El sitio web de bienestar PurelyB informa un crecimiento de ingresos del 229% durante la pandemia de 2020

Han pasado 6 años desde que Jesrina Arshad fundó la marca de estilo de vida de bienestar PurelyB junto con Stephanie Looi. Durante este tiempo, ha pasado por varias iteraciones, desde una plataforma de contenido inicialmente no monetizada hasta un mercado de productos de salud y bienestar.

Pero el primer intento de PurelyB en el comercio electrónico pronto se estancó y el equipo lo desconectó. Avance rápido hasta 2020, PurelyB ha renovado sus actividades de comercio electrónico al tiempo que mantiene la calidad de su contenido educativo.

Hoy en día, el sitio web tiene sus propios productos, así como productos de otras marcas y también es una empresa social reconocida por el Centro de Innovación y Creatividad Global de Malasia (MaGIC).

2020 fue su año

El primer producto exclusivo de la marca, Pegaga de PurelyB, es una mezcla de hierbas y frutas que mejoran el sistema inmunológico y la salud intestinal. Jesrina le dijo a Vulcan Post que los registros de nuevos usuarios casi se triplicaron durante la pandemia y que la demanda de Pegaga de PurelyB y su contenido de bienestar ha aumentado.

De esto aprendió que no solo la gente se estaba ocupando repentinamente de su salud, sino que la gente también estaba buscando soluciones tradicionales naturales.

Sus productos exclusivos, Pegaga de PurelyB (izquierda) y Tiger Milk Mushroom de PurelyB (derecha) / Fuente de la imagen: PurelyB

Esto resultó beneficioso para la puesta en marcha y PurelyB vendió Pegaga en la primera semana de MCO de marzo de 2020. Sin embargo, con las fábricas cerradas durante el cierre, la producción se suspendió indefinidamente. Sin embargo, siguieron llegando consultas sobre pedidos.

Así que les dijeron a sus clientes que podían hacer un pedido anticipado y potencialmente recibir su producto dentro de los 3 meses posteriores al pago. No había garantía, pero los clientes podían obtener un reembolso si el producto no se entregaba dentro de ese tiempo. Además, ofrecieron un 40% de descuento y tasas de interés cero a tres meses para hacer el producto más asequible.

¿Los resultados de eso? PurelyB tuvo su mejor mes de ventas. Las ventas aumentaron un 229% en 2020 en comparación con 2019 y la compañía generó ganancias.

El crecimiento de los ingresos de PurelyB también se vio favorecido por el hecho de que la empresa se sometió a una reestructuración comercial y redujo los costos operativos. Como resultado, los costos totales podrían reducirse en un 40%.

“Nuestras ventas semestrales de 2021 ya han superado las ventas de 12 meses de 2020, con un crecimiento de ventas del 45% en comparación con el mes anterior el mes pasado”, agregó Jesrina.

Escalable, pero paciente con eso

Siguiendo los datos y las tendencias, PurelyB también vio una oportunidad más allá de las soluciones de productos. Comenzaron a ofrecer paquetes de estilo de vida que combinaban sus programas de salud digital con sus productos tradicionales de superalimentos asiáticos y kits de bienestar. Estos paquetes de estilo de vida también están dirigidos a empleados y consumidores de empresas y pueden adaptarse en consecuencia.

Es seguro decir que PurelyB resistió bien la pandemia e incluso puede sufrir de alguna manera su éxito.

La demanda era tan grande que les costaba mantenerse al día con el volumen de productos. Se agotarían constantemente y tendrían que esperar a que el siguiente lote estuviera listo, ya que no recibieron el capital para aumentar la producción.

“Así que nos estamos enfocando en vender nuestra plataforma de comercio electrónico y no trabajar con los principales distribuidores o socios comerciales hasta que nuestro inventario de producción pueda satisfacer sus necesidades”, dijo Jesrina a Vulcan Post. “Nos damos cuenta de que nuestras ventas podrían haber sido significativamente más altas si no hubiéramos tenido este problema”.

Pero ella nos aseguró que al menos crearon la infraestructura para escalar rápidamente. Ahora todo lo que tienen que hacer es concentrarse en asegurar el capital para ello.

Ayuda a otros en el camino

Antes de ser acreditada como empresa social, PurelyB trabajó con agricultores marginados para cosechar sus hierbas. Fueron un paso más allá al embarcarse en una misión para empoderar a las mujeres para que desarrollen productos con herbolarios y curanderos tradicionales de la comunidad B40.

Estas mujeres estaban bien informadas y calificadas, pero no sabían cómo comercializar su trabajo. Una de estas mujeres fue Hameedah Hamid o Kak Ida, con quien PurelyB creó conjuntamente la Pegaga mencionada anteriormente de PurelyB.

De izquierda a derecha: Profesor Gerard Bodeker, especialista en salud pública, Jesrina, Kak Ida y cofundadora y directora de operaciones de PurelyB, Stephanie Looi / Fuente de la imagen: PurelyB

Gracias a esta iniciativa, Kak Ida obtiene un ingreso continuo de un salario mensual y parte de la ganancia.

Hoy la misión se ha solidificado en un Programa de Agentes para el Empoderamiento de las Mujeres. Brinda capacitación, crea empleos y oportunidades de ingresos para comunidades marginadas y madres solteras al vender los productos de PurelyB en línea.

Se utiliza un modelo de dropship gratuito para las mujeres y reciben una comisión del 20% por cada venta generada con tarifas de bonificación.

PurelyB ha trabajado hasta ahora con 2 organizaciones sin fines de lucro, Ibupreneur y Family Wellness Club en Ipoh, para expandir su alcance en estas comunidades.

Jesrina modera una sesión en el Family Wellness Club / Crédito de la foto: PurelyB

Una vez que los participantes estén equipados con las habilidades de comercio electrónico y marketing digital de la capacitación, pueden expandirse con sus propios productos.

Duplica lo que haces mejor

En el futuro, PurelyB tiene la intención de promover los superalimentos tradicionales asiáticos de una manera que se adapte a las generaciones modernas y sus estilos de vida. En su misión, Jesrina también quiere escalar sus iniciativas para lograr un impacto social a nivel local y regional.

El crecimiento adicional vendrá a través de asociaciones de investigación y desarrollo de productos, como el reciente lanzamiento del segundo producto insignia de PurelyB, Tiger Milk Mushroom. Los científicos y profesores de la Universidad de Malaya fueron una parte integral de este proceso.

La expansión del mercado en Singapur, Indonesia y Oriente Medio también está en el horizonte, donde PurelyB ha ganado usuarios de forma orgánica. A continuación, se crearán plataformas localizadas y multilingües para servir mejor a estos mercados.

Con la ayuda de MaGIC, PurelyB se ha vinculado con el Departamento de Desarrollo Comercial y Cooperativas (MEDAC) y otras agencias gubernamentales para obtener ayuda con la recaudación de fondos y la expansión del mercado.

Como parte de Social Enterprise Community Network, Jesrina y su equipo ahora también tuvieron la oportunidad de crear conciencia sobre su impacto social a través de eventos como Buy For Impact.

El lugar de PurelyB ya no es un nicho y, a medida que la pandemia continúe, no será una sorpresa ver aparecer más nuevas empresas de salud y bienestar.

Pero las ventajas que PurelyB tendrá sobre usted son sus años de datos, su equipo experimentado y su misión principal de hacer el bien, por nombrar algunos. Como nueva puesta en marcha en 2015, el primer objetivo principal era educar a las masas sobre el bienestar, y este valor todavía se aplica a todas las empresas en la actualidad.

  • Obtenga más información sobre PurelyB aquí.
  • Puede encontrar más artículos sobre el bienestar aquí.

Crédito de la foto: Jesrina Arshad, cofundadora y directora ejecutiva de PurelyB

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