Pregúntale a una mujer qué es
piensa en tacones y probablemente dirá que ama, odia o tiene
relación de amor y odio con ellos.
Algunos de nosotros somos los últimos, amamos cómo nos hacen ver pero odiamos cómo nos matan los pies al final del día, o a veces, en cuestión de horas. Esto era lo que Pam había estado escuchando de sus amigos durante años.
Y un día en 2015, cuando estaba en el tren, llegando tarde a su entrevista de trabajo, tuvo una epifanía.
Ella tuvo que correr en tacones para tomar su tren, lo que la hizo preguntarse: "¿No habría sido más fácil en los pisos?"
Esa misma noche, conceptualizó los tacones altos intercambiables Mestrae, o Mestrae.
Esencialmente, son como zapatos 2 en 1 donde puedes cambiar los talones a zapatos planos y viceversa en un minuto o dos, sin siquiera quitarte el zapato.
Ingeniería El
Zapato Ideal
Pam tiene una ingeniería
antecedentes, con un título en ingeniería de microondas.
Al graduarse, se unió a Keysight (originalmente fundada como Hewlett-Packard). Allí, recibió exposición laboral tanto de Malasia como de los EE. UU.
Después de dejar el mundo corporativo, allanó su propio camino como proveedor de servicios de ingeniería (y, por lo tanto, empresaria).
"Sin embargo, el doloroso
La verdad de cambiar de ingeniero a dirigir su propio negocio es que usted
realmente no tengo ningún conocimiento de negocios ", nos dijo Pam.
Entonces, ella giró cuando ella
tuvo la idea de tacones intercambiables y comenzó a experimentar en su casa
porche.
También hizo un estudio de mercado para entender si era necesario un producto de este tipo, a lo que el 90% de las 1,000 mujeres con las que habló respondieron "sí".
A pesar de la validación, todavía quería ejecutar su próximo negocio correctamente, por lo que se inscribió en el Programa Stanford Go2Market por Mágico, y ha sido una curva de aprendizaje empinada desde entonces.
Asequible
En el extranjero, caro localmente
Los tacones de Mestrae están disponibles.
en línea, lo que permite compras de todo el mundo. 20% de sus clientes
son de Malasia y Singapur, y el 50% son de América del Norte.
Curioso por qué nuestro
La marca de tacones intercambiables cultivada en Malasia no está obteniendo tanta tracción
Aquí, como está en el extranjero, le preguntamos a Pam.
"De nuestros comentarios,
El precio es alto en Malasia. Si bien somos el precio más bajo
tacones intercambiables en el mundo, convertir eso a la moneda de Malasia y
se convierte en un precio inasequible para la mayoría de los malayos ", explicó Pam.
Los zapatos de Mestrae tienen cerraduras personalizadas que funcionan en el clic de un botón, y esta tecnología junto con el costo de la mano de obra es costosa.
Un par de zapatos de
Las mestras que vienen con un tacón alto y una cubierta plana por zapato pueden costar entre
RM646 a RM873.
Por ese precio, podríamos comprar varios pares de tacones y zapatos planos, pero los clientes extranjeros encuentran suficiente valor en los productos de Mestrae para pagar esos precios.
Es por eso que incluso con competidores como Tanya Heath, Mime et moi y el próximo Pashion, Mestrae sigue atrayendo clientes.
Además, Pam tiene
notó que aunque los primeros usuarios están creciendo en Malasia, todavía están
significativamente menor aquí.
Encontrar su equilibrio
Sin previo
experiencia en la industria de la fabricación de calzado, Pam enfrentó varios desafíos cuando Mestrae
estaba empezando
Uno de ellos estaba agarrando
ingeniería mecánica (ya que su experiencia era en ingeniería eléctrica),
y tuvo que aprender rápidamente los tipos de ingeniería mecánica y qué recursos
para participar como prototipos 3D y molduras.
Otro desafío fue trabajar con zapateros que hablaban mandarín y hokkien, idiomas que Pam no entendía. Sin embargo, después de 6 meses, llegaron a una relación mutuamente comprensible, en beneficio de ambas partes.
Estos zapateros locales
fueron los primeros en ensamblar los zapatos de Mestrae, que tienen alrededor de 30
diferentes partes incluyendo cerraduras personalizadas y suelas flexibles.
Pero Pam dijo que la fabricación de calzado es ahora un arte moribundo en Malasia. “La industria de la fabricación de calzado está envejeciendo y la transferencia de conocimiento y actualización de tecnología para nuestros zapateros locales no está en su lugar. Cerca de 10 zapateros y fabricantes cerraron en el lapso de 5 meses este año ”, reveló.
Esto obligó a Mestrae a
trasladar su fabricación al extranjero.
Pero esos ni siquiera eran sus mayores desafíos. Como una startup de propiedad femenina, Pam compartió que enfrentaban "todos los desafíos imaginables de los libros de texto", desde la falta de confianza en la financiación de una empresa dirigida por mujeres, hasta la falta de confianza en un producto usado por mujeres.
Además, ella dijo
una serie de fondos iniciales están segregados por etnia, con etnia minoritaria
fondos principalmente para el segmento de bajos ingresos.
También señaló la falta de responsabilidad de las agencias de financiación que utilizan el dinero de los contribuyentes para impulsar las nuevas empresas, que Mestrae enfrentó.
Esto lleva al abuso de subvenciones, a lo que Pam planteó la pregunta: "Se han gastado miles de millones de ringgits en nuevas empresas. La pregunta es, ¿qué pasó con todas estas empresas?"
Su personal
la experiencia con los fondos de la subvención dejó a Mestrae en deuda cuando el contrato fue
retraído debido a un error administrativo.
"Cuando llegó el momento de reembolsar
el dinero que gastamos, me pidieron que mostrara una gran suma adicional de efectivo,
sentado en el banco durante al menos 1 día, para cumplir con el requisito de papeleo
eso indica "interés personal del fundador", dijo.
Sus numerosas solicitudes
para ser evaluado en función de los méritos y actuaciones, dado que eran
penetrando en el mercado internacional, luego fueron rechazados. Incluso le dijeron
que si no podía mostrar el efectivo, debería olvidar el negocio e irse a casa.
Con respecto a esta experiencia, Pam tenía algunas palabras para compartir:
Espero sinceramente que a medida que nos adentramos en el mundo de la tecnología y las innovaciones, las startups y los fondos comerciales se basen en méritos, capacidades y un fuerte énfasis en los retornos comerciales. Hemos perdido buenas nuevas empresas en el pasado que migraron a otros países que pueden proporcionar un entorno de apoyo para ideas no estándar. Las nuevas empresas son el futuro de nuestra economía, debemos centrarnos en hacer crecer estos negocios nacientes ahora, de lo contrario, ¿cuál es el punto de las nuevas empresas?
Pam, fundadora de Mestrae
- Puedes leer más sobre otras startups malasias sobre las que hemos escrito aquí.
Crédito de la imagen destacada: Mestrae