Prepararse para Amazon Prime Day podría marcar la diferencia entre una bonanza y una oportunidad perdida.
Para los empresarios Julie Stott y Jo Baar, cofundadores de la empresa de joyería Honeycat, las ventas en Prime Day el año pasado generaron un 500 por ciento más de ventas que un período típico de dos días, estableciendo un nuevo récord para la empresa. Los ingresos totales de Prime Day para los proveedores externos de Amazon alcanzaron los $ 3.5 mil millones en 2020, casi un 60 por ciento más año tras año. Stott y Barr esperan batir récords nuevamente en el Prime Day de este año, que se lleva a cabo los días 21 y 22 de junio.
“Nos hemos estado preparando para Prime Day durante meses”, dice Stott, y agrega que la compañía envió sus joyas a los almacenes de Amazon y estableció un descuento exclusivo de Prime del 20 por ciento.
Si aún no ha comenzado a planificar el Prime Day, todavía hay tiempo, según Yoni Mazor, un ex vendedor de Amazon convertido en asesor de comercio electrónico. En 2016, Mazor cofundó Getida, una empresa que ayuda a los vendedores de Amazon a obtener reembolsos si hay problemas con los productos enviados al programa de cumplimiento de Amazon Fulfillment by Amazon.
Estos son tres de sus consejos para ayudarlo a prepararse para Prime Day.
1. Guarde su presupuesto de marketing para el día de la venta.
Mazor desaconseja gastar mucho en publicidad en los días previos al Prime Day. “Es la calma antes de la tormenta”, dice. “Cuando llega la tormenta, realmente aprovechas el impulso”. Prepare su presupuesto de pago por clic (PPC) para una alta inversión publicitaria en Amazon tan pronto como comience Prime Day, dice, ya que gastar en la promoción de su lista de productos es crucial para obtener más exposición a su página.
2. Publicite en otros sitios web.
Para posicionarse mejor en el algoritmo de búsqueda de Amazon, es “muy poderoso” dirigir el tráfico a la página de su tienda que se redirige desde otros sitios web, dice Mazor. “No se puede confiar en una única fuente de tráfico para esto”, dice. Promocione sus ventas en las redes sociales y en su propio sitio web, y considere campañas de marketing para agregar enlaces a blogs populares y sitios de influencia. Cuanto más diversos sean los sitios web de los que proceden las personas, mayores serán sus posibilidades de que su producto aparezca en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.
3. No se limite a apostar por los programas publicitarios de Amazon.
Algunas pequeñas empresas son seleccionadas por Amazon para publicidad adicional después de unirse a Amazon Launchpad, un programa diseñado para ayudar a las nuevas empresas, dice Mazor. Como incentivo para unirse, algunas empresas pueden ser seleccionadas para anunciarse en videos destacados en la página de inicio de Amazon o aparecer en las páginas de pequeñas empresas para anunciar durante Prime Day. Mazor aconseja a los propietarios de pequeñas empresas que “aprovechen esta oportunidad con precaución”, ya que unirse a Launchpad tiene un costo: Amazon cobra a las empresas una prima del 5 por ciento en todas las ventas asociadas con su cuenta. Puede que no valga la pena el doctorado adicional.