Es un lunes por la mañana alrededor de las 8:00 am y Aaron Kirman todavía usa sus pantalones deportivos favoritos, flanqueado por sus dos fieles perros en la cama. Pero holgazanea o no duerme. Ha realizado 20 llamadas a clientes de Los Ángeles en Oriente Medio a través de las suyas. Casas multimillonarias que Kirman trabaja incansablemente para ayudarlos a comprar o vender al precio óptimo en algunos de los vecindarios más codiciados del mundo. Es probable que haya un nuevo Starbucks Venti a su alcance, bebiéndolo, ya que ha hecho más de $ 8 mil millones en negocios inmobiliarios desde su teléfono celular. En la esquina de su dormitorio principal, minimalista y moderno, se encuentra una modesta pizarra de borrado en seco con sus muy elevados objetivos comerciales y personales.
Aarón no nació rico y creció con las probabilidades en su contra. Nació con una discapacidad severa del habla que requería que se pronunciara la letra “R”. [in both his first and last name] extremadamente difícil. También tiene dislexia, una discapacidad de aprendizaje que a menudo afecta la lectura, la escritura y los números. Es un eufemismo decir que fue un gran desafío que tuvo que superar y que todavía está trabajando para mejorar. También salió del armario como gay a una edad temprana y tuvo que lidiar con su parte de las burlas y el acoso de sus compañeros. Desde entonces, Aaron se ha convertido en un líder empresarial y alguien más joven en la comunidad LGBTQIA puede admirar como mentores.
“Cuando estaba creciendo, no podía hablar [properly,] No podía hablar “, dice.” Todavía no puedo sumar números en mi cabeza. Cómo llegué a ser conocido como uno de los mejores agentes inmobiliarios del mundo todavía va en contra de mis probabilidades y mi historia. Creo que llegué aquí a través del trabajo duro, la estrategia y aprendiendo de muchos de mis primeros errores “.
Kirman creció en Encino, California, en una modesta casa de clase media. Su madre era educadora y su padre trabajaba en el tráfico de camiones. Kirman dijo que la escuela fue realmente difícil para él y le da crédito a su madre por ayudarlo a lograr el éxito que tiene hoy. Él dice que ella invirtió horas después de la escuela, a menudo hasta bien entrada la noche, trabajando con él en lectura, escritura y matemáticas básicas para que pudiera obtener una educación y llevar una vida normal.
“Mi salvación cuando era niño era mi madre. Mi madre era maestra y era la persona más cariñosa y amable del mundo, todavía es como mi alma gemela”, dice. “Pasaba horas todos los días enseñándome a leer y escribir. Llegué a casa a las cuatro [o’clock] y trabajábamos hasta las siete y media todas las noches. Honestamente puedo decir que sin ella no sería nada “.
Kirman es una de las pocas personas en el mundo que, como adulto, sabía exactamente lo que quería ser y luego se dio cuenta. Cuando era niño, dice que montó en bicicleta por barrios millonarios y miró dentro de las casas, incluso saltó la cerca trasera cuando la casa estaba vacía. Soñó con lo que era vivir allí … y luego soñó con ser el agente inmobiliario que representa la propiedad.
“Lo único que quería hacer en la vida eran bienes raíces”, me dice. “Esa fue la mayor bendición porque era lo único que sabía que podía hacer”.
Los desafíos planteados por su dislexia hicieron que a Kirman le resultara increíblemente difícil ingresar a la vida profesional. Luchó por mantenerse concentrado y fue despedido de tres trabajos antes de decir que los bienes raíces cambiaron su vida.
“Me despidieron de mis primeros tres trabajos. Y me dije a mí mismo: Dios mío, no puedo ser un empleado. Eso fue a la edad de 18 años, y los bienes raíces fueron mi salvación porque sabía que tendría otro jefe trabajando directamente con mis clientes. No había forma de que nadie pudiera soportarme en un trabajo tradicional. El día que me convertí en mi propio jefe, mi vida cambió repentinamente porque tenía el control de mi destino “.
Antes de convertirse en su propio jefe, Kirman asistió a la Universidad del Sur de California. Al principio, parecía que sus dificultades de aprendizaje le impedían asistir a la escuela, pero después de que Kirman escribió una carta detallada sobre las dificultades que enfrentó y cuánto deseaba asistir, se le concedió la admisión. Finalmente, obtuvo una licenciatura en administración de empresas y comunicación.
Mientras estaba en la escuela secundaria, Kirman comenzó algunos de sus primeros negocios inmobiliarios, que atribuyó a la pura suerte debido a la falta de experiencia. Era natural para él después de años de imaginarse a sí mismo en este mundo, pero había cosas que tenía que aprender y ajustes que tenía que hacer para llegar a donde está hoy.
Kirman comenzó a conseguir clientes adulando a los vendedores y enumerando las propiedades en un lugar destacado en un intento por complacerlos, pero dice que esto nunca funcionó bien. Tan pronto como comenzara a buscar compradores potenciales, su mirada se desviaría inmediatamente hacia las deficiencias de una propiedad y se daría cuenta de que sería más difícil para él y, en consecuencia, para el vendedor vender la propiedad.
Después de mucho ensayo y error, Kirman se dio cuenta de que había una forma mejor; que su trabajo no era vender o adular a sus clientes, sino guiarlos, y a veces eso significaba un poco de amor duro. Se trataba de decir la verdad. Kirman cree que un buen vendedor no tiene que vender, pero que es su trabajo educar, y usa su propia táctica única cuando se trata de educar a sus clientes. Este nivel de honestidad y transparencia a veces lo califica para representar tanto al comprador como al vendedor. ¿Cómo es eso posible? Kirman se adhiere a un enfoque estricto sin BS. La recompensa por tener la reputación de decirles la verdad a ambas partes también le hace ganar el doble de comisión.
“Mi enfoque de ventas es el opuesto al de la mayoría”, dice. “La mayoría de la gente vende diciendo que las cosas son hermosas, tratando de promocionar productos, tratando de promocionar una casa. En mi mundo, de hecho, llamo a todo lo que está mal. Los muros se están cayendo a pedazos; Su ubicación está en una cuadra concurrida con demasiado ruido de la calle y no obtendrá lo que desea ‘. Así que estoy usando un plano de planta invertido para vender. Y ese plano de planta invertido hace que la gente se sienta un poco sorprendida, un poco infeliz, pero cuando realmente evalúan el momento, dicen: “Vaya, el tipo me está cuidando. Está diciendo lo que está pasando frente a nosotros” antes de irnos. y empezar me ahorra tiempo, energía y dinero ‘”.
Las estrategias de Kirman funcionaron para él. Ha vendido casas por valor de $ 8 mil millones en su carrera, y esas cifras siguen aumentando. Además de trabajar como agente de bienes raíces, Kirman es inversionista, filántropo y ha protagonizado la serie de telerrealidad de CNBC. Listado imposible. Recientemente reinició su canal de Youtube y muestra detrás de escena cómo él realmente hace lo que hace para ayudar a los aspirantes a profesionales de bienes raíces y otras personas que querían invertir en bienes raíces residenciales. Kirman es presidente de AKG Real Estate y su clientela estrella incluye a reyes de Hollywood como Rhianna, Orlando Bloom, Nicki Minaj, Justin Bieber, Arianna Grande, Jennifer Lopez, por nombrar algunos, así como familias reales de Qatar y Arabia Saudita Kuwait.
Gran parte de las ventas de Kirman fueron históricas por derecho propio. Es conocido por acuerdos de alto perfil, incluido el Danny Thomas Estate, que se vendió por $ 65 millones y es la segunda venta de bienes raíces más alta en la historia de Beverly Hills. Kirman también ha vendido casas históricas de Frank Lloyd Wright, John Lautner, Richard Neutra y Frank Gehry, por nombrar algunos. Cada semana aparece un aluvión de nuevos desarrollos y ofertas, como la impresionante casa en Wallace Ridge con un olivo de 250 años, transportada por dos grúas gigantes y plantada en el medio de la sala de estar en la planta baja junto al enorme interior. cascada.
El comportamiento flexible y relajado de Kirman también puede deberse a por qué tuvo tanto éxito. No me malinterpretes, tiene buen gusto y sentido del estilo. Ciertamente disfruta de cosas hermosas como su Bentley y el conductor diurno Porsche Taycan. Pero también pide ensaladas para el almuerzo en El Pollo Loco y prefiere usar una camiseta cómoda y jeans en lugar de un traje de Armani. Simplemente no se toma nada más en serio de lo que debería. Tampoco le importa escuchar críticas de su equipo cuando está en diva Modo. Este es un giro del pasado cuando no podía retener a un asistente porque era demasiado exigente y mezquino. [ala The Devil Wears Prada, starring Meryl Streep]. Proponga hasta el día de hoy y aprendió la importancia de rodearse de un equipo talentoso que pueda lograr resultados y trabajar juntos para hacer realidad su visión compartida. Kirman dice que ve el negocio como un juego de ajedrez. Ganas algo, pierdes algo y cuando pierdes solo tienes que sacudirte y seguir adelante. A Kirman le gusta celebrar sus victorias, pero dice que siempre tiene en mente el próximo juego.
“Podría vender la casa más grande del mundo”, dice. “Y a la mañana siguiente me encantará leer sobre ello, aunque me encantará la prensa [I] Querido, piensa ¿Cuál es mi próxima casa grande? Porque si no lo hago, me quedo sin trabajo “.
Si bien Kirman admite que algunas personas simplemente tienen suerte, cree que ha contribuido a su propia felicidad. Se ha vuelto más arraigado, más espiritual y más atento a los demás. Se ha negado a ser derrotado por contratiempos y se atreve a lanzarse hacia adelante incluso cuando las probabilidades están en su contra. No le teme al fracaso y ve sus errores como oportunidades para reagruparse y crecer. Es un sistema que le funciona y, honestamente, es inspirador verlo. Para un hombre que temía el primer día de clases porque le resultaba difícil presentarse y pronunciar su propio nombre para estar en la cima de su juego profesional ahora, no puede evitar promocionarlo.
“La gente me mira y dice: ¿Cómo lo hizo? ¿Cómo llegaste a donde necesitas ir? y yo soy como fallar tanto. He llegado a donde vine cometiendo tantos errores estúpidos, pero te lo diré, de cada error que he aprendido. Y eso marcó la diferencia “.
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