M’sian Social Enterprise vende envases de alimentos compostables

Con otra MCO iniciando el Año Nuevo para los malasios, no es de extrañar que la cantidad de residuos de envases de plástico en los envíos aumente nuevamente.

Al darse cuenta de este problema durante la primera MCO, Wei Qi y su novio Adrian decidieron tomar el asunto en sus propias manos en junio de 2020.

“Estábamos muy preocupados por el mayor uso de envases de plástico debido al mayor uso en línea ocurrir Entregas. Así que estábamos motivados para empoderar a las empresas de alimentos y bebidas para que #packitgreen ”, dijo Wei Qi, fundador de Circlepac, una empresa de envases compostables, con Vulcan Post.

Además de Circlepac, Wei Qi también dirige otra empresa social llamada Ibupreneur, sobre la que escribimos recientemente mientras estaba terminando su último año de universidad.

Catering para empresas privadas, cafés, cadenas de restaurantes y hoteles

Circlepac atiende actualmente a 68 clientes que van desde empresas privadas hasta hoteles de 5 estrellas. Algunas de estas instalaciones incluyen TinyGreens, Omulab, Little People y Mandarin Oriental KL.

“El nombre Circlepac proviene de Packaging for the Circular Economy, y el logo se asemeja a un Pac-Man que esperamos que acabe con los ‘fantasmas’ (plástico) en el medio ambiente”, dijo Wei Qi.

“Nuestro embalaje está hecho de materiales renovables de origen vegetal, como bambú, bagazo y madera de abedul certificada FSC. También están certificados como compostables en 90 a 270 días ”, aseguró.

También probaron sus productos con instalaciones de compostaje industrial locales y descubrieron que se pueden convertir en composta en 24 horas.

“Cuando los clientes potenciales preguntan sobre nuestro empaque, generalmente quieren tocarlo y sentirlo antes de tomar una decisión”, dijo Wei Qi.

Por lo tanto, ofrecen paquetes de muestra con opciones de combinación y combinación que los clientes pueden usar para probar sus productos para ver si son adecuados para su negocio.

Por ejemplo, si un cliente quiere saber si el empaque de sus alimentos se puede hornear en el horno, puede probarlo de inmediato para poder verlo.

Parte de su innovación para el envasado es estresar regularmente sus envases en condiciones y temperaturas extremas para probar su vida útil y comunicar estos resultados a sus clientes.

Una de sus pruebas de estrés (izquierda) y Adrian revisan el proceso de trituración de sus envases antes del compostaje (derecha) / Crédito de la foto: Circlepac

“Colocamos el empaque en el congelador a -18 ° C y en el horno a 150 ° C para ver si el empaque se deforma”, dijo.

Después de muchas rondas de estas pruebas de estrés, encontraron que su empaque puede soportar temperaturas de -20 ° C a 120 ° C.

Convencer a las empresas para que hagan el cambio

“El costo es un factor importante para los minoristas de alimentos y bebidas, y el plástico siempre ganará cuando se trata de ser rentable”, admitió Wei Qi.

Aquí hay una tabla que lo ayudará a estimar la diferencia de precio entre el empaque de Circlepac y el empaque de plástico estándar que está ampliamente disponible en línea.

embalaje Circlepac lazo
volumen 700 ml 750 ml
cantidad 500 unidades 500 unidades
precio RM360 RM165
Estos precios no incluyen envío

Si bien los establecimientos más grandes, como las cadenas de restaurantes y hoteles, pueden asumir el costo, este precio puede estar un poco fuera del presupuesto para las empresas privadas y los cafés.

Wei Qi comprende este problema y está trabajando para ofrecer un mejor precio a las empresas con sede en su propio país que deseen participar activamente en su negocio.

“Entendemos el dolor de las empresas pequeñas o privadas que luchan con las cantidades mínimas de pedido (MOQ) elevadas de los proveedores de envases. Así que queremos reducir nuestro MOQ para ellos a 100 o 125 piezas ”, dijo.

Sin embargo, la mayoría de sus primeros clientes ya estaban familiarizados con la sostenibilidad y su importancia y están comprometidos con esta causa.

Los productos que estos ambientalistas han estado esperando / Crédito de imagen: Circlepac

Cuando Wei Qi y Adrian evalúan sus prospectos, su estrategia es examinar los empaques y métricas existentes de esos prospectos si están cerca de la audiencia objetivo de Circlepac o prefieren empaques ecológicos.

“Las audiencias que estamos atrayendo son en su mayoría entusiastas del medio ambiente, por lo que estamos agradecidos de que estas empresas estén de nuestro lado y crean en el valor que ofrece Circlepac”.

Sin embargo, también esperan atraer a un público más amplio, como kopitiams y mamaks, que los malayos visitan con frecuencia.

Casi una facturación de 6 dígitos en 6 meses

Circlepac se encuentra actualmente en su sexto mes de funcionamiento, y Wei Qi anunció que están a punto de alcanzar ventas totales de seis cifras. Su objetivo es cuadriplicar ese número para fines del próximo año.

“Nos enorgullecemos de ser una empresa rentable y al mismo tiempo nos aseguramos de hacer nuestra parte para crear un entorno más ecológico”, dijo. Estas ganancias se reinvierten en el negocio durante al menos 1-2 años.

Sin embargo, cuánto pueden vender por mes varía de un cliente a otro. Algunas empresas nacionales solo pedirán unos pocos miles, mientras que otras tienen decenas de miles en stock para todo el mes.

El producto más popular hasta la fecha es la lonchera de 4 compartimentos y T-Lock, que es uno de los favoritos en el restaurante por su versatilidad.

Además de las barras de bocadillos, también se venden platos y cuencos compostables, pajitas de caña de azúcar y cubiertos de madera. También puede solicitar una marca personalizada para estos productos, que se presenta en forma de pegatinas y fundas.

Marca personalizada en mangas o pegatinas / Crédito de la foto: Circlepac

Algunas metas inmediatas para el primer trimestre de 2021

Si bien esta MCO actual podría ser un buen momento para que comiencen a aumentar las ventas, la pareja realmente ve esto como un tiempo de descanso para que puedan estar más en contacto con sus clientes y comprender mejor sus necesidades.

Han realizado encuestas a sus clientes actuales y potenciales y se han centrado en la educación y la conciencia a través del marketing en las redes sociales. Su objetivo inmediato es ampliar su gama de productos por el momento.

“Para estabilizar nuestra oferta, queremos duplicar el número de nuestros clientes a alrededor de 130 a 150 compañías para fines del primer trimestre de 2021 y hablar con las partes interesadas relevantes”, dijo Wei Qi Vulcan Post.

A largo plazo, Wei Qi y Adrian están trabajando en el desarrollo de un sistema con el que Circlepac pueda recoger los envases desechados y convertirlos en abono. Estas son las etapas 2 y 3 de su objetivo de cerrar el ciclo de consumo.

  • Puede encontrar más información sobre Circlepac aquí.
  • Puedes leer otras startups sobre las que hemos escrito aquí.

Fuente de imagen seleccionada: Wei Qi y Adrian, fundadores de Circlepac

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