Cómo atraer inversores ángel en 2021

Además de ser la directora ejecutiva de ThirdLove, soy un inversor ángel activo, principalmente en empresas emergentes centradas en el consumidor y lideradas por mujeres. Como inversionista ángel, siempre recibo presentaciones en profundidad de los fundadores que desean aumentar sus rondas de pre-semilla, semilla y Serie A.

A pesar del impacto de la pandemia en las empresas, la economía y la sociedad en general, el flujo de transacciones no se ha ralentizado para los inversores en etapa inicial. En todo caso, el consenso general en la comunidad empresarial es que ahora es un buen momento para iniciar un negocio, porque hay una gran cantidad de problemas por resolver en el mundo.

El hecho de que muchos emprendedores quieran iniciar un negocio no significa que todos obtengan apoyo financiero.

Como inversionista ángel y alguien que ha construido y aún dirige un negocio que está creciendo, busco algunas cosas en cada fundador y startup en el que invierto. Entonces, si está comenzando un negocio y está pensando en comenzar un negocio o ya está en camino y está buscando un aumento en su próxima ronda. Aquí hay algunas cosas que quiero alentarlo a hacer para generar tensión y recaudar dinero con éxito.

Roma no se construyó en un día.

Una de las principales razones por las que los empresarios luchan por recaudar dinero es porque no pueden decidir cuál de sus ideas es su “fuerza central” y, por lo tanto, intentan construirlas todas.

Sin embargo, esto hace que sea muy difícil para los clientes, inversores e incluso empleados obtener una imagen sólida de lo que la empresa está haciendo realmente. Cual es el objetivo? ¿Por qué será conocida la empresa? ¿Cuál es el problema, cuál es la necesidad insatisfecha y (en una sola oración) cuál es la solución? Bam Bam bam.

Si no puede explicar en una oración o dos qué problema está resolviendo su empresa, cómo y por qué, probablemente tampoco esté completamente seguro. Y si no está cien por ciento seguro de qué problema resuelve su empresa en el mundo, los inversores no sabrán en qué están invirtiendo.

Casi todas las inversiones que he realizado durante los últimos años se han realizado en empresas que han sido rentables o casi rentables.

Esto no se aplica a todos los inversores ángeles (hay muchos inversores en Silicon Valley que confían en empresas que saben que no serán rentables durante muchos, muchos años). Pero dado que mi enfoque principal son las empresas de consumo, espero que el equipo fundador haya ganado algo de dinero antes de buscar inversiones adicionales. Esto se debe a que 2021 nunca ha sido más fácil para probar productos de consumo, obtener comentarios de los clientes y generar ingresos en línea.

Una vez que se alcanza ese hito y el equipo ha recopilado algunos datos sobre la economía unitaria, los costos de adquisición de clientes, etc., el negocio se vuelve mucho más invertible, porque ahora, como inversionista, sé que mi dinero está acostumbrado a acelerar algo que es ya estoy trabajando.

En última instancia, los inversores ángeles confían en los fundadores y en los equipos fundadores.

Ciertamente he realizado algunas inversiones en las que pongo mucho más énfasis en la persona que en el negocio. A este tipo de fundadores los llamo “estafadores” porque hay algo en su energía que te dice que están listos para hacer lo que sea necesario para iniciar un negocio. Es posible que tengan que pasar por algunas iteraciones diferentes para llegar allí, pero el fundador o los fundadores están decididos a llegar allí.

Un par de señales que estoy buscando:

• Los fundadores tienen una gran energía y una verdadera pasión por lo que construyen y cómo ayudan a los consumidores.

• Los fundadores tienen una ventaja injusta, ya sea el acceso a otras personas influyentes, una gran cantidad de redes sociales, una combinación única de habilidades, etc.

• Los fundadores son buenos oyentes, curiosos y muestran valor.

Sin embargo, en última instancia, su empresa debe tener sentido para que los inversores se sumen. Muy pocos ángeles “forjarán” una oportunidad en alguien solo porque la persona es un apasionado del espíritu empresarial (y estos ángeles casi siempre son miembros de la familia o amigos de la familia). La forma real de saber si se puede invertir en su negocio o no es dejar que alguien sepa en qué está trabajando e inmediatamente dirá: “Me encanta. ¿Cómo puedo ayudar?”