9 de mayo de 2019
6 min de lectura
Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
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A menudo les hago la siguiente pregunta a los directores ejecutivos emprendedores: ¿Cuál es su responsabilidad como responsable de su empresa?
Esto a menudo se encuentra con una mirada en blanco. A veces recibo una respuesta vaga como, “Bueno, hago muchas cosas. Creo que mi trabajo es mantener la empresa o el proyecto en movimiento. “
Estas no son respuestas útiles. No es de extrañar que muchos directores ejecutivos se recuperen de una crisis a otra sin pensar realmente en cómo hacer avanzar la empresa de forma proactiva.
Antes de formar su equipo, debe tener absolutamente claro qué rol y qué tareas diarias llevará a cabo la empresa. Saber en qué concentrarse también puede ayudar a garantizar que no gaste su tiempo en los negocios de otras personas y les impida hacer su trabajo.
A continuación, se muestran algunas de las partes más importantes de la descripción de su trabajo diario como CEO:
El CEO es responsable de la visión y la dirección de la empresa.
Esto parece bastante sencillo, pero es más complicado de lo que parece. Debe mirar hacia el horizonte y saber hacia dónde quiere que se dirija su negocio. Este tipo de visión es diferente de un objetivo en su declaración de misión. Su visión es una vista mensurable de tres, cinco o diez años de dónde quiere estar.
Recomiendo comenzar con las ventas y las ganancias que desea obtener y luego trabajar hacia atrás para ver qué se necesita para llegar allí. Necesita impulsores, procesos y responsabilidades claros para orientar el progreso de su empresa en la dirección de su visión. En resumen, tener una visión no sirve de nada a menos que pueda desarrollar los detalles para lograrla.
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El director ejecutivo es el máximo responsable del efectivo.
Puede pensar que vigilar el dinero es el trabajo del director financiero, el contable o el contable, pero no.
Para toda empresa, el efectivo y el acceso al efectivo es el elixir de la vida, el aire que respira. Si te quedas sin dinero, has terminado. Se sorprenderá de la rapidez con la que una empresa de alto margen y de rápido crecimiento puede quedarse sin dinero. Es posible que deba usar efectivo para agregar a su capital de trabajo, crear inventario o financiar sus cuentas por cobrar. La gestión de los altibajos financieros es, en última instancia, responsabilidad del director ejecutivo, ya que es vital para la salud y la supervivencia de su empresa.
El director ejecutivo debe asegurarse de que las personas adecuadas estén en el lugar adecuado en el momento adecuado.
Los directores ejecutivos pueden estar apegados sentimentalmente a los empleados a largo plazo que han estado allí desde el principio. Se niegan a dejarlos ir o dejarlos a un lado incluso cuando ya no son beneficiosos para la empresa.
A medida que la empresa crece, es necesario realizar cambios. Es posible que las personas que lo llevaron a una cúspide no sean las personas que necesita para llevarlo al siguiente nivel. El director ejecutivo, por duro que parezca, tiene que ser desapasionado en cuanto a contratar y despedir. Si solo puede pagar dos vendedores, estos tienen que ser los dos mejores vendedores que pueda encontrar. Algunas personas trabajan mejor en nuevas empresas que en empresas más maduras. Reconozca las fortalezas y debilidades de sus empleados y no espere demasiado para atraer nuevos talentos. Las personas equivocadas te derrocarán.
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El CEO es responsable de las relaciones más importantes.
El CEO debe “ser dueño” de las relaciones más importantes de la empresa, e. B. a los banqueros, los principales proveedores, los principales clientes y accionistas. Cualquier forastero con el poder de cambiar el futuro de su negocio, a través de pedidos, ventas, préstamos, etc., debe tener acceso a usted (y usted a ellos). Quieres que se sientan cómodos en cualquier momento del día o de la noche cuando te llamen. Con demasiada frecuencia, los empresarios transmiten estas relaciones a empleados de alto nivel. Pero, ¿y si estos empleados van y se llevan las cuentas? No puede ni debe tener el control de cada contacto. Pero, ¿sabe quiénes son las llaves y manténgalas cerca?
El director ejecutivo debe tener procesos establecidos para seguir aprendiendo.
Hizo su investigación de mercado antes de comenzar su negocio, ¿verdad? En ese momento no tenías nada en juego. Pero ahora que su vida está anclada en su negocio, es una buena idea estar atento a lo que sucede en su industria, con sus competidores y con sus clientes.
Los negocios están cambiando más rápido que nunca ahora, y los anales de la historia corporativa reciente están plagados de los huesos de empresas que no han evolucionado ni se han adaptado lo suficientemente rápido para sobrevivir en un entorno que cambia rápidamente. Asiste a conferencias, habla con asesores y conoce a tus rivales. Utilice herramientas como Google Alerts y LinkedIn para realizar un seguimiento de lo que sucede en su espacio y fuera de la empresa. Lea blogs y revistas especializadas. Aprenda y venda sobre la marcha, ya sea en una reunión individual o en una reunión con miles de asistentes, o cuando se encuentre con clientes en un evento pequeño. Contrate a un asesor empresarial y reúna una junta asesora para obtener experiencia y sabiduría de personas que pueden ayudarlo a mantenerse actualizado.
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El CEO tiene que ser animador.
ellos Debe informar al resto del equipo lo que está sucediendo, explicar los resultados de la empresa e involucrar a los empleados con su visión para el futuro. Si desea que ellos tengan una participación en lo que vende, debe equilibrar sus intereses con los suyos. A menudo, la mejor manera de hacerlo es mediante una comunicación abierta y atractiva.
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