Será esa época del año en la que comiencen los presupuestos serios y los planes de negocios para el próximo año tomen forma. Además, millones de nuevos emprendedores están dando vueltas promocionando sus planes de negocio y tratando de conseguirlos mientras aún son buenos. Pero con todas las incertidumbres que rodean a la pandemia, incluso las empresas más establecidas de la actualidad no están mejor preparadas que las nuevas empresas para generar proyecciones serias y realistas de ingresos para los próximos dos años. Porque nunca se puede planificar el futuro de acuerdo con el pasado. Especialmente el pasado que hemos visto en los últimos dos años.
Como resultado, hoy todos estamos atrapados en un mundo de amantes, mentirosos y anhelantes. Y no hay muchas respuestas sobre la mejor manera de hacerlo.
Algunas personas, los amantes, son los más fieles creyentes en su negocio, pensando que los árboles crecen hasta el cielo y que sus beneficios exponenciales son infinitos. Están haciendo planes optimistas y esperan resultados asombrosos mientras el mundo se agolpa frente a sus puertas. Y quieren acelerar y avanzar. Pocos de ellos llegarán mucho más allá de las puertas de inicio. No pasa nada bueno de la noche a la mañana en estos días.
Otros, y usted sabe quiénes son, saben lo difíciles y difíciles que son realmente las cosas, pero están tratando de obtener fondos iniciales para sus empresas (mientras que los fondos siguen fluyendo como locos) o están tratando de recaudar fondos de seguimiento para ayudar a mantener sus puertas abiertas. Para hacer eso, tienen que mantener los ojos cerrados, los dedos cruzados y decir lo que el mundo necesita escuchar.
Viven según la vieja doctrina de Trump de que “una mentira no es una mentira cuando no se espera la verdad”. Si fueras tan tonto como para pensar que yo sabía de lo que estaba hablando o que quise decir lo que dije, avergonzarte. O como afirmaron los abogados del ex abogado de Trump Sidney Powell en intenta desestimar una demanda por difamación
Y luego están los pensadores ilusorios que no tienen la menor idea de en qué se están inscribiendo o cuáles serán los resultados probables de sus empresas, pero que son prisioneros engañados de lo que yo llamaría el excepcionalismo de Excel. Si la tabla dice que sí, tómelo como evangelio y siga adelante. Lo cierto es que en estos casos, si torturas a los números el tiempo suficiente, te confesarán todo.
Hace poco me acordé de esta perspectiva particularmente polliana cuando vi un anuncio de un producto de belleza Neutrogena con el lema “Para aquellos con piel”. Ahora hay un emocionante TAM (Total Addressable Market) que definitivamente vale la pena seguir. Parte del problema, sin embargo, es que los emprendedores son adoctrinados a través de programas como Tanque de tiburones, donde los asistentes se presentan con sus productos o prototipos y buscan financiamiento para revisiones locas basadas en el uso de los nuevos ingresos para aumentar las ventas. Solo Mr. Wonderful es lo suficientemente grosero como para preguntar sobre cosas como márgenes, costos de marketing o tamaño del mercado.
Pero hay algunas ideas básicas que lo ayudarán, ya sea que sea nuevo en el proceso o un veterano, si desea obtener números y pronósticos razonables que tengan al menos algún sentido básico. Si bien los planes son básicamente inútiles, el proceso de planificación, si se realiza correctamente, es absolutamente crucial.
Los planes sólidos y bien pensados no son garantías. Sin embargo, lo ayudarán a identificar cambios y realizar correcciones de rumbo a medida que avanza. Recuerde, estas no son más que las mejores conjeturas de hoy, ya que puede planificar los planes que desee. Pero los resultados no se pueden planificar. Para bien o para mal, vive los resultados de sus viejos planes todos los días.
Primero haz tu tarea. Por asombroso que parezca, demasiados emprendedores se lanzan a nuevos mercados sin siquiera la comprensión más básica de las reglas básicas, el entorno regulatorio, las ofertas competitivas, etc. La idea de moverse a ciegas y rápidamente, y luego pedir perdón en lugar de permiso. Aparte del hecho de que la estrategia no funciona en todos los mercados, es un enfoque estúpido y condenado al fracaso.
En segundo lugar, comience por construir su plan al revés. Primero, piense dónde quiere aterrizar. Luego, determine los pasos y el crecimiento y los recursos necesarios para llegar allí. Finalmente, haga un inventario realista de sus activos y habilidades actuales para ver si tiene los recursos y los fundamentos para completar el viaje. Es posible que descubra que simplemente no puede llegar allí desde aquí y se ahorrará años de dolor de cabeza, angustia y tiempos difíciles.
En tercer lugar, recuerde que, sobre todo, la coherencia es más fácil de defender que la precisión. Tendrá que “vender” su plan a su propio equipo, junta directiva, clientes y reguladores, e inversores una y otra vez. Es difícil parecer inteligente con números malos. Si no puede explicar sucintamente de dónde provienen sus números y cómo surgieron, entonces puede olvidarse de todo el ejercicio. Nadie sabe realmente lo que depara el futuro o qué detalles estarán en juego: costos, alquileres, impuestos, etc. Solo puede hacer lo mejor que pueda. pero Es fundamental que su plan se base en premisas lógicas y suposiciones simples. Cualquiera puede argumentar las suposiciones y cambiar los números en sus modelos. Pero es su lógica y enfoque lo que debe ser sólido, coherente y claro.
Sueñe en años, planifique en meses, verifique semanalmente y actúe de inmediato.