La depilación en las regiones inferiores es más común en los hombres de lo que cree.
Entre la depilación y el afeitado, muchos prefieren lo último, pero a menudo tienen mellas y cortes, lo que lo convierte en una propuesta dolorosa.
Esto fue lo que vio uno de los cofundadores de Bovem mientras se afeitaba con una navaja allí abajo, lo que provocó la idea de crear la primera y única marca de paisajismo masculino de Asia.
“Simplemente había una falta de las herramientas adecuadas para el trabajo, especialmente en Asia. Con más del 50 por ciento de los hombres recortándose y arreglando con regularidad, hemos encontrado la oportunidad de llenar ese nicho en el mercado. Al mismo tiempo, queríamos romper el tabú de acicalar a los hombres por debajo de la cintura y crear conciencia sobre el cuidado y la higiene de los hombres ”, dijo Lydon Ong, cofundador de Bovem.
No más mellas cuando te afeitas ahí abajo.
Los dos fundadores de 24 años son estudiantes de último año de negocios en la Universidad de Administración de Singapur (SMU) y esta es su primera empresa comercial.
Un punto de dolor importante que tratamos de resolver es la ira, y a veces el dolor, que viene con el aseo (debajo de la cintura). Nuestras podadoras se enfrentan a cortes y cortes, lo que significa que ya no tendrás que gritar en la ducha mientras intentas domesticar el arbusto.
– Lydon Ong, cofundador de Bovem
Agregó que sus recortadoras también son 100 por ciento impermeables, lo que las hace seguras de usar en la ducha.
Bovem tardó unos cuatro meses en desarrollar sus recortadoras. La seguridad de la recortadora era una prioridad absoluta, por lo que se requirió una gran cantidad de investigación, desarrollo y pruebas.
Tuvieron muchas iteraciones de la recortadora e incluso después de completar las especificaciones detalladas, todavía hubo algunos movimientos hacia adelante y hacia atrás para asegurarse de que se usaran los materiales correctos.
Después de que el equipo y sus amigos decidieron la ingeniería y el diseño finales, probaron los productos antes de lanzarlos oficialmente con su primer producto, el Globe Trimmer, en septiembre de 2020.
Cuando le contaron por primera vez a su familia sobre la creación de Bovem, dijeron que habían “conseguido algunas risas y risitas de (ellos) debido a la peculiaridad del uso del producto”, pero afirmaron que todos apoyaban mucho su idea de negocio.
Por otro lado, algunos de sus amigos inicialmente se mostraron escépticos sobre la idea, pero al mismo tiempo estaban muy fascinados por la novedad de su producto.
“Después de todo, es un producto bastante esférico que queremos vender en un mercado generalmente conservador en Asia”, reflexionó Lydon.
Se volvieron rentables en solo un mes
Lydon se quejó de que la parte más difícil al comenzar fue la empinada curva de aprendizaje.
“Tuvimos que aprender todo nosotros mismos y aprender algo rápidamente. Siempre hay problemas por resolver y cosas nuevas por aprender. Fue bastante abrumador para dos personas con poca experiencia comercial ”, dijo Lydon.
Uno de los desafíos comerciales clave que enfrentó la startup Bootstrap fue promover un producto íntimo sin ser considerado “crudo” o “barato”.
“Abordamos este tema con humor y publicidad sutil (con) una perspectiva refrescante que nos permite diferenciarnos de nuestros competidores. Nuestras campañas también se transmitieron al mercado global a través de las redes sociales, lo que funcionó relativamente bien para nosotros ”, agregó.
Gracias a la naturaleza lúdica de sus productos y campañas de marketing, rápidamente ganaron terreno y llamaron la atención de varios influencers locales y globales. Al final, recibieron toneladas de consultas de ventas de todo el mundo, incluidos Malasia, Vietnam e incluso Europa.
Su cuenta de TikTok ha ganado más de 19,500 seguidores en dos meses. Algunos videos se volvieron virales, uno incluso superó los seis millones de visitas, lo que ayudó a abrir las puertas para un aumento en la conciencia del mercado global.
En solo un mes, Bovem se volvió rentable y en solo cuatro meses también logró ventas de seis cifras. Hasta la fecha, han vendido más de 3.000 juegos.
En Asia, muchos de los recortadores son para el cabello del cuero cabelludo o la barba en general, por lo que el marketing y el diseño como un recortador por debajo de la cintura definitivamente ha llamado la atención de muchos en el mercado asiático.
Mientras que en los países occidentales donde ya existen marcas de manscaping hemos desarrollado nuestra PVU a través de branding, redes sociales y anuncios, al mismo tiempo hemos mantenido precios competitivos al ser una de las opciones más baratas entre nuestros competidores para ser parte de los suyos Para aprovechar cuota de mercado.
– Lydon Ong, cofundador de Bovem
Para mantenerse competitivos contra los jugadores más establecidos, han valorado sus recortadoras en solo S $ 49,90 ligeramente por debajo de sus principales competidores en los EE. UU. Y el Reino Unido.
También introdujeron un modelo de suscripción trimestral para proporcionar una fuente de ingresos más estable para fines de planificación e inversión adicionales.
“Similar a un modelo de navaja y cuchilla, nuestro plan de refrescos genera un flujo de efectivo adicional a través de las cuchillas y complementa a nuestras cortadoras”.
Un pionero en la industria del paisajismo masculino
Al comentar sobre la industria del paisajismo masculino, Lydon dijo que definitivamente todavía se encuentra en las primeras etapas de adopción en Singapur.
“Creemos que todavía hay mucho potencial y espacio para crecer en este segmento. Con suerte, con la influencia de las culturas occidentales, más asiáticos estarán más abiertos a la idea de la higiene personal, especialmente por debajo de la cintura. “
Lydon compartió sus planes comerciales futuros y dijo que Bovem está actualmente enfocado en expandir su presencia en Singapur y fortalecer su posición como líder en Asia.
Actualmente están buscando más asociaciones locales para educar al público sobre la higiene y el aseo de los hombres.
Además, quieren lanzar nuevos productos en un futuro cercano para construir un ecosistema de productos de aseo para hombres e introducir productos complementarios.
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Crédito de la foto con buey destacado