Cómo crear un embudo de ventas eficaz usando Instagram #InstagramforBusiness

31 de mayo de 2017

6 min de lectura

Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.


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Una de mis citas favoritas es de Og Mandino: “Haz siempre tu mejor esfuerzo. Lo que siembres ahora, lo cosecharás más tarde. “Ese pensamiento ciertamente se aplica a su cuenta de Instagram.

Una de las partes más difíciles de obtener el ROI de Instagram es que solo puede usar un enlace. El enlace en su biografía es el único lugar donde puede dirigir activamente a un cliente potencial a su embudo de ventas. Este enlace debe usarse con cuidado y nunca simplemente como un enlace a su página de inicio.

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Dado que Instagram no es un lugar donde las personas busquen bienes y servicios para utilizar esta plataforma de redes como una herramienta de generación de oportunidades de venta, debe proporcionar algo de valor a sus clientes potenciales para que puedan hacer clic en el enlace de su biografía.

Ingrese su oferta magnética

El objetivo de su enlace de Instagram es proporcionar algo tan valioso que el cliente potencial lo pagaría si no fuera gratis. Pero, por supuesto, no tienen que pagarte. Todo lo que necesita hacer es proporcionar su información de contacto. Puede ser una guía gratuita, un libro electrónico, un informe, un vale / certificado, una serie de videos, un seminario web, un mapa mental, una lista de verificación o un boleto para un evento.

Después de su oferta magnética (o imanes de clientes potenciales), debería haber una oportunidad para que su cliente potencial se convierta en cliente. Si posee un negocio de comercio electrónico, esa oferta puede llegar inmediatamente después de la primera oferta magnet, mientras que los productos de lujo de alta gama pueden usar algunos mensajes intermedios para mantener la relación antes de preguntar sobre la venta. Para los servicios de asesoramiento y los médicos alternativos, su objetivo es lograr que sus clientes potenciales tengan una conversación fuera de línea.

Crea tu lead magnet

Mi esposo y yo hemos estado buscando un apartamento durante tres años. Varios contratiempos hicieron que las casas que buscábamos fracasaran. En estos tres años hemos visto casi 100 casas.

Muchas de las casas que miramos tienen papel tapiz que sabemos que deben quitarse. He hecho este trabajo antes, y si lo ha hecho, sabe que es apesta. Si nos embarcamos en un proyecto como este, y ese día vi dos anuncios en mi feed de noticias de Instagram, uno para una “guía definitiva para la eliminación de fondos de pantalla” y otro para “una varita mágica que elimina los fondos de pantalla cuando parpadeas” “. . – ¿Qué crees que elegiré? (Si tiene el segundo, estaré encantado de recibirlo como regalo).

La realidad es que nadie quiere más información. La información en sí misma es inútil. Lo que todos queremos es el resultado que brinda la información, y si hay algo más que pueda darnos ese resultado, como un “botón fácil”, lo hacemos para cada guía, informe o libro electrónico. Queremos saber que todo lo que decimos o hacemos tiene un valor transformador en nuestras vidas.

Lo mismo ocurre con el tronco de su plataforma de Instagram. Si puede ayudarlos a resolver su problema más rápido con una herramienta, no solo tendrá un nuevo suscriptor de correo electrónico, sino también un nuevo cliente. He dividido las cookies de esto y las herramientas golpean la información cada vez.

Ideas de herramientas para imanes de plomo

  1. Listas de verificación
  2. plantillas
  3. Copiar y pegar scripts
  4. Planes o programas

Y luego hay otra estrategia que probamos para nuestro propio embudo y para algunos de nuestros clientes de comercio electrónico que funcionó mejor que cualquier otra cosa que hayamos probado. Y eso atrae a clientes potenciales con información como la anterior, y luego les da la oportunidad de comprar algo por $ 1 que puede hacerles la vida más fácil y rápida.

Conectado: Cómo puedes aprovechar el poder del hashtag por ti mismo

Mi embudo de mejor rendimiento de todos los tiempos es uno en el que ofrecí un capítulo gratuito de La guía No BS para el marketing en redes sociales con respuesta directa (Información), seguido de una oferta por 113 publicaciones en redes sociales e imágenes de bonificación por $ 1. El primer paso es algo de valor (capítulos de un libro por los que normalmente tienes que pagar), y el segundo es una herramienta que puede ayudarte a hacer algo más rápido. La herramienta también incluye la opción de realizar una prueba de 60 días de nuestro Marketing Insiders Elite Club.

Este embudo es genial porque se centra en los intereses y necesidades de mi tribu seleccionada de fabulosos especialistas en marketing y les ayuda a hacer su trabajo más rápido. Este embudo nos trae miembros por menos de $ 5 cada uno. Y dado que nuestra misión es capacitar a tantas personas como sea posible para que obtengan un ROI para su negocio, esto nos ayuda a mejorar nuestro presupuesto de manera significativa. Tenemos un embudo similar para varios de nuestros clientes con resultados similares.

Aquí hay algunas ideas sobre cómo puede hacer lo mismo:

Ideas del primer paso:

  • Descargar capítulo
  • Conducta
  • diseño
  • plantilla

Paso dos ideas:

  • soHeaven32ware
  • Copiar y pegar plantillas
  • Hecho para ti
  • Elemento completo que les da como una plantilla de PowerPoint o una ventana emergente para su sitio web o algo como nuestras 113 publicaciones más imágenes de bonificación

No hice muchas pruebas con diferentes puntos de precio para el paso dos, pero dividí el envío gratuito más envío frente a una oferta directa de $ 1, y la oferta en dólares gana cada vez.

Conectado: Aprovecha al máximo las funciones de “vanidad” de Instagram

Un diseño de lead magnet de inicio rápido

Asi es como se hace:

  1. visita www.Quora.com.
  2. Busque las preguntas clave sobre su industria.
  3. Grabe las respuestas a las preguntas a través de la aplicación de notas de voz en su teléfono.
  4. Sube la grabación a www.InternetTranscribers.com por una transcripción (alrededor de $ 20).
  5. Envíe la transcripción a www.TextBroker.com para fundamentar el informe (aprox. 10 dólares estadounidenses).
  6. Solicite un diseño de portada de informe en www.Fiverr.com (alrededor de $ 5).

Tienes tu lead magnet por $ 35.

Dulce no?

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