4 secretos para convertirse en un “presentador” que atraiga la atención del público #NoBSPresentations @ DaveVanhoose1 @dustinmathews

5 de julio de 2017

6 min de lectura

Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.


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Nota: Este extracto fue escrito por Dave Vanhoose, Cofundador de Reino hablante.

No hay mucha certeza real en los negocios o en la vida.

He estado vendiendo presentaciones durante mucho tiempo y creo que sé varias cosas al respecto, pero también sigo aprendiendo y, con suerte, mejorando. En un seminario me preguntaron si podía hablar sobre algo sobre la creación y realización de presentaciones, lo cual era una certeza perfectamente segura. Existen. Cuanta más experiencia tengo desarrollando presentaciones y entregándolas como orador, más seguro me siento de que … cuanto más enseñas, menos vendes.

Al principio, caí en la trampa en la que caen la mayoría de ponentes y moderadores: ser profesor. Aprendí que ser un Presentainer® es mucho más útil: nuestra palabra en Speaking Empire para alguien que puede conmover a una audiencia emocionalmente, conectarse con ellos personalmente y entretenerlos en algún nivel. Ésta es la única forma de l lamar la atención y aumentar el interés. Te hace más memorable y hace que tu presentación sea más influyente. Involucra a la audiencia de la forma en que les gusta participar. La televisión que ven, las películas que ven dos veces, los juegos que juegan y las novelas que todos leen, y usted también debería hacerlo.

Cuando tiene una presentación poderosa y la actitud correcta sobre usted y su audiencia, y tiene la entrega correcta, gana siempre. Así que hablemos de la entrega.

1. Conducir y terminar

Se aplica la fórmula clásica de los libros de texto: dígale a su audiencia lo que les va a decir, dígales y luego dígales lo que les dijo. De esa manera, inicialmente puede crear una sensación de anticipación colocando a la audiencia en el borde de sus asientos y sosteniendo cada palabra. La mayoría de los grandes magos escénicos de la era dorada, incluido Houdini, siempre le decían a la audiencia de manera muy dramática sobre la ilusión que iban a ver a continuación: no solo subían al escenario y realizaban el truco. En el otro extremo, resuma lo que dijo y mostró, ya que la gente tiende a olvidar los puntos importantes en una presentación compleja muy rápidamente.

2. El estado sí

Los pequeños compromisos conducen a compromisos más grandes. Es mejor eliminar la resistencia poco a poco. Como moderador, su objetivo es que la gente le diga que sí, mental y físicamente, varias veces durante su presentación. Puede involucrar a las personas haciendo que levanten la mano, griten una palabra o una declaración de consentimiento: “sí” es suficiente e incluso “todos los que …” se ponen de pie. La mayoría de los espectadores tienen una reacción limitada al intentar esto primero, debes bromear con ellos y persuadirlos para que jueguen más.

En Speaking Empire, normalmente incorporamos algunas preguntas de “sí”, formularios de consentimiento y momentos en cada presentación.

Muchas cosas pueden afectar el estado de la audiencia: quiénes son, cómo llegaron a la audiencia, voluntariamente o “enviados” por un empleador, la hora del día y la fatiga, lo que saben de antemano sobre usted y su presentación y ubicación. Esto le da dos responsabilidades: Primero, hacer lo que pueda para lograr que adopten una actitud mental positiva hacia usted y los beneficios y beneficios de su presentación, antes de que estén realmente con usted. En segundo lugar, poder tomar la temperatura de un grupo y hacer algunos ajustes sobre la marcha cuando hace frío para calentarlos.

Lo único que nunca debe hacer es dejar al azar el estado mental y emocional de la audiencia y tratar de lidiar con él con un solo salto por encima de una pared alta hacia el final de su presentación.

3. La regla de los siete minutos

¿Alguna vez ha visto a un orador que comenzó con fuerza pero perdió a su audiencia en algún momento durante su presentación? Uno por uno, la audiencia comienza a hundirse, inquietarse e incluso mirar sus teléfonos; en el peor de los casos, se levanta y se va. Hemos hecho de Speaking Empire el punto de partida para desarrollar presentaciones de alto rendimiento y hemos investigado mucho, basándonos en nuestras propias experiencias. Una de las áreas donde hay mucha investigación por hacer es en neurociencia. Un hecho sobre el que existe consenso es que el cerebro humano solo puede mantener la concentración durante siete minutos. Básicamente, se desvanece, se detiene y se reinicia en ciclos de siete minutos. Es por eso que necesita que su audiencia vuelva a interactuar con usted cada siete minutos.

Puede hacer esto con una breve solicitud o instrucción, como:

  • Levanta la mano cuando _________.
  • Querrás escribir eso.
  • Levántese cuando – o – levántese y haga ____________.
  • Comuníquese con su vecino y _______.
  • Repite después de mi . . .

4. Dinámica

Pocos oradores efectivos se quedan quietos detrás de un podio o atril, o leen un discurso palabra por palabra de notas o un teleprompter; no tiene suficiente vida. La audiencia se ve al menos tan afectada por cómo dices lo que dices como por lo que dices. Este “cómo” incluye voz, confianza, entusiasmo, independientemente de que parezca feliz de estar frente a ellos entregando su mensaje y ejercicio. En muchos sentidos, eres un intérprete.

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