Comprender la diferencia entre ventas y ganancias es esencial para comprender la economía básica y complicada. Incluso si no sabe exactamente qué significan estos términos, ha escuchado las palabras de pasada.
La ganancia es dinero en tu bolsillo y las ventas son ventas, ¿verdad? Si bien esto a veces es cierto, más detalles lo ayudarán a aclarar la diferencia y cuán importante es para sus futuras empresas comerciales.
¿Qué son las ganancias?
Los ingresos son la cantidad total generada por las ventas de la empresa u otras actividades dentro de la empresa. Esta es la cantidad total antes de que los gastos se tengan en cuenta o se deduzcan de estas ventas.
Puedes calcular las ventas usando esta simple ecuación:
precio x cantidad = ventas
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Ingresos recurrentes anuales (ARR)
Un flujo de ingresos crítico que es fundamental para la comprensión es el ingreso recurrente anual (ARR). ARR es ingresos: más específicamente, los ingresos esperados de los clientes por año.
Esto suele estar determinado por contratos de suscripción o flujos de ingresos recurrentes. ARR se encuentra más comúnmente en organizaciones de suscripción por este motivo específico.
Comprender ARR es fundamental, ya que proporciona un flujo de ingresos predecible para las empresas.
Esto ayuda cuando se trata de pronosticar el flujo de efectivo y planificar el crecimiento futuro o los cambios en el negocio. ARR también es un excelente indicador de retorno de la inversión (ROI) previsto para los inversores.
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¿Qué es la ganancia?
La utilidad es la ganancia o pérdida total que tiene una empresa. La ecuación simple para lograr este número es:
Ingresos – Gastos = Beneficio
La ganancia se calcula restando los gastos totales de los ingresos totales. Estos gastos pueden surgir de actividades comerciales, como pagos de servicios públicos o de empleados, o el monto de impuestos u otras formalidades.
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beneficio bruto
La ganancia bruta es una categoría de ganancias que es importante como propietario de un negocio. Puede calcular la ganancia bruta usando esta ecuación:
Ventas – Costo de los bienes vendidos (COGS) = Ganancia bruta
Porque ENGRANAJES incluye el costo de producir y entregar un producto o servicio, la ganancia bruta mide la rentabilidad de una empresa antes de deducir los gastos operativos.
Esto ayuda a la empresa al desglosar los pasos para determinar el ingreso neto, lo que puede revelar puntos de debilidad en la rentabilidad en la producción y los impuestos de una empresa.
resultado de la operacion
El beneficio operativo es el siguiente paso en el cálculo del beneficio neto. Es similar a la ganancia bruta, pero incluye otras tres categorías de gastos. Puede utilizar esta fórmula para calcular el beneficio operativo:
Ventas – COGS – Gastos operativos – Depreciación – Amortización = Utilidad operativa
La depreciación y la amortización son otras dos ideas que debe comprender como propietario de un negocio. La depreciación reduce el valor real de los equipos o vehículos debido al tiempo o al uso.
Este cálculo asigna un valor numérico al costo del activo frente a su valor operativo y de salvamento.
La depreciación se relaciona con el valor de productos intangibles como patentes o marcas registradas. Se calcula de la misma manera que la depreciación.
Ambos métodos ayudan a distribuir el costo de los activos a lo largo de su vida útil y brindan una imagen más precisa de los gastos y ganancias de una empresa.
beneficio neto
El beneficio neto es el cálculo final que determina el beneficio real de una empresa. Puede calcular la ganancia neta usando esta ecuación:
Utilidad Bruta – Gastos Operativos – Impuestos
Si te lo perdiste, simplemente resta todos los gastos de los ingresos. Este ingreso neto indica la rentabilidad general de una empresa y, por lo general, es un número atractivo para los inversionistas si es lo suficientemente grande en sus estados financieros.
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¿Cuáles son las diferencias clave entre ventas y ganancias?
Entonces, comparando las definiciones anteriores, los ingresos son simplemente las ventas totales de una empresa, mientras que las ganancias usan este número para calcular la rentabilidad real. Se calculan de manera diferente y se usan de manera diferente.
Ingresos calcula los ingresos y crecimiento de la cuota de mercadomientras que las ganancias son más importantes para la rentabilidad y la salud financiera.
Otra cosa importante a tener en cuenta es la fluctuación típica de estos números. Los ingresos tienden a ser muy volátiles, ya que están sujetos a la demanda del mercado y otros factores, mientras que los beneficios suelen ser más estables a lo largo del tiempo.
¿Dónde se encuentran las ventas y las ganancias en un estado de resultados?
Los ingresos por ventas generalmente se muestran como el primer elemento en la cuenta de pérdidas y ganancias. Esto se llama la línea superior. Según el período del acuerdo, solo se informan las ventas totales de ese período.
La ganancia se registra en último lugar en la cuenta de pérdidas y ganancias, que se conoce como el resultado final. El beneficio neto es el resultado final de los tipos de beneficio discutidos.
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¿Por qué es importante entender la diferencia entre ventas y ganancias?
Afortunadamente, estas cosas no son específicas del mundo empresarial y empresarial. Cualquier persona con el conocimiento y la preparación adecuados puede generar ingresos y, a su vez, capitalizar su ganancia financiera. Aquí hay algunas maneras de hacerlo.
Una idea a entender, particularmente cuando se trata de ganancias, es la rentabilidad a corto y largo plazo. Un buen ejemplo es invertir en un APY muy pequeño, incluso 2% o 3%.
Una empresa puede priorizar la rentabilidad a corto plazo reduciendo costos y reduciendo inversiones, lo que se traduce en mayores ganancias a corto plazo.
Sin embargo, esto puede no ser sostenible a largo plazo, ya que puede perjudicar el crecimiento y la rentabilidad futura de la empresa.
Una empresa puede priorizar la rentabilidad a largo plazo invirtiendo en investigación y desarrollo, ampliando las operaciones y mejorando la experiencia del cliente, incluso si eso significa una reducción de las ganancias a corto plazo.
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Un ejemplo de ventas versus ganancias
Para aquellos que aprenden mejor de los ejemplos, considere el siguiente ejemplo para ayudarlo a diferenciar entre ventas y ganancias.
Una empresa vende camisetas a $10 cada una. El mes pasado vendieron 100 camisetas. Por lo tanto, los ingresos se calcularían de la siguiente manera:
$10 (precio) x 100 (cantidad) = $1000 (ventas)
Entonces, las ventas totales del mes pasado fueron de $1000. Pero no todos los $1000 pueden ir directamente a las manos del propietario.
Mira los gastos de la empresa. A la empresa le cuesta dinero hacer la camiseta, alquilar la tienda y pagar a los empleados y los servicios públicos de las instalaciones. Estos son solo algunos ejemplos generales; Cada negocio tendrá múltiples categorías de gastos.
Así que si sumamos todo esto:
$1000 (ingresos) – $750 (gastos) = $250 (beneficio)
El resto de la ecuación es su beneficio neto. Si quieres entrar en detalle, puedes separar cada tipo de esfuerzo del cálculo de cada tipo de beneficio. Pero en resumen, en este ejemplo, la facturación es de $1000 y la ganancia neta es de $250.
Preguntas frecuentes sobre ventas y ganancias
A pesar de las explicaciones y definiciones claras, todavía surgen muchas preguntas cuando se discuten estos dos principios.
1. ¿Pueden las ganancias ser más altas que las ventas?
No. Esta es una simple pregunta de matemáticas. Dado que las ganancias se calculan restando los gastos de los ingresos, nunca puede obtener más ganancias que ingresos. Matemáticamente, tendría que tener una cantidad negativa de gastos que no fueran gastos.
2. ¿En qué se diferencian las ventas de las ventas?
Si bien las ventas y los ingresos a menudo son intercambiables y generalmente iguales, hay una diferencia importante a tener en cuenta.
venta son un subconjunto de los ingresos. Como se mencionó anteriormente, los ingresos son la cantidad total que gana una empresa durante un período de tiempo determinado. Los ingresos son la cantidad de dinero que gana una empresa vendiendo productos o servicios. Solo se refiere a los fondos generados por la venta de bienes o servicios.
3. ¿Qué es más importante: las ventas o las ganancias?
Esta pregunta depende completamente de su situación. Si tiene estas dos métricas y necesita usarlas, comprenda su problema antes de intentar estos cálculos.
Los ingresos le permiten comprender cómo su empresa genera ingresos a partir de las actividades comerciales principales. Las ventas altas generalmente significan que el negocio está vendiendo más, lo cual es una señal positiva para cualquier negocio. Sin embargo, esto no indica salud financiera, ya que los gastos no se tienen en cuenta.
En términos de ganancias, este debería ser su indicador de salud financiera. La ganancia es el número que muestra los rendimientos para los inversionistas o accionistas que son partes críticas de su negocio.
Por lo tanto, las ganancias son más importantes para comprender el crecimiento y el sustento del negocio, ya que indican la capacidad de sostener las operaciones, las inversiones y el ROI para los accionistas.
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¿Qué puede significar comprender las ventas y las ganancias para su negocio?
Es fundamental abordar las consideraciones éticas de la generación de ingresos y beneficios. Las empresas deben esforzarse por generar ingresos y ganancias que beneficien a todos los involucrados.
La generación de beneficios a corto plazo que explota a los grupos de interés o daña el medio ambiente puede tener consecuencias negativas a largo plazo para la empresa y la economía en su conjunto.
Por lo tanto, las empresas deben tratar de equilibrar los ingresos y las ganancias con la responsabilidad social y ambiental.
Para aquellos de valor monetario significativo, esa riqueza conlleva un grado de responsabilidad. Siempre haga todo lo posible para administrar su patrimonio de manera ética.
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