Las opiniones expresadas por el personal de Entrepreneur son propias.
Cuando fundé Appfire en 2005, el hardware era el rey y empresas como Dell, IBM y HP eran pioneras e innovadoras en todas las áreas de la tecnología. Las empresas dependían en gran medida del hardware para ejecutar su infraestructura de TI y la idea de la nube parecía un sueño utópico. Mi socio y yo construimos nuestra empresa para admitir modelos tradicionales centrados en hardware, y ese sistema también fue un gran éxito en esos primeros años.
En 2010, me encontraba en un punto de inflexión cuando el auge de la computación en la nube estaba cambiando lentamente el enfoque hacia entornos virtualizados y estábamos en medio del desarrollo de un nuevo soHeaven32ware de colaboración en una plataforma basada en hardware. VMware irrumpió en escena e hizo del soHeaven32ware virtualizado un éxito. El hardware desapareció casi de la noche a la mañana.
Como líder empresarial, tuve que tomar una decisión difícil: ¿debería dirigir a mi equipo y a mi empresa en una dirección en la que esencialmente abandonáramos todo el trabajo que habíamos puesto en nuestro producto basado en hardware para competir con el resto del mercado y ¿Nuestros competidores se unirán a la tendencia de la virtualización? ¿O deberíamos mantener el rumbo y seguir adelante con nuestro producto basado en una plataforma de hardware? Después de una cuidadosa consideración, decidimos no invertir en virtualización de inmediato porque no era el momento adecuado para nosotros.
Recuerdo esta anécdota porque el auge de la IA continúa y no muestra signos de desaceleración. Basta con mirar: Las ganancias recientes de Nvidia o Atlassiano Presentamos Rovoun asistente de IA. Cuando algún día miremos hacia atrás en los libros de historia, esta época estará marcada por la increíble aceleración y transformación que hemos visto en empresas de todos los tamaños que integran la IA en sus ofertas. Esto va más allá de simplemente proporcionar soluciones basadas en IA. Las empresas se están reinventando, reestructurando y centrándose en la IA para atraer inversiones, talento y participación de mercado.
Como líderes empresariales, nos enfrentamos constantemente al desafío de si debemos sumarnos a la última tendencia. ¿Seguimos a la multitud y cambiamos toda nuestra estrategia y hoja de ruta de productos o nos mantenemos en nuestro camino actual?
Relacionado: 10 estrategias de crecimiento que todo emprendedor debería conocer
En mi propio viaje para hacer crecer y escalar una empresa de soHeaven32ware líder de $10 millones a más de $200 millones de ARR en cuatro años, descubrí tres consejos que pueden ayudar a los ejecutivos a decidir si adoptar una tendencia o si deben mantener el rumbo.
1.Asegúrese de que la transición satisfaga las necesidades del cliente
En tiempos de cambios, no pierda de vista los deseos y necesidades de sus clientes. Hacer lo correcto para sus clientes es más importante que tener la razón. Investigación descubrió que más del 90% de las personas cree que las empresas deberían escuchar a sus clientes para impulsar la innovación. Incluso si usted, como líder empresarial, desea desesperadamente integrar la IA en su modelo final, si no es importante para sus clientes, fracasará y no obtendrá ganancias.
Hay varias formas de obtener estos comentarios de su base de clientes. Realizar encuestas a los clientes, crear un consejo asesor de clientes y reunirse con los clientes en persona son excelentes maneras de descubrir si lo que está creando tiene sentido para sus clientes. Si su empresa tiene un sólido programa de ventas, hable con sus socios periódicamente sobre lo que escuchan de los clientes.
2. Determina si tienes los recursos adecuados
Puede resultar tentador saltar a una tendencia, especialmente cuando el mercado lo exige y la competencia ya está a bordo. Una de las principales razones por las que decidimos no hacer una transición rápida de nuestra estrategia de plataforma de hardware a la virtualización en 2010 fue que no teníamos las personas adecuadas con las habilidades necesarias. Por esta razón, sabíamos que no tendríamos éxito con una virtualización que tuviera un impacto inmediato en nuestros clientes.
Cuando hay un cambio drástico en el mercado, no debes subirte al carro sino poner tus esfuerzos y recursos en formar a tus empleados. Muchos están preparados y quieren ampliar sus habilidades. en realidad un estudio muestra que casi el 75% de los empleados están dispuestos a aprender nuevas habilidades. Luego, cuando cuente con las personas adecuadas con las habilidades adecuadas que puedan ayudarle a generar un impacto, podrá centrarse en la innovación. Cuando los empleados reciben la formación adecuada para adquirir las habilidades que necesitan, la propia empresa puede Verá los beneficios.
Relacionado: Tu negocio no crecerá hasta que sigas estas 4 claves para el éxito
3. Mantente fiel a tus valores fundamentales
Recuerde los valores fundamentales que estableció cuando inició su negocio y utilícelos para guiar sus decisiones. Cerca de todos los empleados Estamos de acuerdo en que una cultura corporativa basada en valores fundamentales es fundamental para el éxito a largo plazo.
Si la última tendencia se alinea con su misión, visión y propósito, podría ser una valiosa adición a su estrategia. Sin embargo, si este no es el caso, es posible que seguirlo no beneficie a su negocio a largo plazo. Mantenerse fiel a sus principios fundamentales garantizará que su negocio se mantenga enfocado, auténtico y decidido en medio de la dinámica del mercado en evolución.
Cuando una nueva tendencia revoluciona el mercado, puede resultar complicado encontrar el camino correcto. Considere el enfoque que adoptó Atlassian con Rovo. Mientras que otros lanzaron rápidamente un asistente de inteligencia artificial el año pasado, Atlassian adoptó un enfoque estratégico y específico. Para ellos, lanzar una herramienta que se alineara con su misión de hacer que los equipos fueran más efectivos era más importante que ser “primeros”.
Recuerde que es más importante hacer lo correcto para el cliente que conformarse. Seguir ciegamente a la multitud sin pensamiento crítico a menudo puede conducir a la conformidad y a la pérdida del pensamiento innovador. No pierdas de vista tu misión, visión y propósito. Es probable que estos valores sean los que atrajeron a los empleados y clientes a su empresa en primer lugar y los que los mantendrán mucho después de que la tendencia se haya desvanecido.