8 formas en que la estrategia de creación de su empresa debe coincidir con la de las fuerzas armadas

Es posible que muchos de ustedes no lo vean de esa manera, pero penetrar en un mercado objetivo con su startup es muy similar a una invasión militar.

Aprendí a lo largo de los años que para penetrar en las defensas competitivas, debes comenzar con metas específicas, una estrategia enfocada y un equipo motivado y preparado. Conozco a demasiados emprendedores que van a la batalla solo con su pasión y esperando lo mejor.

Recomiendo investigar las experiencias de algunos emprendedores exitosos con fuerte influencia militar, como R. Riveter, quien recaudó $ 100,000 para Mark Cuban. Tanque de tiburonespara reclutar cónyuges de militares de todo el país para fabricar componentes de bolsos de moda.

Aquí hay algunos elementos estratégicos clave que veo destacados por los militares:

1. Reúna su información sobre dónde y cuándo reunirse primero.

Demasiados empresarios venden su producto sin la búsqueda adecuada de altos rendimientos o puntos débiles en el mercado existente. Asumen que su innovación superará a cualquier competencia en cualquier lugar. El viejo adagio “ubicación, ubicación, ubicación” podría referirse a su ciudad u otro país.

Durante mucho tiempo se asumió que comenzar en el sitio es un requisito previo si necesita inversores. Aún así, los comentarios de VC sugieren que incluso este sesgo ha disminuido con el tiempo, posiblemente debido a mejoras significativas en las videoconferencias y otras tecnologías de comunicación.

2. Concéntrese en un objetivo principal, no en el éxito global general.

Todos comenzamos con recursos limitados, así que no intente convencer a todos con el precio inicial. Es probable que un ataque de base amplia confunda a los clientes potenciales y distribuya demasiado sus recursos para satisfacerlos. Siempre es el momento de ampliar o escalar su enfoque para incluir segmentos adicionales.

Hace unos años, por ejemplo, los expertos le dijeron a SkyBell que tenían que poseer toda la plataforma del hogar inteligente. Resistieron ese impulso y ganaron al enfocarse inicialmente en brindar una solución efectiva de un solo punto que muestre a los usuarios quién está en la puerta de su casa.

3. Aprovecha un área que la competencia aún no ha invadido.

Utilice sus nuevas funciones o innovaciones para afianzarse rápidamente en el mercado. Sea realista en la recopilación de información para encontrar bolsas de interés real en lugar de asumir que “todos quieren una” de lo que usted tiene para ofrecer. Eso siempre significa marketing dirigido y programas especiales.

4. Alinee sus recursos y capacitación antes del lanzamiento.

Algunos emprendedores creen que pueden hacerlo solos o aprender sobre la marcha. Se necesita un equipo para administrar un negocio, con las herramientas y la capacitación para lidiar con las escaramuzas. Todos han oído hablar de una startup prometedora que fracasó debido a la falta de inventario o de atención al cliente.

5. Marshall tropas amigas dentro del territorio en apoyo.

Los emprendedores inteligentes utilizan las redes sociales y los defensores de los influencers dentro del mercado objetivo para generar impulso y brindar orientación y apoyo incluso antes de que estén listos para atacar. En la era de la comunicación actual, los clientes buscan fuerzas amables para encontrar un nuevo intruso en el que confíen.

6. Busque vulnerabilidades competitivas y oportunidades principales.

La penetración inicial y el éxito es lo que necesita para convencer a los clientes principales de que cambien o prueben su nueva solución. No tema modificar o adaptar su ataque si ve debilidades en ofertas competitivas o grandes oportunidades para clientes que no esperaba.

7. Construya asociaciones de colaboración con competidores potenciales.

Muchos emprendedores olvidan el etiquetado blanco y las relaciones estratégicas con proveedores como un camino hacia el cliente y hacia la gestión a largo plazo. No tenga miedo de comunicarse y negociar con el enemigo para encontrar oportunidades de ganar-ganar y validar su posición como actor clave en el mercado.

8. Mantén los ojos bien abiertos y prepárate para los ataques por los flancos.

Ir a la batalla con las luces intermitentes encendidas, sin esperar sorpresas ni resistencia, es una temeridad. Cada emprendedor inteligente revisa su estrategia y progreso con el equipo al menos semanalmente, reservando algunos recursos para cambios y contraataques. Esté preparado para correr riesgos, pero no sea imprudente.

En mi experiencia, casi todas las startups se enfrentan al desafío de luchar contra oponentes más grandes y establecidos o alternativas existentes en el mercado elegido. Por lo tanto, tiene sentido tratarlo como la cirugía de vida o muerte que realmente es. No dejes que tu pasión y tu ego limiten tu capacidad para disfrutar del legado y el éxito a largo plazo que siempre has soñado.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Heaven32 son propias, no de Heaven32.

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