La mayoría de los bocadillos que se venden en las tiendas de conveniencia suelen tener un alto contenido de azúcar, sodio o grasa. He tenido una buena cantidad de períodos de ahorro de azúcar en los que la mejor solución era no comprar nada azucarado. Después de todo, fuera de la vista, fuera de la mente.
Pero Geoffrey (Geoff) y Heywood tenían una opinión diferente al respecto. Mientras estaban de vacaciones en Chalong, Phuket, los fanáticos del fitness quedaron impresionados con las opciones de refrigerios saludables, desde café ceto hasta batidos de proteínas y batidos.
Además, algo tan simple como una tienda de yogurt congelado imprimiría la información nutricional de cada artículo en su menú por su contenido de proteínas, carbohidratos y grasas.
Pensaron: “Tiene que haber una manera conveniente de llevar estos bocadillos y bebidas saludables a casa. ¿Por qué tuvimos que hacer un pedido en línea, esperar semanas y pagar costos de envío ridículos? “
Esto dio lugar a la idea de fundar una tienda de máquinas expendedoras con myFITBOX que ofrezca snacks saludables y nutritivos.
En 2 días, Geoff y Heywood redactaron sus planes de marketing, incluido el logotipo de myFITBOX en el vuelo a casa desde Phuket. Luego se redujo a comunicarse con las marcas de comestibles que les gustaban, hablar con los propietarios de gimnasios que conocían y, por supuesto, con las empresas de máquinas expendedoras.
“Para ser completamente honesto, ¡no pensamos demasiado ni hicimos nuestra tarea cuando fundamos la empresa! En retrospectiva, probablemente fue mejor así primero aprovechar la oportunidad y luego averiguar cómo hacerlo más tarde ”, dijo Geoff al Vulcan Post sobre su validación de mercado.
myFITBOX ganó velocidad en un gimnasio por primera vez en enero de 2020, ya que su equipo ya tenía conexiones en la comunidad del fitness. A medida que aumentó la tasa de adopción, recibieron consultas de otros sectores como centros comerciales, escuelas internacionales e instalaciones deportivas.
“Por ejemplo, el fundador de Oasis International School escuchó nuestra entrevista en la radio y quiso ofrecer a los estudiantes de su escuela refrigerios funcionales y saludables”, recuerda Geoff. El momento también fue el correcto, porque la oportunidad correspondía a la intención de los fundadores de expandir la red myFITBOX más allá de la comunidad del fitness.
Si bien myFITBOX tiene diferentes acuerdos con las tarifas requeridas para operar en diferentes instalaciones, el negocio trabaja principalmente en una base de participación en los beneficios con las ubicaciones.
Además de brindar a los clientes acceso a refrigerios saludables, el modelo de participación en las ganancias permite a las empresas generar ingresos adicionales para cubrir el costo de la máquina, pero más sobre eso más adelante.
Prueba todo en términos de sabor.
En las máquinas myFITBOX, los clientes encontrarán marcas de producción local y mundialmente reconocidas como Myprotein, Grenade y Barebells. El dúo descubrió que su proceso de revisión de bocadillos es su parte favorita del trabajo: probar todo.
Las nuevas marcas se descubren a través de sus propios viajes de compras, sugerencias de clientes o marcas que se les acercan con fines de I + D.
“Para nosotros es más importante probar los productos y estudiar detenidamente los valores nutricionales. Trabajamos con los distribuidores autorizados o los propios fabricantes para asegurarnos de que sean productos reales ”, explicaron.
Si es necesario, el equipo incluso enviará los productos para una prueba de laboratorio para confirmar que todos los ingredientes y la información nutricional son los indicados.
myFITBOX comercia con sus marcas a través de 3 métodos: compras directas, envíos y listas de máquinas.
Con las compras directas, el equipo compra los productos al por mayor y aumenta sus precios en función de su juicio sobre el valor justo de los productos. Para los envíos, a los proveedores solo se les paga después de que sus productos se hayan vendido.
A las marcas que pasen por el método de listado de máquinas se les cobrará una tarifa de listado en función de dónde se encuentren en la máquina. Dicho esto, las marcas pueden elegir cuántas columnas ocupan en la máquina y en qué fila se colocan. Este método puede generar más ingresos si se coloca estratégicamente, generalmente en pie de igualdad.
Una máquina autosuficiente
Como se mencionó anteriormente, si bien las máquinas expendedoras pueden ser un ingreso adicional para las empresas, tener una aún requiere una inversión. El costo de la electricidad para una máquina expendedora puede oscilar entre 90 y 100 RM por mes, ya que utiliza luces LED y un sistema de refrigeración.
Geoff también señaló que las máquinas expendedoras pueden ser costosas y pesadas de operar, teniendo en cuenta los costos de mantenimiento y la mano de obra para solucionar fallas. Sin embargo, está agradecido de poder informar que los ingresos de cada unidad myFITBOX son generalmente suficientes para cubrir los costos de mantenimiento durante un período de 1-2 años.
Aunque la mayoría de las máquinas de myFITBOX están actualmente fuera de línea, los dispositivos en los centros comerciales siguen funcionando, ya que la gente sigue yendo a los supermercados. Vender la compañía en línea a través de su sitio web Grab Mart, Shopee y Lazada lo está ayudando actualmente a capear las olas de incertidumbre en medio de la MCO.
Sin embargo, tal vez mantener la cabeza fuera del agua sea un eufemismo. El equipo anunció que debido al fuerte crecimiento de las ventas en línea y la cuidadosa gestión de los costos operativos, myFITBOX ahora es rentable.
En circunstancias normales, sus 30 máquinas expendedoras en Klang Valley generarían un promedio de RM2,000 a RM2,500 por mes por máquina, excluidas las ventas en línea.
“Compramos más máquinas para traer después de que se levantaron las restricciones y todavía estamos en el objetivo de cumplir con nuestro objetivo de 200 máquinas para fines de 2023”, dijo Geoff, y agregó que también está buscando expandirse a otros estados de Malasia.
El objetivo a largo plazo del equipo es producir también una amplia gama de productos myFITBOX. Es mejor para quienes en todo el mundo valoran las alternativas más saludables en bocadillos y bebidas.
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Crédito de la imagen destacada: Heywood (izquierda) y Geoffrey (derecha), cofundadores de myFITBOX