1 de marzo de 2016
6 min de lectura
Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
en el Guía definitiva para el marketing de empresas localesEl experto en Google AdWords, Perry Marshall, y el experto en generación de oportunidades de venta, Talor Zamir, le presentarán el marco básico de una campaña de marketing local exitosa. En este extracto editado, Perry y Zamir le muestran cómo elegir las palabras clave más efectivas para su campaña de AdWords. Cómpralo ahora en Amazonas | Barnes y Noble | iTunes o Haga clic aquí para comprarlo directamente con nosotros y AHORRE 60% en este libro si usa código MERCADO2021 por 04/03/21.
Las palabras clave forman la base de su cuenta de Google AdWords. Debe asegurarse de que su cuenta tenga las palabras clave correctas para que sus anuncios aparezcan frente a sus prospectos ideales que lo buscan en Google.
Si bien la investigación de palabras clave puede ser un proceso muy complejo y que requiere mucho tiempo, queremos que sea lo más fácil posible para usted. Por eso, le sugerimos que no se vuelva demasiado loco con su investigación de palabras clave. De hecho, para una campaña de AdWords local, recomendamos crear una red demasiado amplia en lo que respecta a palabras clave, especialmente si recién está comenzando.
Especialmente para aquellos que están acostumbrados a realizar investigaciones de palabras clave con fines de SEO, esto puede parecer un mal consejo. La optimización de motores de búsqueda requiere realizar una investigación exhaustiva de palabras clave y crear una lista de cientos o miles de variaciones de palabras clave para una empresa.
Esto no es lo que recomendamos para una campaña local de pago por clic (PPC). Si comienza antes de abrir cualquiera de las herramientas de investigación de palabras clave disponibles, queremos que haga lo siguiente: Piense en su cliente potencial ideal y pregúntese: “¿Qué escribiría mi cliente ideal en Google? para encontrar una empresa local que haga lo que yo hago? “
Vaya con las palabras clave obvias y escríbalas. ¡Y eso es! Acaba de realizar su primera ronda de investigación de palabras clave. Puede que sea una lista pequeña, pero eso es bueno. Desea al menos comenzar su campaña enfocándose en sus mejores y más específicas palabras clave.
A continuación se muestran algunos ejemplos de algunos nichos de negocios locales que le darán una idea más clara de lo que queremos decir con “las mejores y más específicas palabras clave”.
Para un dentista cosmético, hay algunas palabras clave que describen lo que hace, que incluyen:
- dentista cosmético
- dentistas cosméticos
- Odontología cosmetica
Además, existen variaciones en los productos / procedimientos específicos que ofrece, como carillas, implantes dentales, coronas, etc.
Para un quiropráctico, las palabras clave más específicas son:
También desea combinar estas palabras clave con el nombre de la capital (ciudades) a la que presta servicios. Por ejemplo, “Quiropráctico de Lake Tahoe”, “Dentista cosmético de Reno” y “Abogado de lesiones personales de Seattle”.
Puede estar pensando, “Espere un minuto. Soy quiropráctico y ayudo a personas con dolor de espalda, ciática, dolor de cuello y mucho más. ¿Por qué no debería pujar por palabras clave que contengan estas palabras? “
Haga esto especialmente si tiene un presupuesto limitado No Me gustaría empezar a pujar por una palabra clave como “dolor de espalda” porque es demasiado amplia. Hay personas con dolor de espalda que pueden tener una buena perspectiva, pero no saben lo que alguien está buscando escribiendo “dolor de espalda” en Google. ¿Está buscando un soporte para la espalda, una crema para el dolor de espalda u otra forma de aliviar el dolor?
Para palabras clave amplias como esta, también competirá con los anunciantes nacionales que venden cremas para el dolor de espalda, aparatos ortopédicos para la espalda, etc. Esto generalmente significa más competencia y precios de clic más altos. No es que una empresa local no pueda superar a los competidores nacionales, pero es más difícil de ganar, especialmente cuando está comenzando. Por esta razón, recomendamos ceñirse a las condiciones específicas del objetivo. Si eres quiropráctico y alguien escribe “quiropráctico” en Google, sabes que están buscando a alguien localmente para hacer exactamente lo que tú haces.
Siempre puede agregar más palabras clave más adelante. En primer lugar, sin embargo, no desea romper su presupuesto, ya que tiene demasiadas palabras clave y las palabras clave menos relevantes están robando clics y presupuesto de sus mejores palabras clave de la más alta calidad.
Así que deje que sus mejores palabras clave marquen el camino. Si no obtiene suficientes clics después de unos días, siempre puede agregar más palabras clave a la combinación. Solo en este punto (volviendo al ejemplo del quiropráctico) debería considerar agregar palabras clave como dolor de espalda, dolor de cuello, ciática y otras palabras clave más generales.
Uno de los grandes errores que vemos con los anunciantes y consultores es que van demasiado lejos con sus palabras clave. Por lo tanto, se está quedando sin presupuesto y no obtiene muchos clientes potenciales.
Aquí hay otro ejemplo de cómo un ancho demasiado ancho puede lastimarlo:
Si usted es un corredor de hipotecas, hacer una oferta con la palabra clave “corredor de hipotecas” parece obvio, ¿no es así? Sin embargo, los corredores hipotecarios que hemos visto más exitosos son los que se enfocan en un tipo específico de refinanciamiento. Por ejemplo, uno de nuestros clientes se especializa en refinanciar HARP. Así que ofertamos por palabras clave como “HARP Refinance”, “HARP Loan” y “HARP Mortgage” y luego creamos anuncios que se refieren a HARP Refinance. Estos anuncios conducen a una página de destino que habla sobre el refinanciamiento de HARP, los beneficios de un refinanciamiento de HARP y por qué debería llamarlos ahora para obtener un presupuesto gratuito.
Cuanto más específico pueda ser sobre su orientación, mejor. Si es un agente hipotecario, pregúntese: “¿Cuáles son los dos mejores tipos de refinanciamiento con los que puedo ayudar a las personas?” y concéntrese en aquellos para empezar.
La conclusión con las palabras clave es que queremos que comience su campaña con las 20 o 30 palabras clave principales en lugar de las 200 o 300 palabras clave y construya a partir de ahí.
Aquí está el secreto de la investigación de palabras clave para empresas locales: realmente no hay ningún secreto. Las palabras clave que debería utilizar son bastante obvias. No complique demasiado las cosas.
Si alguien está buscando un abogado de inmigración, ¿qué escribirá en Google? Abogado de inmigración, abogado de inmigración o una variación limitada. Es poco probable que te encuentres con una palabra clave mágica en la que nadie haya pensado (porque si nadie ha pensado en ella, probablemente nadie esté ingresando a Google). Entonces, para el marketing de búsqueda de empresas locales, mantener las cosas simples y enfocadas es el camino a seguir.
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