Nadie
quien pasó por la molestia de buscar un traje tradicional indio
comprenderá lo doloroso que es gastar tanto en una pieza que probablemente
usar dos o tres veces máx.
Y admitámoslo: si está comprando en el último momento, no tendrá más remedio que gastar, gastar y gastar solo para llegar al evento deseado.
Para empeorar las cosas, un solo lehenga en el estante puede costarle desde RM400 en adelante.
Señal Quitar el velo, un moderno estudio de alquiler que se ocupa de piezas tradicionales indias y listas para usar.
Un giro contemporáneo a los alquileres de Lehenga
Nos sentamos con Rimka Sandhu y Nishalni (Nish) Naidu, el dúo dinámico detrás de Unveil, para aprender sobre sus negocios.
Revelar ofrece alrededor de 50 lehengas en su tienda en este momento. Esto incluye diseños contemporáneos, hechos a mano, tradicionales, minimalistas y elaborados para adaptarse a clientes de diferentes gustos.
"Nosotros
obtener principalmente novias, pero tienen clientes que vienen a alquilar para eventos corporativos o
la boda de un amigo ", dijo Nish. Ella continuó explicando que tienen clientes
de cada raza, generalmente de 18 a 45 años.
Pero incluso han tenido celebridades que se toparon con el estudio.
"Hemos entretenido a Yuna, quien la alquiló‘malam berinai"Joyas de boda de nosotros, así como algunas lehengas para ella"(No) el video musical de The Love of My Life", Continuó Rimka.
Desvele las piezas de lehenga desde un RM150 asequible. Sin embargo, las piezas más elaboradas, de estilo nupcial, pueden alcanzar hasta RM1,800.
Aunque no hacen que los precios sean visibles en su sitio web, aún puede enviarles un correo electrónico, enviarles un mensaje en las redes sociales o llamar para preguntar.
A
Por el momento, Unveil atiende a unos 80 clientes al mes.
"Para una cita regular, comenzamos preguntando a los clientes la paleta de colores y el presupuesto que están buscando. Hay muchos tipos diferentes de lehengas con varios estilos de drapeado, por lo que ayudamos a elegir los que mejor se adapten a su estilo ”, explicaron Rimka y Nish.
Ambos
Los fundadores también contribuyeron a hacer un esfuerzo adicional con el servicio al cliente, para que
su marca tiene un pequeño toque humano a todo lo que hace.
“Enseñamos a los clientes cómo cubrirlos durante la cita, y hacen un muy buen trabajo. Sin embargo, en ocasiones, hemos tenido videollamadas justo antes del evento de un cliente si no saben cómo cubrirse ", explicó Nish.
Cuando se les preguntó cómo obtienen sus piezas, Rimka nos dijo que seleccionaron los diseños de sus viajes o los diseñaron a mano.
“Para piezas seleccionadas, las seleccionamos a mano para atender a diferentes tipos de clientes. Para las piezas de la casa, creamos un tablero de estado de ánimo y enviamos el diseño a nuestro sastre para verificar si es factible, donde luego lo perfeccionamos con nuestro sastre ".
Cuando se les preguntó sobre el futuro de Unveil, Rimka y Nish dijeron que pronto buscarán diseñar colecciones más grandes y pequeñas.
Ellos
también se centran en crear piezas de lehenga que sean más livianas y más ponibles
para sus clientes, y generalmente seleccionan entre 1 y 3 diseños en este
cada mes.
Amigos convertidos en cofundadores
Nish le dijo a Vulcan Post que ambos cofundadores estaban trabajando inicialmente en sus propias líneas de ropa separadas antes de que el negocio surgiera.
"Fue solo cuando nos conocimos (a través de la hermana de Nish) que ambos encontramos un interés común en la ropa india, por lo que tenía sentido que ambos trabajáramos juntos", explicó Nish.
Este modelo de negocio basado en el alquiler se inició en 2016, con el objetivo de satisfacer una necesidad que algunos de sus clientes tenían en ese momento: tratar de encontrar piezas indias adecuadas para bodas o fiestas sin gastar demasiado en un solo evento.
Rimka continuó explicando: "Cuando queríamos iniciar Unveil, no encontramos ningún alquiler de ropa india en Malasia, por lo tanto, decidimos ser los primeros en comenzar un negocio de alquiler de lehenga aquí".
Al principio, obtener los lehengas correctos fue un desafío para estos dos cofundadores, pero después de una gran cantidad de investigaciones y estudios de mercado, se esforzaron.
"Fue un poco complicado ya que no hay una idea segura de cuál sería el diseño correcto para el mercado objetivo, por lo que al principio, era un riesgo que teníamos que correr", continuó Nish.
Sin embargo, el dúo estuvo de acuerdo en que su sólida formación en negocios, derecho y psicología ayudó con el negocio.
Rimka se graduó con un título en Psicología, lo que la ayudó a comprender el comportamiento de los clientes mucho mejor, mientras que Nish se graduó con un título en Negocios y tiene una Maestría en Derecho.
Para Rimka, explicó que su título en psicología era esencial para ayudarla a comprender a los consumidores y algunas tendencias de compra, lo que también ayudó con la comercialización de Unveil.
Nish, por otro lado, agradeció sus antecedentes legales, lo que, según dijo, ayudó mucho a dirigir el frente legal del negocio.
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Crédito de la imagen destacada: Presentación