El libro de jugadas para recaudar capital para su startup

23 de junio de 2021

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En primer lugar, debemos comenzar por comprender cómo un Capital de riesgo Obras de fondos mutuos. Los capitalistas de riesgo son vehículos de capital que desean invertir sus recursos en empresas con alto potencial y crecimiento acelerado, más conocidas como startups, y generalmente apuntan a un retorno de al menos 10 veces el capital que aportan durante un período de alrededor de 5 años o más. De hecho, por su estructura, como cualquier otro fondo de inversión, tienen que ceñirse a determinados plazos para poder “vender” su capital y distribuir las posibles rentabilidades a sus inversores (como LP, socios comanditarios, ya que no son empresas ) – socios operativos y pueden ser tanto inversores institucionales, por ejemplo una Afore, como inversores privados con sus activos).

Los operadores de estos fondos son los médicos de familia: Socios generales – y son ellos quienes toman las decisiones sobre el futuro del fondo en todo momento. Normalmente todo fondo tiene una tesis de inversión y define dónde quiere concentrar su capital; puede ser la fase en la que prefiere invertir en una empresa ( Semillas , crecimiento , etc.), el tamaño de la ronda y el tamaño del ticket si quieren liderar la ronda o seguir los términos de otro fondo, si prefieren una industria u otra y las regiones en las que los proyectos en los que están invirtiendo pueden operan bajo muchas otras consideraciones.

Estos fondos reciben decenas de proyectos cada día y cuentan con un equipo de analistas que los filtra para elegir los que consideran más atractivos. Suelen tener comités de inversión en los que presentan un aviso de inversión para cada empresa, que se reúne con cierta repetición (una vez al mes o trimestralmente) y donde pueden o no pedir al emprendedor que presente su empresa a los miembros del comité. Los miembros del comité incluyen regularmente una serie de terceros que son especialistas en ciertas industrias, tecnologías o productos y que sirven como guías para los médicos generales cuando votan sobre una inversión en una empresa.

Cuando una inversión es finalmente aprobada por el comité, se presenta una hoja de términos al empresario, que es una especie de sugerencia sobre los términos de la inversión. Si el empresario está de acuerdo con las condiciones, un Debida diligencia Se inicia el proceso para finalmente formalizar la inversión al finalizar. Este proceso puede ser muy diferente de abajo hacia abajo, generalmente es más intenso en etapas posteriores de un negocio y los aspectos en los que se enfoca el análisis pueden ser de finanzas, tecnología, equipo, producto, etc. Debida diligencia

puede tardar de uno a seis meses.

La debida diligencia puede llevar de uno a seis meses / Imagen: Depositphotos.com

En este contexto, ahora me gustaría compartir mis recomendaciones:

1. Intente reducir la lista de fondos potenciales a los que se dirigen en su tesis de inversión. De esta manera, será más eficiente para llegar a aquellos que están genuinamente interesados ​​en su producto. Sería de poca utilidad presentarle un fondo que se enfoca en invertir en Asia si su empresa tiene su sede en América Latina.

2. No se desmotiva si obtiene un no Es mejor averiguar qué presentar a decenas, si no cientos, de posibles inversores antes de obtener un sí, y luego tratar de recopilarlos. NO como trofeos que te acercan a ti mismo. El establecimiento de metas.

3. Complete una reunión o llamada con pasos específicos. Podría ser enviar más papeleo o coordinar una nueva llamada para verificar algo. Trate de mantenerse al día y no dejar que el proceso se enfríe, debe tener el control del ritmo de las conversaciones.

4. Identifique si el fondo con el que está hablando es potencialmente uno. Inversionista principal , si no, manténgalo en una lista separada para que cuando obtenga su inversionista principal y tenga los términos de la ronda, esa lista secundaria lo invite a participar.

5. Crea un estado de ánimo de ” Escasez “, es decir, hacer que los inversionistas sientan que esta es una oportunidad de un millón de dólares y que es una oportunidad que tienen a su alcance hoy, pero mañana podría ser muy tarde para ingresar. Es muy importante moverse rápidamente y debe intentar obtener una hoja de términos lo antes posible. Eso acelera tu proceso, una vez que lo tengas todo se descargará.

6. Organice toda la información y documentación en una sala de datos para que sea accesible y a mano. Transmite profesionalismo y organización de usted como emprendedor y de su empresa en general.

7. No confíe en usted mismo y no reclame la victoria hasta que el dinero esté fuera de su cuenta. Ha ocurrido más de una vez que la inversión en el proceso baja incluso en las etapas finales, la profesionalidad es clave.

Sin duda estamos viviendo un momento extraordinario en Latinoamérica con la entrada de inversores como SoHeaven32bank con el fondo de $ 5 billones y el anuncio de varios unicornios nuevos en la región y en México como GBM, Kazak y Clip. Cada semana se anuncian nuevas inversiones multimillonarias y estamos rompiendo todos los récords de financiación de capital riesgo existentes en México. Esta es una situación única para movilizarse con contactos, no dejar de hacer ruido, seguir creciendo y demostrar que su empresa o su producto es un cambio de juego en la región.

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