Este emprendedor en serie cofundó una empresa de $ 3 mil millones. Aquí es de donde dice que vienen las grandes ideas.

3 de agosto de 2021

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En esta serie continua, compartimos consejos, sugerencias y conocimientos de emprendedores reales que se enfrentan a diario en la batalla empresarial. (Las respuestas se han editado y resumido en aras de la claridad).

¿Quién eres y cuál es tu negocio?

soy Capellán randall, emprendedor en serie, capitalista de riesgo, amante de la playa, filántropo, fotógrafo y podcaster. Co-fundé Akamai Technologies, que ahora tiene 8.000 empleados en todo el mundo, tuvo ventas de más de $ 3 mil millones el año pasado y atiende a una cuarta parte del tráfico web mundial. Soy el fundador de JUMP Investors: invertimos en startups en etapas tempranas y tardías, así como en algunas otras clases de activos. Co-fundé y soy Co-CEO de Thrive Properties: compramos y administramos viviendas en los Estados Unidos. Fui cofundador y director ejecutivo de River City Restoration: restauramos, construimos y vendemos viejos Ford Broncos.

Soy el director ejecutivo de CollarCard, una empresa de productos promocionales que vende refuerzos de cuello patentados para hombres. También soy fotógrafo, mi libro de fotos BLISS con mis fotos de drones de playa de todo el mundo salió a la venta hace unos meses, y desde entonces ha sido el número uno entre los nuevos lanzamientos en cuatro categorías diferentes en Amazon.

Mi trabajo principal con 70 horas a la semana es que soy el fundador y CEO de. soy Sandee – Creamos un Beach Yelp para la industria del turismo de playa de $ 5 billones por año y los miles de millones de personas que visitan la playa cada año.

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Finalmente, a finales de este mes, estoy comenzando mi podcast “En busca de la excelencia”, que trata sobre nuestro deseo de vivir a la altura de nuestro potencial más alto, superando los obstáculos que todos enfrentamos en nuestro camino hacia allí, y sobre nosotros mismos para inspirarnos. alcanzar la grandeza. Mis primeros invitados son Sam Zell, Sharon Stone, Tim Draper y Brad Keywell.

¿Qué te inspiró a iniciar Sandee?

En 2014 fui a Grecia para unas románticas vacaciones en la playa con mi novia. Nos alojamos en un hotel muy bonito con un conserje muy bueno y le pregunté dónde estaba la playa de arena negra más cercana. El conserje extendió la mano detrás del mostrador y sacó un mapa de papel, como el que solía obtener de AAA, lo desdobló en 16 piezas, sacó un marcador negro, rodeó un punto del mapa que no tenía el nombre de la calle y miró como si estuviera en medio de la nada. Luego dijo: “Creo que hay un pequeño camino aquí; verá un viejo granero abandonado y una rotonda, y creo que allí está el desvío”.

Así que partimos en nuestro Fiat descapotable para un viaje de dos horas, como ella dijo. Hacía 90 grados y cuando llegamos cerca no había tiendas, ni lugar para comer o comprar agua, ni servicio de telefonía celular. Y no encontramos un solo granero abandonado, había cinco de ellos en el área. Ninguno tenía lo que yo llamaría una carretera, pero después de dar vueltas durante 20 minutos vimos lo que parecía un camino de tierra. Había hierbas altas creciendo en él, pero parecía que la gente lo había atravesado antes.

En ese momento, no quería irme; cuando nos acercábamos, pudimos ver que algunas de las malas hierbas eran más altas que nuestro Fiat. Y todo lo que seguía pensando era en la película Taken y en el hecho de que nadie sabía dónde estábamos o nos encontraría si algo salía mal. Pero mi novia dijo que intentemos, y eso es exactamente lo que hicimos. El camino de tierra estaba lleno de muchos baches, lo que significaba que íbamos a cinco millas por hora. Tenía aproximadamente una milla de largo y tardamos 20 minutos en atravesarlo y cuando terminó encontramos un pequeño estacionamiento sin pavimentar que estaba vacío. La playa estaba frente a nosotros, era hermosa, con hermosa arena negra rodeada de altas formaciones de pizarra inclinadas.

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Subimos a la pizarra, y mientras nos sentamos en nuestras toallas en el calor abrasador sin agua y miramos la playa y el agua increíblemente azul, pensé en dos cosas. Primero, que me casaré con esta mujer, lo cual hice un año después. Y segundo, tenía que haber una forma mejor y más fácil de encontrar información sobre playas y yo intentaría resolver ese problema. Dos días después de que regresamos a Estados Unidos, comencé con Sandee.

Siete años después, hemos dedicado más de 100.000 horas a catalogar 94 categorías de información para cada playa del mundo: más de 50.000 playas en 212 países. Nuestro objetivo es permitir que los miles de millones de personas que visitan la playa cada año conozcan todo sobre una playa antes de ir a ella y encontrar la playa perfecta.

¿Qué consejo le daría a los emprendedores que buscan financiación?

El primer paso para recaudar dinero es crear un PPT claro y fácil de entender que guíe a alguien a través de lo que está haciendo. Usamos el Estándar de la abuela, lo que significa que mi abuela de 102 años, que nunca ha usado una computadora y nunca ha leído un PPT, puede leerlo de principio a fin y tiene una comprensión perfecta de lo que está haciendo, independientemente de lo que haga. Qué hacer es sofisticación: el problema que resuelve, cómo lo va a resolver, en qué se diferencia su producto de los demás y la mejor solución, y cómo ganar dinero y construir un negocio exitoso. Esto es más difícil de lo que parece y, a menudo, lleva un tiempo hacerlo bien; a menudo revisamos entre 30 y 40 borradores para nuestros propios negocios.

Una vez que tenga eso, el primer lugar para buscar capital es siempre su red, que pueden ser amigos y familiares, o personas con las que ha hecho negocios, lo conocen bien y quieren apoyar e invertir en usted. Muchos también recurren a empresas de capital riesgo al mismo tiempo o como parte de su primera ronda de financiación. Este es un proceso más difícil: las empresas de capital de riesgo consideran muchos más factores, incluida su experiencia, historial, equipo, modelo de ventas y etapa de su negocio, por nombrar algunos. Si no tiene un historial, muchas empresas de capital de riesgo no invertirán sin un producto o ingresos mínimamente rentables que demuestren que la gente está comprando lo que usted vende.

¿Cómo deben prepararse los emprendedores para un lanzamiento?

Randall Kaplan: Creo firmemente no solo en estar extremadamente bien preparado para las reuniones, sino también en estar sobre preparado 10 veces y aprender como un examen final para una reunión de presentación. Creaste este gran PPT que tomó una semana y finalmente consigues una reunión y luego tienes que explicárselo a alguien. Tiene cinco segundos para causar una excelente primera impresión. Y luego tienes muy poco tiempo para mostrarle a tu audiencia que eres un experto en lo que haces y que sabes mejor que nadie. Y finalmente, debe pensar en todas las preguntas posibles que debe responder, comenzando con las obvias en las que la gente está tratando de perforar su trabajo.

Y después de todo eso, siempre les digo a los emprendedores que ensayen sus lanzamientos en el espejo y luego hagan carreras tranquilas con otros. Eso significa encontrar amigos, familiares y personas con experiencia empresarial, preferiblemente con expertos en todo lo que hace o un capitalista de riesgo si tiene la suerte de conocer uno.

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¿Qué significa para usted la palabra “emprendedor”?

Un emprendedor es alguien que cree que puede hacer algo diferente para resolver un problema, que tiene un alto nivel de autoconfianza y la capacidad y el impulso para absorber y superar el rechazo, y que cuenta consigo mismo para ayudar a perseguir una nueva idea para comenzar una nueva. negocio.

¿Hay alguna cita o dicho específico que uses como motivación personal?

Mi lema es y siempre ha sido “todo es posible”. Cuando tenemos algo en mente, trabajamos increíblemente duro y tenemos la determinación y la capacidad de superar obstáculos y fracasos y hacer un plan para hacer sacrificios y lograr nuestras metas, puedes hacer cualquier cosa. Como emprendedor, me han dicho cientos de veces en mi vida que “no puedes hacer eso” o “nadie querrá eso” o “nadie te responderá”, o mi tema favorito: “esto es imposible”. Casi nunca es imposible; casi todas las veces que la gente me ha dicho estas cosas que estaban mal, mi objetivo no es tener razón, sino seguir mi propio camino, creer en mis ideas y luego hacer lo que sea necesario para conseguirlas. inspiración y también la lección principal de mi podcast “En busca de la excelencia”.

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