7 de abril de 2021
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Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
Si desea construir una empresa verdaderamente global, necesita consultores.
Según uno actual Estudiar por Startup Geome: Las empresas emergentes con mentores útiles recaudan siete veces más dinero y tienen un crecimiento de usuarios 3,5 veces mayor que las empresas nuevas que no utilizan explícitamente el apoyo de expertos.
No es un entrenador, mentor, inversionista, abogado o contador. Es alguien que tiene experiencia en la construcción de negocios como el suyo. Un consultor de startups puede ser invaluable para estructurar su negocio, recaudar fondos o replicar sus soluciones comerciales para un crecimiento rentable.
Somos una empresa nacida en Rusia que ahora se está expandiendo por todo el mundo. Contamos con los mejores consultores internacionales para ayudarnos a hacer crecer nuestro negocio (Chris Adelsbach, socio fundador de Outrun Ventures, Dutta Satadip, directora global de éxito y operaciones del cliente en Pinterest, y Joel Wishkovsky, fundador de Simple Health). Si desea que alguien realmente lo ayude a administrar su negocio en lugar de simplemente soltar palabras sabias de vez en cuando, intente usar estos consejos al elegir a sus empleados.
1. La mentalidad adecuada tiene un interés real en su empresa.
Una encuesta reciente de 1,000 empresarios estadounidenses por Kajabi – una plataforma de intercambio de conocimiento – descubrió que los emprendedores se mantienen motivados al continuar satisfaciendo las necesidades de su comunidad (53%) y amando apasionadamente su trabajo (43%).
Su posible asesor debe estar igualmente entusiasmado con lo que puede lograr su proyecto apasionante.
Si bien el ayudante debe señalar honestamente las deficiencias de su producto, aún debe creer en ellas.
Debería ver casi la misma luz en los ojos de su asesor que tiene cuando habla de su idea. Un asesor debe estar listo para ayudar antes de discutir los términos o la equidad. Si está realmente interesado, pensará en su negocio, se mantendrá en contacto y le enviará información. .
Si bien debe negociar una participación en su negocio que el consultor obtendrá por un trabajo bien hecho, debe ver un interés en recibir una cantidad justa, no un deseo codicioso de obtener tanto de usted como sea posible, sino un interés en el tuyo Participación total en el éxito. Tenga en cuenta que probablemente sea una muy buena señal que el profesional diga “nosotros” mientras discuten su futuro.
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2. Discutir las condiciones laborales
Es importante no confundir los conceptos de mentor, asesor y asesor.
Un mentor es alguien a quien le gusta su trabajo y está dispuesto a llamarlo cada pocos meses para intercambiar contactos. Esto no significa retroalimentación regular ni participación continua.
Un consejero es alguien que tiene la experiencia específica que necesita en un momento dado. Le paga una tarifa por hora para hacer un determinado tipo de trabajo.
Un consultor es un miembro de pleno derecho de su movimiento y está dispuesto a dedicar tiempo a su equipo de forma regular. Es una relación a largo plazo que se construye con un compromiso constante. Además, este tipo de ayudante suele estar involucrado en una empresa y eventualmente se convierte en su socio.
Evite aquellos que piden dinero en efectivo en la primera etapa y quieren hablar de equidad más adelante. Este es un muy mal presagio. Llamo cajeros a esas personas.
Condiciones de negociación: Los consultores suelen estar interesados en opinar.
A menudo, en una etapa muy temprana, las startups están dispuestas a compartir casi cualquier participación, siempre que alguien las ayude. En este punto, un consultor potencial (y malo) puede cobrar el 5% de su empresa. Imagine el mejor escenario posible en 3 años y considere cómo se otorgará capital a los asesores en tal escenario.
Cuanto antes se incorpore un ayudante a una empresa, mayor será la participación que normalmente recibiría. Por lo general, no se espera que les dé más del 0,2% -1% del capital social de la empresa.
El instituto fundador se ha desarrollado El acuerdo FAST (Plantilla estándar de asesor de fundadores) ya utilizada por decenas de miles de empresarios para establecer los términos y el precio cuando una empresa contrata a su esposo o esposa.
No olvide que las acciones de los asesores también deben tener derechos adquiridos y deben tener tantos acantilados como todos los demás miembros del equipo.
Ofrezca capital o no ofrezca capital: Cuando una persona recibe acciones de su empresa, no es solo un pago por su participación, sino una señal de que cree en su empresa. También se considera positivo para los inversores, los empleados potenciales y los clientes. Esto significa que el asesor ha aceptado estar con usted a largo plazo.
3. Consentimiento a sus consejos
Lo primero que debe hacer es enviar cambios regulares para mantenerlos actualizados.
Es importante describir lo que hizo Y cómo lo hizo. Esto les ayudará a analizar su trabajo y brindarles consejos.
En segundo lugar, solo puede obtener la máxima ayuda si es lo más abierto posible. Lo importante aquí no es concentrarse en su desempeño, sino describir todos los aspectos que no comprende. Lo que necesita es experiencia que se le proporcione de una manera comprensible.
Cuando solicite una introducción, haga una tabla de empresas, fondos y nombres y explique por qué los necesita. Los consultores pueden completar esta tabla de inmediato para que no tengan que hacer el mismo trabajo con la misma persona al mismo tiempo. También puede acelerar el trabajo de los posibles ayudantes proporcionándoles contactos en LinkedIn.
La clave es hacer tantas preguntas como pueda mientras los consejeros le hacen la misma cantidad de preguntas. Mi preocupación: “¿Hay algo que debería haberte preguntado, pero no lo hice?”. Esto suele obtener las respuestas más valiosas.
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4. Los mejores del grupo tienen habilidades que tú no
Envíe su producto o incluso el prototipo a su asesor potencial.
Pídale al candidato que lo use y comparta una opinión de experto. Esté atento a aquellos que, en lugar de acariciar su ego, señalan debilidades en la declaración de misión. Habla con aquellos que serán duros y no te congraciarán. Asegúrese de llamar a aquellos con los que no está de acuerdo fundamentalmente, son los que más necesita.
Sin embargo, la guía telefónica de su asesor debe ser diferente a la suya. voluntad tuya.
Junto con las personas que ya ha contactado, mencione las oportunidades que no tiene y vea si la opinión del consejero coincide con la opinión de aquellos en quienes confía. Pregunte por un proveedor durante la reunión. El asesor adecuado no tiene que pensarlo dos veces. Siempre debe tener a mano una lista de los contactos adecuados.
El mejor indicador es cuando un cliente potencial ofrece hacer una introducción sin que usted se lo pida y antes de que formalice su relación. Esta es una buena señal de que él o ella realmente se preocupa por lo que haces y está listo para hacer todo lo posible, independientemente de la compensación.
5. Sea brutalmente honesto
La primera reunión debería ser larga.
Tiene derecho a hacer preguntas, no solo sobre su inicio, sino sobre todo lo demás que sea importante para usted. Guy Kawasaki armó uno Lista de preguntas Puedes ofrecer prospectos. Recuerde que está eligiendo no solo a un profesional, sino también a una personalidad. Por eso es muy importante que sea un buen compañero para su asistente potencial.
Por último, recuerda que solo está contigo para darte consejos, aunque elijas uno bueno. Las decisiones siempre las toma usted solo. Un asistente de la lista A nunca se ofenderá si no sigue sus consejos. La mentalidad correcta comprende quién está a cargo. Ayúdalos a ayudarte. Planifique la agenda de sus reuniones con anticipación y sea lo más transparente posible.
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