Primeras impresiones
Presumir
A nadie le gusta un alarde, pero cuando vendes algo que no se ve, quizás alardear es lo que hará el trabajo. Esto no significa que deba exhibir su lista completa de logros y asociados, y no significa que deba intentar flexionar. En cambio, busque la forma sutil y astuta de presumir demostrando un buen conocimiento sobre el producto y los beneficios que puede aportar. Es mejor si lo hace empleando el vocabulario adecuado, que debería ser útil para construir conexiones y confianza.
Otra cosa que puede mostrar es su licencia de seguro. Los asistentes de seguros de StateRequirement explican que la autenticación y la credibilidad son cruciales cuando usted lidiar con las ventas y otros asuntos relacionados con los seguros, ya que facilitan el proceso de creación de confianza. Con un proceso fácil de seguir paso a paso, puede obtener su licencia o vender inmediatamente.
Menos es más
Cuando hable con un cliente, intente darle menos opciones para elegir. Esto promulga la ley de "menos es más". La razón es que cuando le das a alguien una larga lista de opciones, generalmente se sentirán confundidos y terminarán sin hacer absolutamente nada. Por ejemplo, vas a comprar un teléfono inteligente, y cuando obtienes allí la cantidad de opciones que tiene, sopesando los pros contra los contras, el precio y, por supuesto, la relación calidad-precio. Probablemente terminará con las manos vacías. Es simplemente innecesario cuando intenta hacer una venta.
Escucha al cliente
Como un agente de seguros joven y hambriento que está listo para conquistar el mundo de los seguros, es probable que desarrolle una tendencia a no escuchar a sus clientes y es posible que no escuche sus deseos y necesidades. Por este motivo, debe intentar escuchar más y conocer sus necesidades para atenderlos adecuadamente. Además, trate de hacer las preguntas correctas y muestre interés en lo que necesitan.
Trae los beneficios
Los agentes de seguros jóvenes tienden a enumerar una serie de características, pero se olvidan de mencionar o explicar los beneficios que ofrecen. Aunque es crucial que mencione las características y mencione todas las cosas relacionadas con el seguro, es igualmente importante hablar sobre los beneficios que ofrecerán al cliente.
El precio debe ser el último
La diferencia entre un vendedor talentoso y efectivo y un vendedor promedio es que el talentoso no venderá en función del precio. Dicho esto, el precio debería ser lo último a lo que recurra como vendedor efectivo y centrarse más en los beneficios que traerá el seguro.
Un vendedor de seguros efectivo siempre debe tener en cuenta al cliente al que espera vender. Aparte de eso, debe centrarse en fomentar su efectividad aprendiendo de sus compañeros y recuerde siempre probar la identificación mostrando su licencia. Después de todo, las personas solo estarán interesadas en tratar con personas confiables y confiables.