Cuando Jaya Iyer vio el dibujo de un astronauta de un dinosaurio en el espacio, vio una oportunidad de negocio extraterrestre. Ahora espera que las ventas se disparen gracias a un nuevo programa de Netflix.
Hoy el Serie de Netflix “Motherhood in Focus” estrena un episodio con entrevistas ex astronauta de la NASA Karen Nyberg sobre el equilibrio entre su trabajo en el espacio y la maternidad en la tierra. Llevará un vestido que ella e Iyer diseñaron para la línea de ropa de Iyer.
El astronauta y el emprendedor se han unido sobre su misión compartida para ayudar a promover la educación STEAM (ciencia, tecnología, ingeniería, arte y matemáticas) y romper los estereotipos de género en la ropa.
Nyberg no solo es astronauta e ingeniero mecánico, sino también artista textil. Durante una misión a la Estación Espacial Internacional en 2013, cosió un juguete de dinosaurio de peluche para vincularse con su hijo de tres años obsesionado con los dinosaurios. Iyer se había topado con el arte del astronauta mientras navegaba Sitio web de Nyberg y alcanzó. La asociación con Iyer fue “un ajuste perfecto”, dice Nyberg. El peluche los inspiró “Dinosaurios en el espacio” Presión, ahora en ropa y bolsos.
Iyer comenzó su marca de ropa educativa Svaha después de que no pudo encontrar una camiseta espacial para niñas para su hija de dos años que soñaba con convertirse en astronauta. Fue compradora de ropa para el minorista de novedades ThinkGeek y tiene experiencia en merchandising de moda. Hizo crecer su marca de una campaña de Kickstarter por valor de $ 30,000 en 2015 a una empresa en línea con aproximadamente $ 2.5 millones en ventas en 2020 y cuatro empleados. La mayoría de los artículos de Svaha cuestan menos de $ 70.
De acuerdo con su misión, Svaha se mantuvo alejado de las etiquetas específicas de género y solo se apegó a “adultos” y “niños”.
“No creo que la ropa deba ser especial para alguien”, dice Iyer. “Todos pueden usar lo que quieran y ser lo que quieran”.
Trabajar en equipo con entusiastas de STEAM de ideas afines fue clave para la estrategia de Iyer. Las promociones a través de organizaciones sin fines de lucro como la Association for Women in Science, GDI (Girl Develop It) y DIY Girls son un pilar del marketing de la empresa.
Las organizaciones afiliadas reciben un enlace para compartir con sus miembros y también pueden registrarse como socios de marca para obtener un porcentaje de cada venta. Los miembros de estos grupos pueden encontrar el enlace a Svaha en los boletines informativos y las páginas de redes sociales de su organización, y la asociación también se comercializa a menudo en conferencias de la industria. Hasta el 15 por ciento de cada venta recomendada se dona a organizaciones benéficas.
“De esa manera le devuelvo algo a esta organización y llamo la atención”, dice Iyer. “Y prefiero dar [money] que dárselo a Facebook “. Ella dice que solía gastar hasta $ 1,000 al día en Facebook y ahora gasta alrededor de $ 200 al día.
Svaha también ofrece un programa de fidelización a clientes individuales que refieren la marca a otros. Iyer dice que Svaha tiene una tasa de devolución de clientes del 75 por ciento. El boca a boca también ayuda a la empresa a ampliar su alcance.
En un momento, Iyer intentó contratar una empresa de marketing para llegar a la audiencia de STEAM, pero no funcionó. “El cliente que compra este producto es diferente de su cliente habitual”, dice Iyer. “Es difícil para un tercero comprender esta base de clientes”.
La colaboración con Nyberg lleva la estrategia de asociación de Svaha a un nuevo nivel con un soporte destacado y una colocación de productos de alto perfil. En el programa de Netflix, Nyberg habla sobre su colaboración con Svaha.
“Definitivamente agregará credibilidad a nuestra marca”, dice Iyer. Las ventas ya son un 20 por ciento más rápidas que el año pasado, dice.
Además, Nyberg habló sobre la colaboración en entrevistas y promovió el episodio de Netflix entre sus seguidores de redes sociales. Svaha promoverá clips del programa en sus canales de redes sociales y en boletines. Como pequeña empresa, dice Iyer, “ese tipo de exposición significa mucho”.