Con los concesionarios de automóviles cerrados, los descuentos en automóviles nuevos y usados ​​están apareciendo en línea


No es un buen momento para hacer mucho en este momento, pero los expertos dicen que si está buscando un auto nuevo y se siente seguro de sus finanzas, en realidad es un buen momento para llegar a un acuerdo.

Si bien la compra de automóviles normalmente incluye viajes al lote de un concesionario, pruebas de manejo y la segunda opinión de un mecánico sobre un automóvil usado, estos no son tiempos normales.

Los pedidos de refugio en el lugar y las reglas de distanciamiento social hacen que sea difícil darse una vuelta por la sala de exhibición de un concesionario, y mucho menos subirse a un automóvil con un vendedor.

La incertidumbre económica de Estados Unidos hace que sea aún más difícil para los consumidores planificar una compra de alto precio como un automóvil: 26 millones de personas han perdido sus empleos a raíz del brote de coronavirus, y una cuarta parte de los estadounidenses también se están preparando para perder sus empleos. .


Las ventas de autos nuevos cayeron un 59% la semana pasada, año tras año y las ventas de autos usados ​​cayeron un 53%, según una estimación.

Esos son fuertes vientos en contra de comprar cualquier vehículo en este momento, nuevo o usado. Las ventas de automóviles nuevos fueron un 59% más bajas la semana pasada que hace un año y las ventas de automóviles usados ​​disminuyeron un 53%, según Cox Automotive

, la empresa matriz de marcas como Kelley Blue Book y Autotrader.

Por lo tanto, cualquier persona inclinada a darse una vuelta debe saber que los fabricantes y concesionarios de automóviles están motivados para vender, y eso se nota.

Los fabricantes de automóviles como GM
        EE. UU .: GM,
Hyundai
        EE. UU .: HYMTF,
Fiat Chrysler
        EE. UU .: FCAU
y otros están ofreciendo financiamiento muy atractivo, ya que no se pagan intereses durante la vida del préstamo. (Más sobre eso, más abajo). Además, muchos concesionarios y plataformas web de venta de automóviles están tratando de acercar a los clientes lo más posible a los vehículos sin interacción cara a cara.

“Si tiene los medios para pagar un vehículo nuevo, hay muchas ofertas excelentes”, dijo el portavoz de AAA Northeast, Robert Sinclair.

Entonces, ¿dónde están las ofertas?

Muchas compañías ofrecen 0% de financiamiento, lo que significa que un comprador solo paga el capital durante el plazo de seis o siete años del préstamo.

Por ejemplo, Chevrolet
        EE. UU .: GM
tiene 0% de financiamiento por 84 meses, con una advertencia, para “compradores muy calificados” en la mayoría de los modelos 2019 y 2020 Equinox, Silverado 1500 y Trax. También permitirá a los compradores diferir los pagos mensuales durante cuatro meses. Los compradores deben llegar a un acuerdo antes de fin de mes.

Fiat Chrysler Automobiles, los fabricantes de Jeep, Dodge, Ram y otros, también tiene una oferta de 0% y 84 meses en ciertos vehículos 2019 y 2020. “Chrysler Capital es el banco que determina si el consumidor califica en función de una variedad de factores”, dijo un portavoz. La oferta vence a fin de mes.

Kia tiene un 0% durante 75 meses en ciertos modelos también, así como Hyundai también tiene un oferta sin intereses de 84 meses y pagos diferidos por cuatro meses.

“En general, para calificar para nuestro 0% a largo plazo durante 72 u 84 meses, debe tener un FICO superior a 700
        EE. UU .: FICO
núcleo. Los beneficios actuales de lealtad del propietario de Hyundai también se aplican ”, dijo un portavoz. Los compradores deben firmar el contrato antes del 4 de mayo.

J.D. Power, la empresa de investigación de consumidores y calificación de automóviles, tiene una lista de los fabricantes de automóviles con Ofertas de financiación aquí.

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En perspectiva, las tasas de préstamos para automóviles nuevos estaban entre 5% y 6% a partir del cuarto trimestre de 2019, de acuerdo con los datos de la Reserva Federal.

Karl Brauer, editor ejecutivo de Kelley Blue Book, dijo a MarketWatch que nunca había visto una amplia variedad de préstamos sin intereses con pagos diferidos.

Ha visto un 0% de financiación antes, pero generalmente es para ofertas especiales únicas. También es común ver ofertas de pago diferido, pero Brauer es cauteloso porque aún se pueden acumular intereses. Pero ese tampoco es el caso aquí, dijo.


La oferta de interés del 0% significa que los clientes podrían evitar pagar entre $ 3,000 y $ 5,000 en intereses, según una estimación.

La oferta de interés del 0% significa que los clientes podrían evitar pagar entre $ 3,000 y $ 5,000 en intereses, señaló. Eso es comparar las ofertas actuales con una venta teórica de un automóvil a mediados de los $ 30 con un préstamo a siete años y un interés del 2% al 4%, dijo Brauer.

Recuerde, el financiamiento del 0% no está abierto a todos, y sigue siendo una oferta en un modelo más caro y más reciente. (Los términos de la oferta de interés cero no son negociables, pero los precios subyacentes de los concesionarios pueden serlo, según dijeron los fabricantes de automóviles a MarketWatch).

Si los compradores no califican para la oferta del 0% o quieren gastar aún menos, Brauer dijo que pueden encontrar grandes ofertas en los modelos sobrantes de 2018 y 2019 que un concesionario querrá descargar.

“Las sobras son realmente difíciles de vender cuando los modelos nuevos tienen acuerdos tan agresivos”, dijo. “El concesionario debería querer deshacerse agresivamente de ese hada del automóvil”.

¿Cómo puedo comprar un auto sin verlo?

Los concesionarios de automóviles y las operaciones de reparación de automóviles son “trabajadores esenciales“, Según el Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. Esa guía federal ayuda a los estados a adaptar sus propias decisiones sobre quién es y quién no es un trabajador esencial que puede salir de su puerta al trabajo todos los días.

Pero incluso si muchos concesionarios están abiertos, muchos consumidores pueden hacer muchas, si no todas, sus compras e investigaciones desde casa.

Kelley Blue Book y los distribuidores participantes ofrecerán “Video walkarounds” en vehículos y llevar un automóvil a la puerta de un cliente potencial para una prueba de manejo. Distribuidores que venden vehículos a través de Cars.com también tienen citas virtuales y entregas a domicilio disponibles en ciertos vehículos. Carvana.com ofrece un “Entrega sin contacto” en sus vehículos ahora mismo.

También vale la pena llamar a su distribuidor cercano para ver cuál es su propia política con respecto a la entrega a domicilio para las pruebas de manejo.

Siempre lea las revisiones de autos y las pruebas de comparación con otros autos similares, dijo Kelsey Mays, editor senior de asuntos del consumidor y evaluaciones de vehículos en Cars.com. “Las pruebas de comparación de lectura son una de las mejores formas de contenido que puedes ver en un auto nuevo”, dijo.


“Comprar una vista de un auto usado sin ser visto, es un poco arriesgado”.


– Kelsey Mays, editora senior de asuntos del consumidor y evaluaciones de vehículos en Cars.com.

Un comprador potencial no debería gastar más del 10% de su presupuesto mensual en el pago de su automóvil y todos los costos del automóvil, como el seguro y la gasolina, solo deberían representar entre el 15% y el 20% del pago neto, según el sitio web de finanzas personales Nerdwallet.

Existe la pregunta de si comprar un automóvil nuevo más caro o un automóvil usado más barato, que podría haber sido manejado y tocado por su anterior propietario.

Sinclair dijo que siempre es una buena idea contratar a un mecánico para que eche un vistazo a un automóvil usado. Si se siente cómodo con la idea, podría ser fácil contratar a un mecánico. “No están tan ocupados en este momento”, dijo Sinclair.

“Comprar una vista de un auto usado sin ser visto, es un poco arriesgado”, dijo Mays. Una excepción podría ser un vehículo usado certificado, que generalmente viene con una garantía adjunta. “Un (vehículo) seminuevo certificado le permite ahorrar dinero sin dejar de tener un respaldo que justifica no llevarlo a un mecánico”.

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