10 consejos para aumentar las tasas de conversión de la página de destino

22 de abril de 2020

6 min de lectura

Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.


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Una serie de correos electrónicos de conversión generalmente envía a los destinatarios a una página de destino que ofrece contenido más detallado o vende productos. Dependiendo de si está vendiendo un producto directamente desde su página de destino, invitando a los visitantes a descargar un documento técnico gratuito o promocionando un seminario web o una demostración, las tasas de conversión pueden variar desde menos del 1 por ciento hasta más del 50 por ciento. Aquí hay 10 claves para crear páginas de destino que maximizarán las tasas de conversión en línea:

1. Genere credibilidad desde el principio

La gente siempre ha sido escéptica de la publicidad y con la proliferación de spam y operadores poco fiables, son aún más escépticos de lo que leen en línea. La copia de su página de destino debe superar inmediatamente sus dudas. Una forma de hacerlo es mostrar de manera destacada uno o más “constructores de credibilidad” en la primera pantalla que ven los visitantes. Ingrese su logotipo y el nombre de su empresa en el banner en la parte superior de la página. Coloque uno o tres testimonios de titulares sólidos dentro o inmediatamente debajo del banner. Considere agregar un encabezado que resuma la declaración de misión o las credenciales de la empresa.

2. Registre las direcciones de correo electrónico de los no compradores.

Hay una serie de mecanismos que se pueden utilizar para recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes que hacen clic en su página de destino pero no compran el producto. Una forma es utilizar una ventana de copia que ofrece un informe o curso gratuito para enviar la dirección de correo electrónico. Esta ventana se puede utilizar como surgir (aparece cuando llega el visitante) o un Pop-under (Aparecerá cuando el visitante intente irse sin hacer una solicitud o comprar). Ambos se bloquearán si el visitante tiene instalado un bloqueador de ventanas emergentes. A Flotador es una ventana que se desliza hacia los lados o desde arriba. Debido a que el flotador es parte del código HTML del sitio, el soHeaven32ware de bloqueo no lo detendrá.

3. Utilice muchos testimonios

Los testimonios crean credibilidad y superan el escepticismo, al igual que los estudios de casos y los libros blancos publicados en el sitio web. Cuando invite a los clientes a un evento en vivo, pregúnteles si estarían dispuestos a grabar un breve testimonio. Haga que un camarógrafo profesional lo grabe, obtenga un comunicado firmado por el cliente y publíquelo en su sitio web como un video en tiempo real. Anime a los visitantes a hacer clic en “Reproducir” para escuchar el testimonio en lugar de que se reproduzca automáticamente. Los videos de reproducción automática generalmente no son del agrado.

4. Usa muchas pelotas

Resalte las características y beneficios clave en una lista de elementos breves y fáciles de leer. A los compradores en línea les gusta pensar que obtienen mucho por su dinero. Entonces, si está vendiendo un producto directamente desde su página de destino, asegúrese de cubrir todas sus características y beneficios clave en una lista completa con viñetas en su página de destino. Cuando genera clientes potenciales al regalar documentos técnicos, no necesita una gran lista de características y beneficios. Sin embargo, el uso de viñetas para describir el contenido del documento y los beneficios que brinda la información puede aumentar las tasas de conversión de solicitudes de descarga.

5. Despierta la curiosidad en el titular.

El titular debe despertar la curiosidad, hacer una fuerte promesa o llamar la atención de los lectores para que sigan leyendo. Por ejemplo, el título de una página de destino que vende un programa para capacitar a las personas para que sean cazadores de bienes raíces profesionales promete: “Conviértase en un buscador de bienes raíces hoy y gane $ 100,000 al año en la mejor carrera en bienes raíces que pocos conocedores conocen. “

6. Use un estilo de copia de conversación

La mayoría de los sitios web corporativos carecen de emociones y son estériles: solo ofrecen “información”. Pero una página de destino es una carta de una persona a otra. Escríbalo así. Incluso si su producto es muy técnico y se lo vende a los técnicos, siguen siendo personas y no puede vender nada aburriendo a la gente hasta la muerte.

7. Incluya un gancho emocional en el título y el párrafo principal.

La venta lógica puede funcionar, pero aprovechar las emociones del cliente potencial es mucho más efectivo, especialmente si evalúas adecuadamente cómo se sienten acerca de tu producto o el problema que resuelve. Otra táctica eficaz de la página de destino de generación de prospectos es destacar su oferta gratuita en el título y el prospecto. Por ejemplo, en una página de destino del fabricante industrial Kaydon, apareció una imagen de su catálogo con un titular en negrita que decía: “Guía GRATUITA para la selección de productos para rodamientos cerámicos”.

8. Resuelve el problema del lector.

Muestre cómo su producto o información puede ayudar a resolver el problema una vez que le brinde al lector una copia emocional que dramatice el problema o haga una oferta gratuita poderosa. Por ejemplo, “Ahora hay una solución mejor, más simple y más efectiva para las mesas de restaurante inestables que pueden irritar a los clientes y arruinar su experiencia gastronómica: Table Shox, el amortiguador de impactos más pequeño del mundo”. Para maximizar las tasas de conversión, debe atraer a los visitantes Convéncete de que la forma más rápida de resolver tu problema es realizar las acciones indicadas en la página de destino y no navegar por el resto del sitio. Por esta razón, prefiero las páginas de destino sin navegación. Entonces, la única opción que el lector puede elegir es responder o no. No hay un menú con enlaces a otros sitios interesantes para distraerlos de lo que se ofrece.

9.Hágalo oportuno y oportuno

Cuanto más se vincule su copia a eventos y noticias actuales, mayores serán sus tasas de respuesta. Esto es especialmente importante cuando se vende información financiera y de inversión y productos de cumplimiento normativo en áreas donde las leyes y regulaciones cambian con frecuencia. Actualice la copia de su página de destino con regularidad para reflejar las condiciones comerciales y económicas actuales, los desafíos y las tendencias para que los visitantes puedan ver que su empresa está siempre actualizada sobre lo que sucede en su industria.

10. Haga hincapié en la garantía de devolución de dinero

Si permite que los clientes realicen pedidos directamente desde la página de destino, asegúrese de tener una garantía de devolución de dinero que se indica claramente en esta página. Todos sus competidores tienen sólidas garantías de devolución de dinero, por lo que debe hacer lo mismo. Si su producto es bueno y su copia es veraz, sus tasas de reembolso pueden ser inferiores al 1 por ciento.

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