Antes de la MCO, mis colegas y yo invertimos mucho dinero en hacer que nuestros lugares de trabajo de oficina fueran más ergonómicos, provocado por mi caso de síndrome del túnel carpiano. Nuestras actualizaciones iban desde soportes asequibles para portátiles hasta ratones y teclados externos.
La compra más cara provino de la silla para juegos Secretlab de nuestro creador de videos, un asiento grueso con temática de Batman de 1.500 RM que usó justo antes de que creciéramos y nos convirtiéramos en la FMH.
Antes de que Henry comenzara una marca local de sillas de juego, el propio Henry, como ávido jugador, tenía en mente una silla ergonómica.
“Creo que la mayoría de las personas pasan mucho más tiempo en sus asientos que cualquier otra cosa en sus actividades diarias (incluido yo mismo). Y es un problema porque hay muy pocas opciones para satisfacer todas tus fortalezas personales (precio, características, estética, tapicería, etc.) ”, señaló.
Con un capital inicial de 80.000 a 100.000 RM, comenzó TTRacing en 2017 como una marca de sillas de juego de Ipoh fabricada en Malasia.
La comodidad no significa romper el banco
Para hacer que las sillas de juego sean más fáciles para los malasios, TTRacing otorga precios para sus productos desde RM399 a RM1,000. Es un poco más barato en comparación con Coltrine, otro fabricante local de sillas de juego que vende sus sillas por RM1,350-RM1,550, aunque vale la pena señalar que las sillas de Coltrine están hechas de tela.
El envío de los productos de TTRacing es gratuito para quienes se encuentran dentro de la península de Malasia, y los cargos de envío comienzan en RM139 para quienes se encuentran en el este de Malasia y Singapur.
Como persona con discapacidad vertical, me resultó incómodo probar la silla Batman de mi colega. Su cuello y apoyo lumbar, así como la altura de la silla, simplemente no coincidían con mi estatura. Por supuesto, fue la silla de mi colega la que la compró basándose en su propio físico, no en la mía, pero mostró la importancia de conseguir algo que le quede bien.
Para ello, los diferentes modelos de sillas de TTRacing están disponibles en diferentes tamaños. Cada una de sus medidas se muestra de forma transparente para que los clientes puedan tomar decisiones informadas.
Al desarrollar un nuevo modelo, el equipo primero construye un prototipo a partir de materias primas como espuma, estructura de acero, tapicería, madera contrachapada y otros para el interior y la estructura de la silla. En un proceso que requiere mucho tiempo pero es vital, los prototipos se someten a varias pruebas para ver si cumplen con las expectativas del equipo.
“Por lo general, se fabrican al menos 20 prototipos, a veces hasta 50 si hay ciertas partes que solo necesitamos perfeccionar”, explica Henry. “Algunos serán seleccionados para pasar por varias rondas más de pruebas intensivas antes de que se confirme el primer MVP, si no, regrese al paso 1.”
Todas las pruebas han dado sus frutos
Con la adopción generalizada de la FMH desde marzo de 2020, los malasios han hecho que sus lugares de trabajo a domicilio sean más apropiados.
Estos requisitos también se reflejan en el crecimiento de TTRacing, que indicó que el segmento B2C representa la mayor parte de los ingresos de la empresa. Los compradores suelen ser adultos jóvenes de entre 20 y 36 años que pasan muchas horas frente a su PC.
Dado que nuestra experiencia radica en la ergonomía, que generalmente beneficia a cualquiera que se sienta durante largos períodos de tiempo, hemos ampliado nuestro enfoque más cerca del mercado masivo para llegar a aquellos que realmente no pertenecen al grupo de “juegos” pero que son igual de bueno adivinando el uso de nuestros productos para mejorar su eficiencia y desempeño en el trabajo.
Henry Ting, fundador de TTRacing
Henry agregó que los proyectos B2B también se recuperaron significativamente durante la pandemia. “Trabajamos con muchas empresas multinacionales durante la pandemia para equipar a sus empleados con sillas TTRacing para que puedan mantenerse lo más eficientes posible cuando trabajan desde casa”, dijo.
“Aparte de eso, también hay muchas oficinas que quieren crear un entorno más animado para los lugares de trabajo de los empleados con el fin de utilizar las sillas TTRacing para promover la innovación y la creatividad y, al mismo tiempo, atraer talento”.
Hasta la fecha, TTRacing ha vendido alrededor de 300,000 unidades de sus sillas de juego y los ingresos mensuales promedio han aumentado, con el equipo vendiendo alrededor de 15,000 sillas TTRacing por mes debido a su combinación de transacciones B2B y B2C.
Desde entonces, la empresa de sillas de juego ha encontrado seguidores en Filipinas a través de distribuidores, y Henry planea expandirla a otros países del SEA, Estados Unidos y Europa. Espera llegar allí estableciendo una nueva línea de producción para octubre de 2021 y expandiendo su equipo de 20 a 50 empleados para mediados de 2022.
Pero incluso durante la expansión, TTRacing pretende seguir siendo la sede de la marca en Malasia, donde se centralizarán las funciones principales de la empresa.
A medida que TTRacing se expande a la oferta de sillas que no son para juegos, no solo competirá con la ya popular marca Secretlab en la industria de las sillas para juegos, sino que también tendrá que enfrentarse a las muchas opciones de sillas de trabajo disponibles.
Por ejemplo, cuando hablamos de marcas locales de sillas ergonómicas de oficina, nos viene a la mente que hemos envejecido, lo cual ya hemos cubierto. En comparación con el rango de precios general de TTRacing, las sillas de Alterseat pueden ser tan bajas como RM199.90.
Por lo tanto, para escalar, TTRacing tendría que comprender realmente el mercado al que quiere dirigirse y ofrecer soluciones que aún no han alcanzado otros jugadores. Sería emocionante ver qué estrategias usaría la marca basada en Ipoh para acercarse al espacio y cuál sería el resultado.
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Fuente de imagen resaltada: TTRacing