Evita estos 4 errores al levantar capital de riesgo

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Los fundadores que obtienen capital de riesgo generalmente se enfocan en optimizar cuatro cosas:

  • Entre en la próxima ronda de financiación lo antes posible

  • aumento en el valor

  • manteniendo su campo de distorsión de la realidad

  • Atraer y retener empleados motivados por el valor futuro potencial en lugar de la misión actual

Tenga en cuenta que nada en esta lista se centra en lo que se necesita para construir un gran negocio. Centrarse en los resultados y motivaciones a corto plazo puede llevar a su puesta en marcha por un camino peligroso. He aquí cómo evitar estas trampas.

Ver también: Los fundamentos de la recaudación de capital para una empresa emergente

1. No establezca una fecha límite arbitraria para su próxima recaudación de fondos

Cuando recaudó su última ronda de financiamiento, probablemente esperaba que en 18 a 24 meses estaría listo para su próxima ronda de financiamiento. A medida que se acerca ese período de tiempo, es posible que sienta la presión de volver a subir de su directorio y de los inversionistas actuales que están preocupados de que no esté progresando lo suficiente. Si cede a estas presiones antes de que su puesta en marcha esté lista, es probable que aumente sus gastos para realizar un seguimiento de las métricas de vanidad y el crecimiento de los ingresos, incluso cuando sus métricas principales sufran y se acelere la quema de efectivo. Rápidamente pierden de vista la idoneidad del producto para el mercado y desvían valiosos recursos de iniciativas potencialmente de mayor valor que requieren más tiempo para ejecutarse.

Establecer hitos clave que respalden otra ronda de financiación. Actúe sobre los datos que sugieran que sus suposiciones iniciales estaban equivocadas y tómese el tiempo para encontrar un mejor camino de crecimiento. Deje espacio para la posibilidad de que su puesta en marcha no alcance el tamaño de una empresa y reconozca que aún podría ser gratificante personal y financieramente. No trate su próxima ronda de financiación como un pase Hail Mary. El concepto de “hazlo a lo grande o vete a casa” apesta cuando eres tú quien se va a casa.

2. Evita juzgar en exceso

Los fundadores suelen exagerar la importancia de la valoración, especialmente en las primeras rondas de financiación. Centrarse en mantener o aumentar la calificación cuando su empresa no ha alcanzado los hitos correctos dará como resultado ciclos de financiación más largos y pondrá en riesgo su puesta en marcha. Podría salvarse de alguna dilución solo para terminar con una peor economía y menos control en el futuro. Las preferencias de liquidación más altas, los trinquetes y los obstáculos de valoración pueden limitar las opciones futuras si necesita aumentar o vender. Y es más probable que atraiga a mercenarios enfocados en maximizar sus ganancias que a misioneros que creen en usted y en su visión.

¿Qué es más importante que mantener o aumentar su calificación? Agregar inversores de calidad que puedan apoyarlo mejor a través de los altibajos de la construcción de su startup. Administre su gráfico de capitalización para proteger los resultados económicos futuros para usted y su equipo y mantenga abiertas tantas opciones como sea posible.

Cuando se trata de nuevas empresas en apuros, la valoración aparece en los titulares, y las preferencias de liquidación y otros términos favorables para los inversores generan dinero. Una ronda plana o incluso negativa no es el fin del mundo si te mantiene a ti y a tu equipo en el juego y tus opciones futuras están abiertas. Juega el juego largo cuando se trata de anotar.

Ver también: Cómo una calificación alta puede arruinar su negocio

3. No te dejes atrapar por el campo de distorsión de la realidad

Los fundadores tienen que creer en las oportunidades que otros a menudo no ven. Es el combustible que te impulsa a través de los obstáculos y te permite saltar a lo desconocido. Pero creer en este poder también puede ser un escollo cuando tus mejores planes salen mal y tu startup no logra tus hitos.

Demasiados fundadores sienten que deben mostrarse valientes ante sus empleados, la junta directiva y la prensa, independientemente de las dificultades de su startup. Temen que cualquier fisura en la percepción de inevitabilidad lleve a la desaparición de su startup. Esta es la trampa.

Realmente puede creer en las oportunidades futuras que se le presentan y, al mismo tiempo, ser honesto acerca de los obstáculos y desafíos en el camino. Si no le dice a su gente abiertamente dónde se está quedando corta su startup, está fuera del camino correcto y no resolverán los problemas correctos ni aprovecharán las oportunidades más importantes. Si oculta los desafíos de su tablero, no podrán ayudarlo en el camino y se retirarán si los sorprende con malas noticias.

4. Contrata misioneros, no mercenarios

65 por ciento de las nuevas empresas respaldadas por VC no devolver 1x del capital. Si contrata empleados y enfatiza demasiado el valor potencial de las opciones sobre acciones en su paquete de compensación, corre el riesgo de atraer a mercenarios que están más motivados por el potencial de futuras riquezas que por ayudarlo a realizar su visión.

Incluso para las empresas emergentes más exitosas, el camino para crear valor real en su patrimonio nunca es recto ni a la derecha. Los mercenarios saltan a la primera señal de problemas, en busca de la próxima startup que podría estar en un camino más fuerte hacia el estatus de unicornio mítico.

Contrate a personas que crean ante todo en su visión y que sientan pasión por los desafíos que está tratando de resolver. Es más fácil salir de su campo de distorsión de la realidad cuando tiene un equipo dispuesto a tomar un remo y remar en la misma dirección. Te enfrentarás a este momento. ¿Quién estará contigo en la zanja? ¿Quién saltará primero y escapará?

Ver también: Cómo obtener financiamiento: lo que se debe y lo que no se debe hacer al obtener capital de los inversores

A medida que se sube al volante del capital de riesgo, inmediatamente siente la presión de acortar su horizonte de tiempo y pensar solo en la próxima recaudación de fondos y el sprint allí. La ejecución a corto plazo es clave, pero no optimice sus decisiones en torno al ciclo de recaudación de fondos, o perderá las metas a largo plazo que lo ayudarán a construir algo grandioso.

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