Factores críticos de éxito de ejecutivos y emprendedores para ganar confianza y confiabilidad como consultor y socio estratégico.
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5 de marzo de 2021
5 min de lectura
Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
Nunca aconsejaré a nadie sobre algo que nunca haya experimentado o hecho por mí mismo.
Esta es una de las primeras cosas que comparto con un cliente potencial. En un mundo lleno de autoproclamados expertos, líderes de opinión y entrenadores ejecutivos, es a través de la decepción que comenzamos a comprender que es realmente difícil encontrar a alguien en quien confiar y en quien confiar.
Estos expertos autoproclamados pueden tener mucho conocimiento, pero carecen de sabiduría. Seamos realistas, vivimos en un mundo nuevo. Un mundo que está pasando de una economía basada en el conocimiento a una basada en la sabiduría. Ya no es solo lo que sabes, es lo que haces con lo que sabes.
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A menudo sentimos que la sabiduría viene con la edad. Es un mito. Ahora vivimos en la era de la personalización en la que el individuo define los negocios. El individuo tiene expectativas y no está dispuesto a adaptarse a estándares antiguos y obsoletos definidos por la institución. Independientemente de si es un empleado o un consumidor, la persona ahora es responsable.
En este contexto, aquí se enumeran 4 factores críticos de éxito para los coaches ejecutivos. Y con los emprendedores, ten especial cuidado de que las circunstancias no te fuercen:
1. La experiencia no es suficiente
Los días con 15 a 20 años de experiencia en una determinada función ya no son suficientes. De hecho, pue de resultar perjudicial. El libro de estrategias de negocios está cambiando rápidamente y si no ha desarrollado su forma de pensar en los últimos 15 a 20 años, es irrelevante. Tampoco es recomendable seguir utilizando sus conexiones anteriores con grandes corporaciones con la esperanza de que esto le dé credibilidad. Esos días también se acabaron. Cualquiera que sea la historia de éxito que hayas jugado en el pasado, no importa mucho en el mundo más personal de hoy.
La gran pregunta para usted es qué lecciones ha aprendido de sus experiencias, cuántas veces ha fallado, qué podría haber hecho de manera diferente, etc. Humíllese y extraiga la sabiduría y deje que esta práctica lo guíe como líder. Deje de permitir que la percepción se interponga en el camino de su realidad.
2. Ensuciarse las manos
He dicho muchas veces que necesitas tocar el negocio de la forma en que lo manejas. Ahora que conoce los límites de su experiencia (a menos que los convierta en sabiduría), los mejores entrenadores ejecutivos deben ensuciarse las manos. Aquí hay algunos ejemplos: A) No se limite a compartir sus propias perspectivas e investigaciones. Lea atentamente lo que otros dicen y lo que investigan. Ofrezca siempre perspectivas más amplias que las suyas. B) Comparte tu red. Mi objetivo es fortalecer mi red para mis clientes, no para mí. La sabiduría colectiva de sus redes muestra que puede entregar en exceso, preocuparse por usted y confiar para abrir nuevas conexiones y mejorar a su cliente.
3. ¿Me ves? ¿Me conoces?
Los mejores coaches ejecutivos invierten en conocer a sus clientes como individuos. El sentido común te dice que no puedes asesorar a alguien que no conoces. Sin embargo, conocer bien a sus clientes facilitará la hoja de ruta para lograr sus objetivos y ayudarlos a encontrar el éxito que desean. De esa manera, puede aumentar su compromiso al hacer que sus clientes encuentren significado (algo que sea más sostenible y autodeterminado). Esa debería ser su máxima responsabilidad como coach ejecutivo.
Cuando ve y conoce a sus clientes como individuos, ha comenzado ese proceso asegurándose de que sepan sobre usted: su viaje, sus debilidades, sus errores, su familia, etc. Cuando su cliente lo ve y lo conoce, se abre no solo ¿Esto abre la puerta para que su cliente haga lo mismo, pero lo lleva a la parte más importante de la relación en la que ambos son mentores y mentores entre sí? La sabiduría se acelera desde ambos lados de esta ecuación. Las oportunidades se multiplican.
4. Sepa cómo construir una red sólida
Dado que mencioné la importancia de compartir su red, es importante saber cómo entrenar a sus clientes a medida que construyen su red. El año pasado diseñé y dirigí una cumbre de tres días. He traído a 46 ejecutivos a bordo y los he entrenado para que respalden la estrategia de contenido, los objetivos de entrega y los requisitos para que la cumbre sea un éxito. Después de que terminó la cumbre, recibí los siguientes comentarios de los oradores: “Glenn, este proceso me ha enseñado que mi red personal y profesional es inadecuada para ayudarme a alcanzar mis metas para los próximos 5 a 10 años. “Cuando les pregunté por qué, respondieron:” Me enseñaron a construir redes de personas de ideas afines. Me enseñaron a relacionarme con personas que tenían el mismo trabajo / puesto que yo. Nunca vi el poder de relacionarme con otras personas de cuya sabiduría quiero aprender y que puedo corresponder en el proceso. “
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Construir una red sólida es difícil cuando necesita salir de su zona de confort. Pero en la era actual de la personalización, eso es lo que se necesita. Todos somos estudiantes y profesores. Nadie conoce todas las respuestas. Su red también debe verse como su ecosistema de sabiduría.
Las oportunidades están en todas partes, pero pocos tienen ojos para verlas. ¿Por qué? Gestionar oportunidades requiere mucho trabajo. Más que eso, se necesita sabiduría para ver lo que está justo frente a usted.
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