Guía de financiación de Amazon FBA

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Ya sea que se trate de una startup de comercio electrónico en etapa inicial, un negocio en línea próspero o una marca establecida, pasar al siguiente nivel requiere capital. Es posible que necesite financiación inicial para poner en marcha su negocio: establecer canales de abastecimiento, encontrar el nicho adecuado, completar el empaque y más.

Es posible que esté escalando rápidamente y necesite fondos para pedir inventario, para evitar desabastecimientos y competir con vendedores de la competencia. La expansión a otros mercados y regiones también requiere capital adicional.

También es posible que tenga una gran necesidad de capital para abordar una dirección estratégica importante (cambio de marca, expansión de su línea de productos o expansión de su base de proveedores). Construir buenas relaciones con los prestamistas, así como con sus proveedores, es fundamental para mantener términos favorables en los años venideros e impulsar su crecimiento como nuevo vendedor.

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Antes de comprometerse con la financiación, tómese el tiempo para decidir exactamente por qué está buscando fondos: ¿Cuáles son sus objetivos comerciales? ¿En qué gastará los fondos? ¿Tienes un plan de negocios concreto? ¿Está satisfecho con los términos de pago? Calcule exactamente cuánto necesita y no caiga en la tentación de pedir prestado más que eso.

Las empresas que hemos crecido exitosamente y posicionados para una salida rentable, han elegido una de las siguientes opciones de financiamiento para llevar su negocio de Logística de Amazon al siguiente nivel:

1. Créditos de Amazon

Una de las opciones de financiamiento más fáciles para nuevos negocios de FBA con excelentes reseñas de clientes, sin quejas en los últimos 6 meses y ventas totales de al menos $10,000 en el último año Servicio de alquiler propio de Amazon. Los vendedores pueden solicitar préstamos a plazo que van desde $1,000 a $750,000 con tasas de interés que van desde el 3% al 16%.

Amazon, en asociación con Marcus by Goldman Sachs, también ofrece una opción de línea de crédito donde los vendedores solo pagan intereses sobre los fondos utilizados. Sin embargo, esto es relativamente costoso con tasas de interés de hasta el 21%.

Si bien obtiene aprobaciones rápidas (de 1 a 5 días), también hay algunas desventajas. Los préstamos a plazo tienen un plan de pago a corto plazo. Por lo tanto, independientemente de sus ventas, los pagos mensuales son altos. Además, los fondos solo se pueden utilizar para la reposición de inventario de Amazon. Por el contrario, los fondos de crédito se pueden utilizar para otros fines, incluida la dotación de personal y la publicidad.

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2. Préstamos fintech

Una variedad de empresas de la nueva era impulsadas por la tecnología brindan financiamiento rápido y conveniente para negocios de Logística de Amazon en crecimiento y tienen flujos de efectivo constantes con un desempeño financiero impecable. Proveedores como Payability y Sellers Funding ofrecen financiamiento rápido de hasta $250 000 en función de sus ventas mensuales si gana al menos $5000-$10 000 en ventas mensuales.

Una opción de financiamiento única, AccrueMe ofrece a los vendedores con un historial de al menos 6 meses hasta $ 1 millón en financiamiento, sin intereses, sin pagos mensuales y sin pérdida de propiedad para el vendedor. Como Don Henig, cofundador de AccrueMe, afirma acertadamente la necesidad de financiación:

“La belleza de ser un vendedor de Logística de Amazon es que una vez que estableces un producto rentable, tienes oportunidades de ganancias casi ilimitadas debido al alcance de mercado de Amazon. El único límite es el capital del vendedor. Cuanto antes un vendedor pueda asegurar e implementar el capital requerido, antes podrá proteger y aumentar su participación de mercado y rentabilidad. Los retrasos en el despliegue de capital solo ceden el potencial de ganancias a los competidores. Por eso es tan importante priorizar el acceso al capital”.

3. Préstamos comerciales a plazo de prestamistas alternativos

Los préstamos a plazo han sido un elemento básico de los bancos tradicionales durante décadas. Pero los prestamistas alternativos y las empresas de tecnología financiera también han comenzado a ofrecer préstamos a plazo a empresas de comercio electrónico. Estos préstamos son adecuados para empresas FBA grandes y establecidas en las últimas etapas de su ciclo de vida.

Debido a que se tienen en cuenta las cifras de ventas y el historial crediticio, estos préstamos a plazo son difíciles de conseguir para las empresas en etapa inicial.

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4. Adelantos en efectivo para comerciantes (MCA)

Ahora incluso las nuevas empresas de comercio electrónico pueden usar MCA hasta para pedir prestado $500,000 y devolver el dinero en base a un porcentaje fijo de las ventas diarias o semanales, según el tipo de interés pactado o tasa multiplicadora (entre 1,1 y 1,5).

Las MCA son una buena opción para las empresas nuevas con calificaciones crediticias relativamente bajas y sin un flujo de efectivo decente ($10,000 o más en ingresos mensuales). Las aprobaciones son rápidas (a menudo en cuestión de horas), con una documentación mínima y rara vez hay verificaciones de crédito o requisitos de garantía.

Sin embargo, debe tener cuidado con las altas tasas de interés (hasta 25% – 30% APR) en comparación con otras opciones y el período de recuperación más corto que resulta en reembolsos más grandes.

5. Préstamos entre pares

Puede obtener financiamiento directamente de inversionistas a quienes les gusta su negocio y confían en su historial crediticio y de ventas. Esto funciona bien si estás en una industria de nicho o tienes un producto único.

Esta opción de financiamiento es mucho más flexible en comparación con los préstamos a plazo y los MCA, ya que la solvencia no es el único criterio utilizado para evaluar su negocio. Pero los tiempos de aprobación son más largos y las tasas de interés pueden llegar al 9-10%. Además, cosas como verificaciones de crédito, registros financieros y planes comerciales detallados son imprescindibles.

6. Acelerador de marca

Los aceleradores de marca de comercio electrónico son expertos equipados con conocimientos estratégicos y tecnológicos para aumentar la valoración de su negocio. Cuando se asocia con un acelerador de marca, los expertos de la industria analizan los entresijos de su negocio y desarrollan un plan de crecimiento único para escalarlo a nuevas alturas.

No le cobran por sus servicios hasta que su calificación realmente ve un salto, y luego le cobran un pequeño porcentaje de eso. aumento en el valor. Esto hace que los aceleradores de marca sean una opción económica para financiar el crecimiento de su comercio electrónico.

Su viaje de financiación debe comenzar con objetivos muy claros sobre cómo utilizará los fondos. La financiación FBA puede proporcionarle una plataforma de lanzamiento para llevar su negocio al siguiente nivel y escalarlo a su gusto.

Finalmente, no piense en las deudas como algo malo en su hoja de balance. El dinero atrae al dinero, y la financiación es esencial para que eso suceda.

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