12 de julio de 2017
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Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
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Durante mucho tiempo, solo ha utilizado personalmente una presentación poderosa. Los oradores viajaron de pueblo en pueblo para dar sus presentaciones en reuniones organizadas por otros, en iglesias, en los salones de baile de los hoteles y en los centros de convenciones.
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Incluso hoy en día, autores, oradores profesionales, organizadores de diversas opciones, estrellas de telerrealidad, formadores de empresas y consultores salen regularmente y se presentan a la audiencia. A nivel local, médicos, abogados, contables, asesores de inversiones y otros profesionales y empresarios acuden a grupos cívicos, grupos empresariales y almuerzos. Promocionar y promover sus propios seminarios y cursos introductorios; y tal vez hacer negocios y tener sesiones de almuerzo y aprendizaje para el personal del anfitrión y siempre dar sus presentaciones frente a una audiencia. Pero, ¿y si pudieras hacer que la audiencia se exhibiera?
No nos malinterpretes, seguimos siendo fanáticos de la “vieja escuela”. Funciona. La mayoría de las veces funciona mejor que cualquier cosa que se haga en línea con la misma presentación a través de una medición específica: ventas realizadas, clientes recibidos, citas reservadas. Sin embarg o, hay una inversión significativa en dinero y tiempo involucrado en viajar por el país o el mundo, o incluso solo por su ciudad, para dar su presentación. También hay personas que nunca ponen un pie en un seminario de vista previa gratuito, asisten a una sesión informativa ejecutiva o se enfrentan a una audiencia, pero las mismas personas pueden ser buenos prospectos para su negocio.
Aquí es donde los medios online se vuelven tan valiosos. Si tiene una presentación que funciona y se perfecciona con una audiencia en vivo, hay un 99 por ciento de posibilidades de que funcione como está o como está personalizado. Seminario web – Abreviatura de “Seminario en Internet”. Para que pueda hablar mientras duerme. Esto le permite llegar a una audiencia que no tendría personalmente. Multiplica el valor de tu presentación. Permite a la audiencia ver su presentación cuando lo desee, a pedido, al igual que ven películas, programas de televisión y / o reposiciones de juegos deportivos. Puede hacer que un grupo lo vea en una fecha y hora específicas, como si estuviera viajando a Boston y celebrando una reunión en un hotel. Es versátil, eficiente y se puede automatizar por completo.
A continuación se muestra nuestra fórmula de seminario web definitiva:
1. Transporte
Así como necesita invitar y motivar a las personas para que asistan a una reunión en un lugar físico, debe invitar y motivar a su audiencia para que vea su seminario web. Ciertamente no hay escasez de formas de hacer esto. Hay anuncios por correo electrónico, redes sociales, correo directo fuera de línea, revistas, radio y televisión, y la posibilidad de conseguir que otras personas promocionen su seminario web por usted.
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2. Registro
Es raro que desee configurar un seminario web para el acceso directo a pedido sin registrarse. La gente está acostumbrada a inscribirse en seminarios y cursos, por lo que hay poca resistencia. Y quieres esta lista de contactos para seguimiento.
Las excelentes páginas de registro incluyen un titular, una foto del presentador y una pequeña copia de lo que aprendería si lo mirara. ¡También incluyen un temporizador de cuenta regresiva para que puedan ver que el reloj está literalmente corriendo! Cuenta hasta el momento en que este seminario web ya no esté disponible.
3. Generar tensión
No dé por sentado el entusiasmo o la persecución de la gente. Por esta razón, hay una copia de ventas en la página de registro. Si el registro y el seminario web (o la transmisión web en vivo) se retrasan, debe haber una serie de mensajes de seguimiento por correo electrónico y texto, posiblemente de voz y posiblemente correo electrónico, para mostrar su interés en el próximo seminario web Awaken. En la mayoría de los casos, inscribir a una persona es el comienzo de un proceso, no el final. ¡Tienes que vender a las personas que se registraron cuando salieron! La buena noticia es que, al igual que jugar y repetir el seminario web, todas las comunicaciones se pueden automatizar.
4. La presentación
Esta es la parte facil. Todo lo que tiene que hacer es entregar su presentación exclusiva, que ha perfeccionado e (idealmente) probado en batalla con una audiencia en vivo. Puede ser un video completamente grabado o puede transmitirse en vivo por Internet.
Una diferencia importante entre un seminario web y una presentación en vivo es que no puede estampar a las personas en la parte posterior de la sala para que se registren en lo que está ofreciendo o para comprar. En su lugar, lo más probable es que desee dirigir a su audiencia a algo llamado página de “lista caliente”. Este es un sitio web separado al que puede redirigirlos o hacer clic para iniciar sesión nuevamente y luego proceder a registrarse, ordenar o programar con usted. Por lo general, dividimos la solicitud de su información de contacto y luego su información de compra en dos páginas de inicio de sesión para saber que si alguien se va sin completar la compra, tendremos que rastrear a alguien de cierta manera. Esta es nuestra nueva lista de prospectos candentes. A veces puede agregarlo como una opción o incluso como un reemplazo para una llamada a su empresa o un centro de llamadas subcontratado.
5. Seguimiento
Su webinar se convertirá en el centro de muchas actividades de marketing. Se crean diferentes listas de personas para diferentes tipos de marketing de seguimiento:
- Cualquiera que compre o tome una medida de reemplazo que usted solicite
- Cualquiera en la lista caliente que no complete su compra o promoción
- Todos los que vieron el seminario web pero no fueron a la lista de favoritos
- Todos los que se registraron pero no asistieron al seminario web
Además de su propio seguimiento directo por correo electrónico, mensaje de texto, correo electrónico y teléfono, puede utilizar Facebook y Google para realizar una reorientación automática. Un mensaje de seguimiento puede seguir literalmente a la persona.
6. Stick y tradición
Ya sea que esté utilizando su seminario web para vender un producto o para que las personas soliciten información gratuita o para programar una cita, desea enviarles por correo electrónico instantáneamente una confirmación, una confirmación de su actividad, una revisión de los productos que reciben y , si es una compra, un recibo. En algunos casos, esto también se puede usar para ofrecer una venta adicional instantánea a una versión de lujo o una versión más grande de lo que acaban de comprar, o para configurar una segunda venta secuencial. Más que nunca, la gente quiere una gratificación instantánea. Incluso si su producto es físico (no digital) y se les está enviando, o si han concertado una cita para una consulta por teléfono, o si quieren venir a su oficina, sala de exposición o tienda, en algún momento será bueno dales algo que pueda consumirlos instantáneamente. Esto puede ser un video instructivo, una pieza de información descargable, una página de miembros – alguna cosa.
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Si pones tu presentación efectiva en línea y envuelves estos seis mejoradores de resultados, puedes obtener esa presentación en un grado mucho mayor de lo que podrías simplemente empacando tu computadora portátil con tus diapositivas de PowerPoint y jugando Have Speech, Will Travel.
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