inteligente Philips”, dijo Gary a Vulcan Post. “También tuve que usar varias aplicaciones para controlar y monitorear mi hogar, lo cual fue un inconveniente”.
Como viajero frecuente de negocios, su esposa solía estar sola en casa. Así que no solo quería combinar todos sus dispositivos inteligentes en una aplicación, sino también un sistema de alarma de la casa mejorado. Así es como se lanzó LinkUp en 2019.
Una aplicación para controlar una casa.
Por supuesto, el sistema de monitoreo remoto de LinkUp no es tan diferente de otros en el mercado que ofrecen una funcionalidad similar. La startup se destaca con su LinkUp Hub, un centro de control para administrar todos los dispositivos domésticos inteligentes, incluidos los sistemas de seguridad.
Para ello, su dispositivo LinkUp SmartHub se conecta a un enrutador a través de WiFi y puede conectar hasta 300 dispositivos al SmartHub a través de WiFi, Zigbee o Bluetooth. Una vez vinculados, los usuarios pueden usar la aplicación LinkUp para controlar e interactuar con todos los dispositivos configurados.
¿Sabías ya? Zigbee es un estándar de red de malla inalámbrica de bajo costo y bajo consumo de energía para dispositivos que funcionan con baterías en aplicaciones de monitoreo y control inalámbrico.
Integra varios dispositivos a través de las API abiertas proporcionadas por estos dispositivos. Independientemente de la marca, los usuarios pueden controlar sus dispositivos a través de la aplicación LinkUp.
API significa una interfaz de programa de aplicación. Permite que diferentes programas de software interactúen entre sí. Se ha convertido en un lugar común para las empresas proporcionar API abiertas que permiten que otro software interactúe con sus datos y procesos a través de estas API.
Dado que la puesta en marcha aún está en su infancia, el equipo de LinkUp ayudará a configurar SmartHub con los dispositivos del cliente. “Estamos trabajando para brindarles a los usuarios la capacidad de configurar la integración ellos mismos”, agregó Gary.
LinkUp no es de ninguna manera el primero en crear un centro de control para los dispositivos de una casa inteligente. La subsidiaria de Xiaomi Aqara y Xiaomi Mijia también tienen soluciones similares, pero parecen admitir principalmente dispositivos dentro del ecosistema de la marca.
Gary explicó que, si bien SmartHub tiene una lista de dispositivos que son compatibles desde el primer momento, si un dispositivo o marca no está en esa lista, los clientes pueden solicitar al equipo de LinkUp que desarrolle la integración para él.
Vende más de un dispositivo
LinkUp actualmente puede vender su SmartHub a las masas de forma independiente, pero en lugar de simplemente vender el dispositivo, el equipo está tratando de vender sus servicios como un paquete junto a él. Estos servicios incluyen asesoramiento, instalación y personalización, desde 1.288 RM dependiendo de la complejidad de las consultas.
Esto le permite a LinkUp construir sus propios sistemas en el hogar, desde iluminación y cerraduras de puertas hasta sistemas de entretenimiento y seguridad. El equipo puede trabajar con propietarios de viviendas individuales, pero actualmente se centra en asociarse con empresas de desarrollo inmobiliario.
Nota del editor: Partes de los párrafos anteriores se han revisado para reflejar una mayor precisión fáctica de la declaración.
Como resultado, hasta ahora el equipo ha logrado instalar sus sistemas domésticos inteligentes en 10 proyectos de renovación en distritos como Damansara Utama y Sri Hartamas. En 2021, esperan un crecimiento de las ventas del 100%, ya que han logrado asociarse con IOI Properties para integrar su LinkUp Hub con los próximos desarrollos.
Pero aún no descartan el mercado de consumo. Gary ha expresado interés en introducir el servicio de suscripción para sus sistemas de seguridad en el cuarto trimestre de este año. Espera que disminuya la barrera de entrada para que más consumidores aprovechen la comodidad que ofrecen las casas inteligentes.
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No estaría mal decir que una casa inteligente es un lujo (de conveniencia), y muchos como yo todavía estamos de acuerdo en ahorrar dinero haciendo las cosas de manera normal y cotidiana.
De cierta manera, la base de clientes de LinkUp es más pequeña, pero la asociación con los desarrolladores le da a la startup más seguridad en las ventas. Los bienes raíces son un panorama competitivo y los desarrolladores quieren una propuesta de venta única para sus bienes raíces que LinkUp pueda ofrecer.
Sin embargo, LinkUp tendría que proceder estratégicamente con estas cooperaciones, ya que la demografía y la ubicación juegan un papel importante en si un propietario quiere una casa inteligente, junto con el mantenimiento y los costos asociados.
Dicho esto, el historial de LinkUp de trabajar con propiedades de lujo sugiere que la empresa conoce su mercado objetivo y está haciendo algo activamente para alcanzarlo.
- Obtenga más información sobre LinkUp aquí.
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Fuente de la imagen destacada: Gary Low, director ejecutivo de LinkUp