Startup de Malasia que crea lentes AR de redes sociales para marketing


Lo más probable es que si ha sido usuario de Instagram y Snapchat por un tiempo, seguramente esté familiarizado con lo que llamamos "filtros" o lentes.

Estas lentes usan
realidad aumentada (AR) para embellecerlo, convertirlo en un monstruo o simplemente
distorsiona tu apariencia general de muchas maneras diferentes.

A la gente le encanta usar
ellos, y con el gran volumen de usuarios de redes sociales hoy en día, tres jóvenes
Los malayos vieron la oportunidad de convertir las lentes en una estrategia de marketing.

Así es como ExAR vino a ser.

Conseguir el equipo adecuado

A finales de 2017,
Eswaran (Eswar) se unió a una competencia de AR con un grupo de amigos y creó un
aplicación de ajuste virtual que permitía a las personas probarse la ropa antes de comprar
ellos.

Sin embargo, a pesar de ganar el segundo lugar, los miembros de su equipo no estaban interesados ​​en seguir adelante con el proyecto.

Más tarde, durante la cena con su mejor amigo Renuga, se le ocurrió la idea de hacer joyas virtuales con AR, y Eswar comenzó a investigar un poco, lo que lo llevó a Lens Studio por Snapchat

Luego comenzaron a explorar el software tomando fotos de collar de Google y "usándolas".

Además de sus amigos, también mostraron esto a varios vendedores de joyas para evaluar su interés en usar la tecnología para sus negocios.

Algunos ejemplos de lentes de ExAR / Crédito de imagen: ExAR

Desafortunadamente, fueron
declinó, pero Eswar y Renuga se aferraron a la creencia de que las lentes pronto serían un
valiosa herramienta de marketing para que las marcas mejoren el alcance de su campaña.

Unos meses después
el dúo solicitó convertirse en creadores oficiales de lentes para Snapchat, pasó por un
entrevista, y me eligieron.

En 2018, su último año de universidad, Eswar y Renuga fundaron ExAR, pero solo se dio cuenta cuando Arun (el hermano menor de Eswar que todavía está en la universidad) se unió al equipo con sus habilidades de animación y modelado 3D.

A la gente le encanta mirar a sí misma

Lo que hace ExAR es
comprometer AR social para el marketing. Esto significa que la tecnología AR es
hecho específicamente para las redes sociales, y un usuario no tiene que descargar un archivo separado
Aplicación AR.

"Por lo general, las empresas
anunciaría contenidos a través de anuncios y sería una interacción unidireccional como
los consumidores solo consumirían estos anuncios. A través de las lentes, tendríamos una doble vía
interacción que crearía un efecto viral orgánico ", dijo Renuga a Vulcan
Enviar.

Hacer que las personas compartan carteles y videos puede ser un poco difícil, especialmente cuando no se conecta con la audiencia, pero compartir filtros o lentes que se conectan a ellos y tienen su propia cara en la imagen es algo más fácil, especialmente en esta era.

Renuga, ExAR

ExAR comenzó en Snapchat, pero con Facebook Spark AR, también entraron en Instagram y Facebook.

Estas plataformas tampoco cobran nada a ExAR, ya que quieren alentar a los creadores a crear filtros y lentes.

"Sin embargo, si se trata de anuncios, entonces sí, tendríamos que pagar para publicar anuncios. Piense en ello como un video que crea para las marcas. Es una estructura similar pero con un formato diferente ", dijo Renuga.

Monitoreo de métricas

La principal fuente de ExAR
la monetización proviene del Programa de Certificación avalado por Snap y
a través de la creación de lentes para marcas.

Más ejemplos del trabajo del trío / Crédito de imagen: ExAR

"Nos fijamos en las lentes como
Un formato de contenido que tiene un alto alcance orgánico entre los jóvenes. Sin embargo, lentes
por sí mismos no son suficientes y es por eso que trabajamos con algún marketing de influencia
agencias para llevar estos lentes a la audiencia ”, nos dijo Renuga.

Su tasa de proyecto
comienza desde RM1,000 por lente, pero el precio de ejecutar una campaña será diferente
debido a los costos de comercialización.

Por el momento, los clientes
y los colaboradores usan ExAR para aumentar su visibilidad.

"En Malasia, hay
no hay muchas marcas conscientes de ese formato de contenido. Pero una vez que alcanza un
nivel de madurez, comenzaremos a ver lentes creadas para el cliente
adquisición ", dijo Renuga.

Una de las lentes
lo hizo en conjunto con The Nun les consiguió 1,4 millones de visitas en una semana, pero
las vistas son simplemente métricas de vanidad.

Detrás de las lentes, ExAR también monitorea 2 tipos de métricas para los clientes.

El primero es
métricas de marketing como impresiones, porcentaje de clics y recursos compartidos, que
se explican por sí mismos a la mayoría de los vendedores y clientes.

Para el segundo tipo,
se centra en las lentes en sí, como vistas, acciones y juegos.

"Pero el más singular
parte de las lentes es que hay otra métrica vital que se destaca y
tal vez muestra un valor real para las personas ", agregó Renuga.

Al igual que YouTube, el tiempo de reproducción se puede medir para medir el compromiso, y ExAR usa esta medida para ayudarlos a crear mejores contenidos y planes de marketing con sus clientes.

Empezando desde cero

Uno de los mayores desafíos.
Cuando se pusieron en marcha se enfrentaron a la falta de referencias sobre cómo hacer su
trabajo de negocios

El proceso de hacer una lente / Crédito de imagen: ExAR

"Cuando comenzamos a crear, fuimos una de las primeras 30 personas en el mundo que estaban creando lentes y filtros en las redes sociales", dijo Renuga.

Esto significaba allí
no hubo tutoriales, artículos o historias de éxito a los que puedan referirse.

También trabajaron con
las personas equivocadas, que perdieron mucho tiempo y provocaron dudas
establecer en.

Pero lo que aprendieron
de todo era que, para que algo funcionara, necesitaban comentarios
de la audiencia correcta.

En lugar de solo preguntar
familiares y amigos, le pedían a personas al azar que probaran sus lentes y
a veces hablamos con los prospectos sobre esto, lo que les hizo saber que había mucho
Más trabajo por hacer.

"La retroalimentación es quizás uno de los procesos más subestimados en la ejecución de una startup, pero afortunadamente nos dimos cuenta antes", afirmó Renuga. Armado con los comentarios y las percepciones necesarias, el equipo ahora confía en su enfoque.

Hacer algo que la gente quiera

Actualmente, su enfoque principal es crear conciencia entre los creadores y activar las comunidades AR en Malasia, aunque no se limitan solo a Malasia.

Crédito de imagen: ExAR

Organizaciones de
Yakarta e India también han expresado interés en lo que ExAR tiene para ofrecer, y
el equipo ya ha realizado talleres para instituciones educativas en ambos
India y Malasia.

En cuanto al futuro,
ExAR planea posicionarse como una compañía de medios para AR social en lugar de una
agencia.

Después de haber trabajado en
Renuga compartió diferentes modelos de negocio durante el último año:

La mejor manera de ser sostenible a largo plazo es crear lo que nuestro público realmente quiere y tener una propuesta de valor que satisfaga sus necesidades en lugar de tener un producto y luego perseguir el uso de las personas.

Renuga, ExAR

  • Puede leer más sobre otras startups de Malasia que hemos escrito aquí.

Crédito de la imagen destacada: ExAR

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