La guía del emprendedor para patrocinar un evento y maximizar sus ganancias

¿Espera ganar notoriedad, generar buena voluntad y conectarse con una audiencia específica? (¿Quién no lo es?) Patrocinar un evento puede ser una buena opción.

Pero no fácil Posibilidad. Si bien cada evento ofrece algún tipo de experiencia, la clave es asociarse con un evento que ofrezca una experiencia que las personas asociarán positivamente con su marca y, con suerte, una que caracterice y profundice aún más su marca.

Entonces necesitas sacar provecho de esta experiencia que requiere algo más que poner tu logo en un banner (incluso si este tipo de marketing de concientización tiene un impacto). Necesita involucrar a los participantes. Ofrezca ventajas. Ofrecer descuentos. Integre su patrocinio en las promociones del evento. Alinee su patrocinio con los objetivos del evento y viceversa.

Sí: no es tan fácil, pero es extremadamente eficaz cuando se hace bien.

Por donde deberías empezar No intentes reinventar la rueda. Tome algunas páginas de un libro de juegos ya exitoso.

Ejemplo perfecto: este fin de semana Propietario de Toyota 400

en Richmond Raceway. Este año, Toyota fue el patrocinador principal de la Nascar Spring Race en Richmond por décima vez. (Toyota también patrocina el evento Camping World Truck Series. Como dice Dennis Brickmeier, presidente de Richmond Raceway, “Te estás apoderando de la pista durante el fin de semana”).

Si bien patrocinar la carrera crea mucha visibilidad (la marca Toyota es de buen gusto pero básicamente omnipresente), la primera lección es que para Toyota, la asociación es parte de una estrategia de lealtad del cliente a largo plazo.

“Cuando Toyota comenzó con Nascar”, dijo Paul Doleshal, gerente general de deportes de motor y activos de Toyota North America, “ el fanático promedio de Nascar no consideró comprar un Toyota. La decisión de comprar, y mucho menos la intención de compra, fue extremadamente bajo. ” “”

Para Toyota, ingresar al mundo Nascar le permitió a la compañía interactuar con los fanáticos en su zona de confort y aprovechar esta oportunidad para aprender más sobre los gustos e intereses de los consumidores. Y formar parte de la conversación de forma orgánica.

“Los datos muestran que si usted es el juguete nuevo y brillante, es posible que reciba un impulso al principio”, dice Doleshal. “Lo que importa más es la autenticidad que le das al deporte y la longevidad que demuestra que estás ahí para lograrlo”. Mejor: mejorar tu fin de semana. Para mejorar tu experiencia. Para mostrar su agradecimiento. Solo entonces la gente escuchará tu mensaje. Si no está allí, principalmente para servir al consumidor … entonces no debería estar allí “.

Eso lleva a la Lección n. ° 2: considere usar el patrocinio de eventos como una recompensa para los clientes actuales, no solo como una herramienta de ventas.

A lo largo de los años, Toyota ha proporcionado propietarios: la carrera es la Toyota dueño Después de todo, 400, con una serie de ventajas. Entradas exclusivas para todos los fanáticos con un llavero Toyota, Lexus o Scion. Eventos privados en la ruta. Áreas de visualización especiales. Eventos de puerta trasera. Seguimiento de viajes. Cartas de carreras gratuitas.

No como un incentivo directo para convertirse en un nuevo cliente, sino como un “agradecimiento” por ser un cliente existente.

“Definitivamente no es solo publicidad”, dice Tanner Hulette., Vicepresidente de Page Auto Group y presidente de la Asociación de Concesionarios de Toyota del Atlántico Central. “Se trata más de recompensar a la propiedad de Toyota. Los cinco concesionarios que apoyan la carrera reciben boletos a granel, pases de suite, pueden elegir personas de su base de propietarios para ponerlos en el centro de atención … la celebración de la propiedad es excelente para los concesionarios. ”

Para los distribuidores locales, el patrocinio de eventos ofrece una oportunidad útil para adquirir clientes a largo plazo. En lugar de simplemente enviar postales o correos electrónicos para realizar un seguimiento de las cosas, la carrera crea un punto de contacto natural. Un iniciador de conversación natural. Una forma orgánica de llevar a los clientes al concesionario y consolidar la relación.

Estas relaciones han dado sus frutos. “El conocimiento de la marca para nuestro mercado es extraordinario cuando sales de la carrera”, dice Hulette. “En 2020, teníamos la placa de identificación número uno en el mercado de Richmond. En 2020, Toyota lideró la región del Atlántico central en cuatro de los cinco sectores principales. El Rav4 fue el vehículo más vendido de todas las marcas”.

Lo que lleva a la lección número tres. El establecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes da como resultado un mayor beneficio para el cliente de por vida, pero también contribuye a la generación de nuevos clientes. El boca a boca es importante. Las recomendaciones son importantes. Brinde a sus clientes razones orgánicas no solicitadas para hablar sobre sus experiencias con su marca, para convertir su valor actual neto en acción.

Pero eso solo es posible si presta atención a la cuarta lección: vea el evento como un socio real, no solo como un vehículo para los esfuerzos de marketing.

“Aquí es donde el deporte se une: equipos, pilotos, patrocinadores, aficionados”, dice Brickmeier. “Queremos que las personas que salen a la pista tengan la mejor experiencia posible. Por eso proporcionamos el acceso, la exposición, el centro, la conducción y las oportunidades de conducción … cualquier cosa que podamos ayudar a Toyota a hacer la experiencia para ellos”. mejorar. ” Los clientes son un activo para nosotros, ya que también mejoran la experiencia de nuestros clientes. “

Y esa es la lección número cinco: elija un evento que vea usted como socio, no solo como una empresa que extiende un cheque. Y uno que esté dispuesto a desarrollar la relación con el tiempo.

El éxito de Toyota en Richmond Raceway no es infrecuente. Federated Auto Parts ha sido el patrocinador principal de la carrera de otoño en Richmond desde 2012.

“Una asociación a largo plazo no debe descartarse y repetirse”, dice Brickmeier. “Encuentre nuevas formas de recompensar a sus clientes. Encuentre nuevas formas de conectarse con ellos. Encuentre nuevas formas de recopilar datos, recopilar información, crear nuevos puntos de contacto … asegúrese de que el evento está listo para crecer y desarrollarse con usted”.

Y esa es la lección final: asegúrese de saber lo que obtiene por su inversión.

Los diferentes eventos ofrecen diferentes niveles de patrocinio. Sepa exactamente lo que está obteniendo. Si está buscando exclusividad, ya sea como patrocinador principal o como el único patrocinador de su industria, asegúrese de obtenerla.

El patrocinio de eventos puede ser una gran herramienta de marketing, marca y marca.

Pero también es una inversión, así que asegúrese de saber lo que obtiene por su inversión.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Heaven32 son las suyas propias, no las de Heaven32.

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