Esta startup de 130 personas recaudó $ 40 millones para lograr un crecimiento del 100 por ciento

Un ex alumno que dirige una startup que está creciendo muy rápidamente me pidió el 30 de marzo un consejo sobre cómo encontrar inversores potenciales y hablar con ellos. Les advertí que a veces los inversores ya han proporcionado capital a un rival y pueden estar buscando inteligencia competitiva.

En conclusión, señalé que cuando puedes financiar el crecimiento a través de fondos que tú mismo has generado, casi siempre es mejor no involucrar a inversores externos. La razón de esto es que el apalancamiento significa ceder el control del destino de su empresa.

Lusha, una startup con sede en Tel Aviv, retrasó su crecimiento durante casi cuatro años antes de ganar una ronda de la Serie A de $ 40 millones en febrero. La empresa proporciona datos precisos y actualizados que hacen que sea más eficiente para los vendedores encontrar nuevos clientes.

Lusha está duplicando sus ventas y número de empleados y espera que ese número se duplique aún más. Esto surge de una entrevista con el cofundador y CEO Yoni Tserruya el 4 de marzo. La compañía de 130 personas dice que su comunidad de usuarios incluye 520,000 profesionales de ventas y 167,000 organizaciones de ventas, incluidas Google, Dropbox, Aircall y Zendesk.

Mi conversación con Tserruya me recuerda tres principios que creo que pueden ayudar a su empresa a lograr sus objetivos.

1. Resuelva un problema que es doloroso para muchas personas.

Muchas startups fracasan porque resuelven un problema que no es lo suficientemente doloroso o que afecta a muy pocas personas. Lusha no comete este error, está tratando de resolver un gran problema que se estima en 2.200 millones de dólares en la industria de Tserruya.

¿Por qué la gente está dispuesta a gastar dinero en ello? De acuerdo a VentureBeat“HubSpot descubrió que más del 40% de los vendedores cree que la prospección (llamadas salientes o correos electrónicos con la esperanza de crear oportunidades) es la parte más difícil del proceso de venta. La industria está impulsada por ciclos largos, la aceptación organizacional y la dominación. Los contratos anuales cuestan decenas de de miles de dólares. Salesforce descubrió que los profesionales de hoy dedican solo el 34% de su tiempo a vender y el 57% esperan no cumplir con sus cuotas anuales “.

2. Brinde a sus clientes una propuesta de valor que supere la de las empresas establecidas.

Lusha ofrece datos de mejor calidad a un precio mucho más económico, lo que quiero decir con un mejor beneficio para el cliente. Según Tserruya, “El titular, [publicly-traded] Información de zoom [which has $440 million in annual recurring revenues and says it controls only 20% of the market] cobra $ 20,000 por año por contenido. “

Lusha ofrece más por menos. El asistente, “en forma de extensiones de Chrome, Firefox y Edge disponibles en las cuentas de LinkedIn, Gmail, redes sociales y Salesforce de los usuarios, muestra información de contacto, como correo electrónico, números de teléfono e información de la empresa, y completa los campos para posibles clientes”. cuando llegan a formularios de clientes potenciales y permiten a los usuarios guardar contactos directamente en un tablero “, dijo VentureBeat.

Lusha es como Waze, el servicio de tráfico de origen colectivo de Google, para los vendedores. Ofrece una versión gratuita que permite a los usuarios obtener cinco contactos gratuitos por mes y cobra una cantidad mensual relativamente pequeña para las organizaciones que necesitan más información de contacto. El objetivo de Lusha es construir una gran comunidad de vendedores que puedan proporcionar información de contacto precisa y oportuna, explicó Tserruya.

3. Invente nuevos productos para que los clientes actuales sigan comprando.

Los productos más exitosos atraen a competidores que quieren copiarlos. Entonces, si una empresa quiere seguir creciendo, tiene que inventar nuevos productos.

Lusha escucha a los clientes y crea productos que aparecen con frecuencia en estas consultas y tienen un alto potencial de ganancias. Como dijo, “¿Cómo decidimos qué productos agregar? La mayoría de las veces recibimos consultas de los usuarios. Buscamos ganancias rápidas con una infraestructura pequeña y priorizamos en función del retorno de la inversión”.

Lusha va camino de una OPI. “Sucederá. Hay mucho por hacer para llegar allí en los próximos tres años”, dijo Tserruya.

Siga estos tres principios y podrá aumentar las posibilidades de que su startup encuentre su camino hacia la cotización pública.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Heaven32 son las suyas propias, no las de Heaven32.

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