Si eres fanático de la fantasía, puede que te guste mucho Game of Thrones, o si te encanta cocinar, tal vez MasterChef sea tu porción de pastel.
Para los aspirantes a empresarios, tal vez programas como Shark Tank y Dragon’s Den podrían ser su taza de té.
Para Engthurs Ang (29) y Png Zhe Hao (33), fundador y cofundador de Doropu, La primera aplicación de compras de caída de precios de Asia, nació de ver un programa de televisión británico de subasta inversa.
Los precios pueden caer a tan solo 1 centavo
Ambos se conocieron cuando estudiaban en el Reino Unido, en la Universidad de Liverpool.
Fueron los únicos dos estudiantes de Singapur y Malasia que se quedaron fuera del campus durante su primer año en el Reino Unido, cuando la mayoría de los estudiantes elegirían quedarse en los dormitorios del campus.
La idea de Doropu surgió cuando estaban disfrutando de la caída de precios.
"Pensamos que si somos capaces de digitalizar este proceso, podemos simplificar el proceso de compra de los usuarios y la venta de los vendedores, y reducir el precio cada 24 horas, en lugar de limitarlo a las dos horas de tragamonedas de TV todos los días".
Después de graduarse, Engthurs comenzó su propia compañía construyendo sitios web y desarrollando aplicaciones, entre otras cosas.
Fue a través de su socio comercial que el desarrollo de Doropu se aceleró, en parte gracias al buen momento que los llevó a adquirir fondos.
Consideraron que 2018 era el momento adecuado para construir una nueva plataforma de comercio electrónico, ya que el comportamiento de compra en línea ha crecido significativamente a lo largo de los años.
Zhe Hao compartió que el tamaño del mercado del comercio electrónico en el sudeste asiático (SEA) creció de $ 5.5 mil millones de valor bruto de mercancías (GMV) en 2015 a $ 23.3 mil millones en 2018, según un informe de Google.
SEA también tiene uno de los números más altos de usuarios de teléfonos inteligentes en el mundo, con el 90% de la población conectada a Internet a través de sus teléfonos inteligentes, agregó.
"Los consumidores son más receptivos y (tienden a favorecer) comprar cosas en línea ahora, por lo que hay un enorme potencial en el futuro", dijo.
Su visión para Doropu era cambiar la forma en que los consumidores compraban cosas en línea y podían asegurar las inversiones de los inversores ángeles.
El cambio en el comportamiento de compra en estos días es evidente.
Con aplicaciones de transmisión de medios como Netflix y YouTube, y aplicaciones y sitios de compras, hay razones menores para que salgamos de nuestras casas o nos dirigimos intencionalmente a algún lugar para comprar o ver una película.
Así es como funciona Doropu: se venderá una cierta cantidad de unidades de un producto a un precio específico.
El precio bajará hasta que se vendan todas las unidades, y todos los compradores pagarán el precio final más bajo.
Los compradores anteriores recibirán un reembolso en efectivo por la diferencia entre el precio al que compraron.
El mecanismo de caída de precios de Doropu permite a los compradores comprar una variedad de productos, desde artículos para el hogar hasta electrodomésticos, a precios de descuento tan bajos como S $ 0.01.
También ofrecen entregas gratuitas en todo el país.
Doropu como si estuviera caliente
Doropu se lanzó por primera vez en Malasia en mayo de 2018, seguido de Singapur en enero de 2019.
"Abrir (la) oficina de Doropu Singapur fue el siguiente paso lógico", dijo Zhe Hao, quien también es Country Manager de Doropu Singapur.
"Singapur y Malasia tienen mucho en común, como los idiomas y las culturas, por lo que fue más fácil para nosotros replicar este modelo aquí".
Continuó explicando que si hubieran lanzado su oficina en otro lugar en lugar de Singapur, tendrían que comenzar de nuevo, en cierto sentido.
Tendrían que estudiar ese mercado en particular, la cultura de compra, la cultura del lugar de trabajo y los idiomas, entre otros factores.
El lanzamiento en Singapur les permitió compartir fácilmente los recursos y talentos existentes en Malasia.
Hacer que los usuarios prueben Doropu fue un desafío, compartió Zhe Hao.
"La caída de precios en las compras no es conocida en Asia", dijo.
“La gente está familiarizada con las subastas; ofertar y comprar a precios más altos, ¡pero nadie ha oído hablar de comprar cosas a medida que los precios bajan y todos pagan el precio final! ”
Educan a los usuarios a través de Doropu, haciéndolos comprar y experimentar la caída del precio ellos mismos y haciéndoles comprender que no importa si lo compraron primero o último, todos pagan el precio final.
"No hay otra aplicación o sitio web que sea como Doropu en este momento", afirmó Zhe Hao.
Señaló que los consumidores solo se conectan en línea y comienzan a navegar cuando hay algo que necesitan comprar.
Con Doropu, los usuarios pueden consultar la aplicación diariamente para buscar ofertas de artículos que puedan necesitar.
La aplicación también tiene una función de chat grupal que muestra la cantidad de vistas en vivo y gamifica el recorrido de compra de los usuarios.
“Los usuarios de Doropu vi sitan nuestra aplicación casi todos los días, incluso si no tienen necesidad de comprar los artículos, pero aún así vuelven a verificar la aplicación porque quieren ver cuál es el producto en oferta y qué tan barato se vende ese día. . "
“O si han comprado los artículos, volverán a revisar para ver cuál es el precio final y cuánto han ahorrado. Hay una gratificación instantánea ”, compartió Zhe Hao.
Desde julio, la compañía ha estado trabajando en un "lanzamiento suave" para sus comerciantes y enumerando sus productos en la plataforma Doropu.
Doropu no cobra a los comerciantes ninguna tarifa de listado como otras plataformas de comercio electrónico, reveló Zhe Hao, y "garantizan que los artículos se venderán en 24 horas porque (tienen) miles de compradores listos".
La visibilidad de los productos es "muy alta" y los comerciantes no necesitan competir con las miles de otras marcas en su plataforma, agregó.
Nos dio un ejemplo de cómo Doropu ayuda a los comerciantes.
Por lo general, las empresas esperan una fiesta o temporada para organizar un evento de ventas, como una venta de liquidación donde los productos obsoletos se reducen al 70% de sus precios originales.
"Pero al enumerar en Doropu, los artículos se enumeran al precio de RSSP y luego se reducen, (entonces) existe la posibilidad de que los artículos se vendan con un descuento menor, entre uno y 69% en lugar de un 70%", explicó.
"Y ganan más dinero".
El negocio de la caída de precios no se limita a los bienes físicos, sino que también se puede aplicar a la venta de servicios, señaló Zhe Hao.
A diferencia del modelo de negocio típico que se enfoca en el rápido crecimiento primero antes de monetizar o generar ingresos, los planes de negocios de Doropu les permiten prepararse para la monetización en diferentes etapas.
Zhe Hao compartió que han establecido marcos y fundamentos, y ya están obteniendo flujos de ingresos de las asociaciones y ventas actuales.
No doroping tan fácilmente
En agosto de 2018, Doropu recaudó una financiación inicial de US $ 1.2 millones después de una ronda inicial de inversión ángel de US $ 150,000 para construir la aplicación Doropu.
"Fue muy difícil el primer día que Doropu lanzó, sin embargo, logramos reunir más de 5,000 descargas en el primer mes sin ningún tipo de marketing importante", recordó Zhe Hao.
"Fue lo que dio a nuestros inversores la confianza de que este producto podría funcionar".
Sus inversores también sabían que hay una gran oportunidad en el comercio electrónico en SEA.
Como tienen la ventaja de ser los primeros en moverse, pudieron llamar la atención fácilmente.
Hasta la fecha, han vendido más de 50,000 productos en la aplicación.
La aplicación tuvo más de 220,000 descargas y 100,000 usuarios registrados en Singapur y Malasia.
Doropu también tiene un récord de 12,000 visitantes únicos en un día y una tasa de crecimiento mensual promedio del 20% en términos de nuevos clientes.
A pesar de estos números prometedores, los fundadores no van a decepcionar a sus guardias.
Zhe Hao compartió que continuarán "cambiando y mejorando" a medida que avanzan.
Desde el lanzamiento de Doropu, sus estrategias han evolucionado en lo que respecta a la adquisición de usuarios y a mejorar la experiencia de compra para los usuarios existentes.
Inicialmente, Doropu vendió un producto cada 24 horas, pero después de unos meses, decidieron incorporar un "día de compras" cada mes en el que venderían múltiples productos en 24 horas.
Por ejemplo, desde la medianoche hasta las 10 a.m., venderían cupones y luego auriculares de 10 a.m. a 2 p.m.
Los precios caerían a $ 0 al final del intervalo de tiempo si no hay compradores.
El cambio en las estrategias es una de las muchas medidas que los fundadores han tomado para garantizar la escalabilidad del negocio, aumentando la cantidad de productos que pueden ofrecer, así como la participación en la aplicación.
Para 2021, su objetivo es expandirse a Australia, Indonesia y Tailandia después de consolidar sus experiencias y su presencia en los mercados existentes.
"Podremos escalar a un ritmo mucho más rápido en el próximo país en el que decidamos lanzar", dijo Zhe Hao.
Algunos de sus planes inmediatos incluyen aumentar la cantidad de ofertas de productos por día para atraer a más comerciantes a bordo.
También planean ir más allá de la venta de bienes físicos e incluir la venta de servicios y ofertas de F&B, entre otras cosas, dijo Zhe Hao a Vulcan Post.
Con tantas ofertas atractivas y un método interesante de compra, creo que también podría convertirme en Doropien.
Visita el sitio web de Doropu aquí y síguelos en Facebook aquí.
Crédito de la imagen destacada: Doropu