Cómo estas 5 empresas comprobadas están creciendo rápidamente después de décadas de perseverancia

No todas las empresas de rápido crecimiento son startups atractivas y llamativas. A continuación, estos cinco ganadores de Inc. 5000 revelan cómo sus empresas de décadas de antigüedad se metieron en la vía rápida.

Tony Stucker

Propietario y director ejecutivo, Pop-A-Shot (productos y servicios de consumo)

No. 307 Rango 2020 | 1,482% Crecimiento | $ 8.1 millones Ventas 2019

En 2016, el ex profesional de ventas publicitarias Tony Stucker gastó $ 600,000 para comprar Pop-A-Shot, la compañía de juegos de arcade de baloncesto de 35 años que alguna vez fue omnipresente, con ventas anuales de solo $ 300,000. ¿Por qué? “Pensé que había más de lo que crees”, dice Stucker. Su primer paso: crear una versión moderna del juego clásico, incluido un cambio de marca visual, y ver cómo se agota en Navidad. En segundo lugar, cree nuevos modelos para consumidores individuales y publíquelos en sitios como Amazon. Eso demostró ser una visión del futuro de la pandemia de Covid-19: con padres que mueren por entretener a sus hijos en casa, Stucker dice que su compañía con sede en Peoria, Illinois, está en camino de generar ventas de US $ 12 millones en 2021 – Achieve dólares .

Eric Mautner

Presidente y CEO, Need It Now ofrece (logística y transporte)

No. 674 Rango 2020 | 697% Crecimiento | $ 441.5 millones Ventas 2019

Es fácil, dice Eric Mautner, que las empresas establecidas se vean atrapadas en el pensamiento circular. Por esta razón, a menudo contrata a personas específicamente para aportar perspectivas externas a Need It Now Delivers, una empresa de logística de servicio completo de 33 años en Woodside, Nueva York Superando el boom del comercio electrónico de la década y aumentando las ventas desde $ 15 millones en 2010 a $ 500 millones Tasa de funcionamiento [[this is jargon. please rephrase]]

2020. “Tengo que rodearme de personas que sean más productivas en algunas cosas, más inteligentes en otras, mejores en otras”, dice Mautner. “La suma de las partes es mucho mejor que cualquiera”.

Larry Kozin

Fundador, iDealFurniture / Advanced Licensing (Retail)

No. 943 Rango 2020 | 495% Crecimiento | $ 3 millones Ventas 2019

El negocio de muebles de Larry Kozin ha pasado por muchas iteraciones desde su fundación en 1982, desde mudarse al garaje de Kozin durante la crisis financiera de 2008 hasta desarrollar sus propias líneas de muebles (y esencialmente convertirse en una empresa de venta directa). “Siempre he sido muy competitivo”, dice Kozin. “Siempre he querido intentar llevar la empresa al siguiente nivel. A veces me cuesta”. El último giro: en 2017, Kozin y su socio comercial John Bellave desarrollaron Advanced Licensing, un nuevo programa de licencias para emprendedores vendido bajo el nombre iDealFurniture. Ha vendido 325 licencias hasta ahora. Es más barato que administrar una franquicia promedio, dice Kozin, y viene con un apoyo y una tutoría bien ensayados, una situación en la que todos ganan, al menos hasta ahora.

Rob Hardy

Director ejecutivo y consejero general, Investors Heritage Life Insurance Company (seguros)

Nº 1.213 Rango 2020 | 371% Crecimiento | $ 340 millones Ventas 2019

Para Rob Hardy, la decisión de vender la empresa fundada por su abuelo en 1960 no fue fácil, pero los términos de la adquisición en 2018 fueron acertados. Hardy se aseguró de que Investors Heritage Life Insurance Company siguiera siendo una empresa familiar en Frankfort, Kentucky. Y la inyección de capital del nuevo propietario mayoritario Aquarian Holdings, con sede en la ciudad de Nueva York, permitió a Heritage expandirse en el mercado de bonos más tarde ese año, lo que resultó en un fuerte aumento en las ventas anuales. “Haga su debida diligencia”, le dice Hardy a cualquiera que considere un movimiento similar, porque si no lo hace, su empresa podría “desmoronarse y desmoronarse”.

Matthew Nix

Presidente y CEO, Nix Companies (Fabricación)

Nº 1.242 Rango 2020 | 362% Crecimiento | $ 23.1 millones Ventas 2019

¿Cómo una forja fundada en 1902 se convierte en una empresa metalmecánica e industrial con ventas en 2019 de $ 23 millones? Perseverancia y un poco de suerte. Posyville, Indiana’s Nix Companies, sobrevivió notablemente como una tienda familiar hasta 2012 cuando Matthew Nix, copropietario de quinta generación, tomó un trabajo construyendo edificios modulares para mineros del carbón que duplicó sus ventas anuales de la noche a la mañana. Esto llevó a un frenesí de contratación, incluido el primer vendedor en la historia de la empresa, y la senda de crecimiento ha continuado desde entonces. La salsa secreta, dice Nix: combinar los valores de las pequeñas ciudades con la energía juvenil y la sed de victoria. “No intentes ser alguien que no eres”, dice. “Somos una América rural, un pueblo pequeño. Estamos orgullosos de eso. No nos escondemos de eso”.

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