Cuando Jayson Waller dice que es totalmente invertido en su La empresa solar Powerhome, habla en serio. En 2017, cuando el capital se estaba agotando, redujo su tamaño a una casa más pequeña e invirtió las ganancias en la empresa.
“La mujer me echó su ojo apestoso y los niños estaban molestos”, dice Waller hoy, “pero yo dije: ‘Mira, yo creo en lo que hago’. “
Unos meses más tarde, Waller quería llevar la empresa al siguiente nivel, lo que requería una inversión aún mayor. Contrató a un CEO y CFO para liderar la búsqueda de capital y finalmente seleccionaron a Trivest, una firma de capital privado con sede en Miami con décadas de experiencia en la construcción de negocios directos al consumidor. Para
Las empresas familiares suelen tener la mayor cantidad de oportunidades para crear nuevas eficiencias, dice Jamie Elias, socio de Trivest. “El fundador hizo un trabajo increíble al crear un modelo de negocio único, pero existe el siguiente nivel al que quieren llegar”, dice. “Les ayudaremos a llegar allí”. Trivest tiene más de 40 empresas en su cartera, muchas de las cuales eran de propiedad familiar en el momento de la inversión.
La infusión de $ 15 millones de Trivest le dio a Powerhome el capital que necesitaba para contratar a más personas, aumentar su presupuesto de marketing y comprar más paneles solares. “La construcción solar es un negocio de flujo de efectivo”, dice Waller. “Si no tienes dinero, no puedes crecer”.
Pero el impacto de la empresa fue más allá del simple poder adquisitivo. Trivest ayudó a Powerhome a construir un sistema de informes financieros más sólido y a rediseñar la forma en que se crearon y midieron los objetivos internos. Los ejecutivos de la compañía trabajaron con el equipo de Powerhome para agilizar el recorrido del cliente de principio a fin, desde el momento en que un cliente potencial ve un anuncio, hasta el seguimiento después de la instalación. En los cuatro años transcurridos desde entonces, Powerhome ha expandido su negocio de cuatro estados a 15.
El apoyo de una compañía establecida con 40 compañías en cartera y más de $ 2 mil millones en activos bajo administración ha demostrado ser útil en las interacciones de Powerhome con posibles vendedores. Cuando Waller decidió el año pasado agregar baterías domésticas para el almacenamiento de energía al negocio de sistemas solares de la compañía, se enteró de que la puesta en marcha no era lo suficientemente grande como para comprar baterías del fabricante preferido. Trivest actuó como intermediario y otorgó a Powerhome una línea de crédito que le permitió comprar los productos al por mayor.
Aunque trabajar con Trivest requirió una comunicación diaria al comienzo de la asociación, Waller ahora revisa cada dos semanas, especialmente cuando necesita comentarios sobre algo. Él acredita el capital adicional y la experiencia que la compañía ha brindado para ayudar a su compañía a llegar a donde está hoy. “Muchos dueños de negocios fingen que saben todo y luego fingen hasta que lo entienden”, dice. “No funciona de esa manera. Tienes que rodearte de personas que son más inteligentes que tú”.
Valió la pena a lo grande. Los ingresos anuales de Powerhome han aumentado de $ 40 millones en el momento de la inversión a $ 700 millones en la actualidad. La compañía ahora ha aumentado su fuerza laboral de 460 en el momento de la inversión a 2200 en la actualidad. Waller ahora está considerando sacar a bolsa a Powerhome, que con su reciente valoración de más de mil millones de dólares, casi 20 veces lo que era hace cinco años, significará un fuerte retorno para Trivest.
Waller dice que la venta de una participación minoritaria en su empresa ha dado sus frutos. “Como emprendedor, no puedes hacerlo solo”, dice. “Tienes que dejar el ego a un lado. Tienes que tener un poco de humildad, ya veces eso significa renunciar a la justicia. Esa fue la diferencia para nosotros. Si no hubiéramos tenido esta oportunidad, no lo hubiéramos logrado”. creció tan rápido como nosotros “.