Consejos de expertos para propuestas de financiación exitosas para startups de Malasia


Comentario del autor: Nosotros tuve la oportunidad de asistir WORQ De emprendedor Quriosity Pitching 101 Sesión. En la página del evento, esta sesión parecía estar dirigida a empresarios aspirantes y aquellos nuevos en la escena de inicio. Al caer en la última categoría, quería ver con qué consejos podría alejarme.

Los panelistas para este evento incluyeron personas que ya estaban familiarizadas con nuestra escena de inicio.

Entre ellos estaban:

Adam Ramskay, gerente de desarrollo de riesgo de Cradle Fund, supervisó toda la sesión.

Está claro que este evento de EQ estaba dirigido a aspirantes a empresarios, o incluso a aquellos que simplemente tienen una idea incipiente, que solo buscan probar las aguas con qué esperar.

Por lo tanto, creo que este artículo beneficiaría a aquellos que desean un consejo tranquilizador sobre el lanzamiento que no necesariamente se puede encontrar con una búsqueda rápida en Google.

1) Las ideas son una moneda de diez centavos por docena, son los propios empresarios los que realmente importan.

Para Farrah, ella siempre pone énfasis en el emprendedor.

“Analizamos ambos, primero (evaluando) si el emprendedor y su equipo pueden llevar a cabo la idea. Luego, observamos cómo esto puede ayudar con la economía, el mercado laboral, etc. ”.

La conclusión de esto es que, en última instancia, recae en los hombros del emprendedor llevar a cabo la idea, y eso es algo que los inversores tienen la capacidad de aprender de un lanzamiento.

La multitud durante la sesión de EQ / Crédito de imagen: WORQ

Según Farrah, es aún más positivo si un emprendedor es capaz de aportar experiencia previa y conexiones sólidas en la industria, lo que es atractivo para los inversores.

Para Clarence, que ha sido parte de muchos lanzamientos, también siempre evalúa al emprendedor desde el principio.

"Cuando inviertes en las personas, todo se reduce a la ejecución. Las ideas no se hacen realidad sin la ejecución ", continuó.

2) Un lanzamiento puede funcionar en más de un sentido, y no se trata solo de recaudar fondos.

Clarence compartió un poco del viaje de EasyParcel. "Cuando salimos a lanzar, todo lo que queríamos era construir una relación primero".

Instó a los empresarios a comprender cuáles son sus
intenciones fueron. “¿Es para fines de marketing? ¿Para construir alianzas estratégicas?

En las etapas iniciales de EasyParcel, ellos
comenzó buscando socios estratégicos.

"Nuestra primera y segunda inversión llegó
muy naturalmente Comenzamos con socios, que luego comenzaron a preguntar ‘¿Ustedes
¿necesito dinero? ¿Podemos invertir en usted? "Y sucedió de esa manera en lugar de que nosotros vayamos
fuera a lanzar ”, explicó Clarence.

3) Presta mucha atención al apetito de tus inversores.

Para la mayoría de los lanzamientos en los que se sentó, Raja Adam siempre se ha planteado preguntar a los empresarios sobre el despliegue.

El despliegue en el contexto que dio serían preguntas relacionadas con la ejecución de su producto / servicio, el cronograma de distribución, etc.

Esto se puede utilizar para comprender qué tipos de inversión serían los más adecuados para ellos.

Por ejemplo, una startup con una pista más corta podría mirar a los inversores ángeles, ya que los fondos pueden llegar más rápido debido al hecho de que invierten de sus propios bolsillos.

Desde la izquierda: Clarence, Farrah, Adam Ramskay y Raja Adam / Crédito de la imagen: WORQ

Otro ejemplo que dio fue que si usted es una empresa emergente en crecimiento en la etapa A previa a la serie y un inversor le pide que les dé un pronóstico de ingresos de 5 a 10 años, esto podría indicar que no son adecuados el uno para el otro.

"Quizás ellos (los inversores) son más tradicionales y buscan una clase de activos más tradicional", explicó Raja Adam.

En última instancia, obtener el inversor adecuado se trata de encontrar química entre ambas partes, al igual que en una relación.

Raja Adam describió esto perfectamente. "Por mucho que cortejas a un inversor, los inversores también te están cortejando a ti".

"¿Son la vertical correcta de los inversores que estás buscando? Tienes VCs, tienes ángeles y más ”, agregó Clarence, con respecto a las preguntas que un emprendedor debe hacerse antes de solicitar financiación.

Todo esto debe tener en cuenta durante la preparación de un emprendedor para que estén más equipados para responder las preguntas que se les hagan.

4. Está bien si solo tienes un prototipo, los inversores aún están abiertos a escuchar tu historia fuera de un campo.

Incluso si aún no tiene una verdadera tracción, Farrah todavía instó a los empresarios a que den a conocer sus ideas.

"Si solicita una reunión, es muy raro que la gente en Cradle diga que no. Incluso si es una conversación de media hora, simplemente pasa ", dijo Farrah.

Ella continuó. "Es bueno conectarse, incluso si es solo para comprender las expectativas y si coinciden con su dirección".

5) No todos los inversores son buenos huevos, así que haz tu tarea.

Este tema de genuino VS sospechoso, hasta ningún buen inversionista, fue planteado por alguien en la multitud.

"Estamos en un espacio muy competitivo (remesas), por lo que seguramente hay inversores que podrían comparar mazos de lanzamiento, tal vez", enfatizó Raja Adam.

Explicó que hacen todo lo posible para entregar NDA antes de dar información más confidencial, pero definitivamente no es infalible.

Por otro lado, Clarence adopta un enfoque diferente: ser lo más transparente posible.

Adam Ramskay también trajo a colación el tema de los inversores que se sientan a lanzar solo para analizar la competencia, antes de usar la información para alimentar a otras nuevas empresas en las que ya están invirtiendo.

Para eso, Clarence cree que es responsabilidad de los empresarios buscar en la cartera del inversor para evitar caer en tales trampas.

“¿En cuántas rondas han estado invirtiendo? ¿A qué nivel de empresas? Eso le dirá qué tipo de información puede compartir ".

6) Los mejores tonos resuelven un problema con simplicidad.

Los panelistas y la audiencia / Crédito de la imagen: WORQ

Cuando se le preguntó sobre los mejores lanzamientos que había visto, Farrah mencionó su experiencia con EasyParcel.

"Algunas cosas fueron memorables para mí, en primer lugar porque era algo tan obvio que alguien más parecía ver", dijo Farrah, refiriéndose al modelo comercial de EasyParcel de agregar jugadores logísticos.

Clarence instó a hacerlo lo más humano y agradable posible. Señaló que la "jerga técnica" solo puede traer un tono hasta ahora, pero lo que debe enfatizarse es la narración de historias.

"Antes de comenzar a hablar sobre el negocio real, comience contando una historia sobre el problema que está resolviendo", aconsejó Clarence.

Línea de fondo: Como alguien relativamente nuevo en la escena, fue interesante escuchar las opiniones de ambas partes (empresarios y gerentes de inversiones). Aportar su experiencia de la vida real fue definitivamente beneficioso, ya que me ayudó a comprender cómo se realizan los lanzamientos a nivel local.

  • Puede leer más sobre otros eventos que hemos cubierto aquí.

Crédito de la imagen destacada: WORQ

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