19 de mayo de 2021
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Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
Con 722 millones de miembros, LinkedIn es la plataforma de redes sociales más grande para interacciones comerciales. Es una herramienta poderosa para reclutadores, solicitantes de empleo e interacciones de empresa a empresa (B2B): 55 millones de empresas y 61 millones de personas influyentes de alto nivel están representadas en LinkedIn. Con tantas opciones, es importante tener una estrategia de LinkedIn que pueda usar para construir relaciones para obtener altos retornos. ¿Cómo se ve?
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¿Por qué necesitas una estrategia de LinkedIn?
Al igual que con cualquier otra plataforma importante de redes sociales, a medida que LinkedIn ha crecido, cada vez hay más personas que utilizan la plataforma para enviar spam directamente a los usuarios para vender algo. Puede ser tentador seguir este camino, pero para construir relaciones Al frente
Con la estrategia correcta de LinkedIn, puede construir fácilmente estas relaciones. LinkedIn se dice a sí mismo, “LinkedIn es más efectivo cuando lo usas como una plataforma de construcción de relaciones”. Puede tener cientos de conexiones, pero si no establece relaciones significativas con esas conexiones, no verá mucha productividad o rentabilidad de la plataforma.
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Las mejores estrategias de construcción de relaciones de LinkedIn
Investiga tu perspectiva
Antes de conectarte con alguien, haz el tuyo investigar sobre él o ella. Lea su perfil y tome nota de las similitudes que pueda compartir y que pueda mencionar en conversaciones posteriores. Mientras tanto, compruebe en qué grupos de LinkedIn se encuentra la persona. Luego, busque en LinkedIn y consulte el sitio web y los perfiles sociales de la empresa. Incluso puedes buscar en Google su nombre para obtener una imagen completa de quién es la persona.
Usa grupos de LinkedIn
¿No estás seguro de dónde encontrar clientes potenciales? Cuando haya agotado sus otras listas, los grupos de LinkedIn son un gran lugar para buscar. Los grupos están diseñados para ayudar a las personas a encontrar a otros en la misma industria o con intereses compartidos. Dado que solo puede unirse a 50 grupos con LinkedIn, debe considerar a qué grupos se está uniendo. También puede unirse a grupos en los que se encuentran sus prospectos si no tiene otros conocidos a los que unirse.
Sea abierto y honesto
Cuando se conecte con su cliente potencial, envíele un mensaje personalizado. Incluya por qué desea conectarse y, si es posible, qué beneficio mutuo haría. Quizás te acabas de conocer en un evento de networking, o no los conoces en absoluto y no tienes amigos. LinkedIn está hecho para este tipo de conexiones, así que no seas tímido.
Mantén la conversación en marcha
Una vez que esté conectado, debe mantenerse en contacto. Utilice su investigación anterior para iniciar la conversación: ¿qué tienen en común? ¿Hay algo en su perfil, sitio web de la empresa o redes sociales que pueda ver? Independientemente de lo que aterrice, comuníquese con él o ella aproximadamente una semana después de conectarse. Este seguimiento solo debe ser para valorsin vender ni lanzar. Su próximo objetivo debería ser ponerse en contacto con él o ella fuera de LinkedIn; esto podría ser una llamada telefónica, una reunión de Zoom o un café en persona.
No sobrecargues al prospecto
¿Conoces esos molestos correos electrónicos de marketing? ¿Te registraste para obtener un libro electrónico gratis y de repente recibes dos correos electrónicos todos los días? No seas esa persona. Mantenga las conversaciones breves y evite sobrecargar su bandeja de entrada. Esto te mostrará que respetar su tiempoy es más probable que obtenga respuestas utilizando este enfoque.
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Usa las herramientas de LinkedIn
Implementar una estrategia de contenido y una estrategia potencial de LinkedIn puede ser abrumador, especialmente si considera que es solo una fracción de sus responsabilidades comerciales. Aprovecha las Herramientas LinkedIn te ofrece soporte para mantenerte actualizado:
● Establezca recordatorios para el seguimiento.
● Utilice notas que le ayuden a recordar los detalles aprendidos en su investigación.
● Manténgase organizado etiquetando prospectos según el lugar en el que se encuentre mientras se conecta.
Independientemente de su industria, LinkedIn es una plataforma poderosa para construir relaciones que conduzcan a ventas. Terri Hardin JacksonLa escultora y locutora profesional utilizó la plataforma para promocionar su libro. Tales of Terri: La vida de un escultor de Disney. Ella escribió el libro para ver cómo fue la experiencia y usó LinkedIn para correr la voz. Al conectarse con otros, entablar relaciones e informar sobre su libro, vendió la edición de coleccionista. También participó en un concurso de escritura y ganó gracias al apoyo que recibió de sus conexiones de LinkedIn, lo que la llevó a vender sus memorias a un agente. Debido a estos eventos, Terri reservó más conferencias que nunca, de cuatro al año a 25 en tres meses.
¿La leccion? Nunca se sabe lo que podrían significar para usted sus conexiones en LinkedIn. Terri Hardin Jackson inició una estrategia de contenido de LinkedIn que implicó compartir su primer libro y obtuvo mucho más a cambio. Desarrolle su estrategia de LinkedIn hoy para obtener ganancias futuras.
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