Primerica Financial Services (PFS) es una subsidiaria de CitiGroup Corporation y una plataforma de marketing directo para CitiGroup. Primerica tiene más de 100,000 representantes independientes principalmente en los Estados Unidos, pero recientemente se ha expandido a Sudamérica y Europa. Sin embargo, si está pensando en convertirse en un Distribuidor de Primerica, este artículo le dirá la verdad sobre Primerica y por qué el 97% falla.
Como todos saben, Primerica es propiedad de Citigroup y es esencialmente un brazo de marketing de productos seleccionados, principalmente seguros de vida, fondos mutuos, préstamos, etc.
Primerica no es una estafa y esto se demuestra por el hecho de que Primerica todavía existe. La '' estafa de Primerica '' generalmente es retenida por personas que después de unirse a Primerica descubrieron que no podían administrar un negocio.
La falta de responsabilidad personal de las personas junto con su ignorancia le ha dado a la industria de MLM una mala reputación, pero estoy divagando.
La oportunidad de negocio es realmente doble. Vendes productos y servicios financieros y reclutas personas para el negocio para que puedas tener un ejército de personas vendiendo y así poder generar más comisiones exuberantes.
Esto suena simple en la superficie, pero una vez dentro se dará cuenta de que se necesita más que un simple concepto para que las cosas funcionen. La mayoría de las personas renuncian después de sus primeros meses simplemente porque no están dispuestas a hacer lo que hace el 3% para tener éxito.
Mi única queja con Primerica son los productos. Todo suena genial y generoso en la superficie. La idea de ayudar a las personas a ahorrar dinero y salir de la deuda es noble pero un poco equivocada.
Este tipo de productos han existido durante años, pero todos todavía están endeudados. ¿Porqué es eso?
¿La gente realmente piensa que cosas como la consolidación de deuda ayudarán? Al principio puede ser útil tener todas sus deudas en un solo lugar para obtener una imagen más clara y no estar sobrecargado.
Pero todavía es deuda y agreguemos a esto el número promedio de anuncios que una persona ve diariamente: 3000.
Respondemos al menos a 1 de estos todos los días y no podemos evitarlo y terminamos gastando más dinero. Más deuda no ayudará en este momento. Sería como tratar de curar a un adicto a la heroína, prescribiendo más heroína.
Lo único que ayudará a las personas ahora es la educación financiera. Primerica es excelente para que las personas se vean y se centren en sus finanzas, pero eso es todo. Hará que la gente se interese en cómo funciona el dinero.
Lo que podrías hacer para ayudar
La única verdad sobre Primerica es que tiene productos y servicios que están en demanda, usted podría ser el que genere grandes dividendos.
Dado que Primerica es una compañía de Network Marketing, tendrá que recordar la 'Red' en Network Marketing. Estás en el negocio por ti mismo pero no por ti mismo.
Cuando recluta, debe dejar de concentrarse en las tarifas que se le pagan. Concéntrese en que su línea descendente pueda duplicar sus resultados.
Ahora, aquí hay otro problema, ¿cómo te duplica tu línea descendente? La respuesta es que no pueden, este es un mundo lleno de personas únicas y no encontrarás tu doppelganger.
Déjame lanzarte un doble golpe, ¿y si toda tu línea descendente fuera un gran reclutador como tú? Salieron y comenzaron a conectar Primerica Life Insurance y comenzaron a reclutar personas para el negocio, ¿entonces qué? Las personas comienzan a abandonar tu línea descendente y comienzan a caer como moscas.
Sepa esto: no importa cuánto lo intente, lo único que ayudará a su negocio Primerica es un SISTEMA.
El sistema muy amado
En los viejos tiempos, la gente tenía que buscar personas en las calles y en cualquier otro lugar público en el mapa local.
A medida que pasó el tiempo, comenzaron a ser más creativos y comenzaron a publicar volantes, reuniones y demás.
Pero con la llegada de la tecnología, la prospección se ha vuelto más fácil. Si desea que su línea descendente sea a prueba de desgaste, cree y proporcione un sistema en el que se pueda conectar su línea descendente y comience a ver resultados desde el primer día.
No puede hacer 100 presentaciones al día, pero su sistema simplificado de generación de prospectos y prospección sí puede.
Márketing
Uno de los otros problemas que encontrará es el volumen … o la falta del mismo. Para obtener lo mejor de su negocio, deberá crear volumen. Un gran volumen de visitantes a sus sitios web creará un gran volumen de clientes potenciales, lo que a su vez creará un gran volumen de ventas.
Es así de simple Mickey Mouse.
Ya hemos establecido que necesita un embudo de ventas ahora necesitamos llenar ese embudo con clientes potenciales.
La única forma de lograr esto es aprender a comercializar. Período
Una vez que aprenda a comercializar y atraer a la gente a su embudo de ventas (generación de prospectos y sistema de prospección), estará en camino de despedirse de su trabajo.
Si pudieras aprender a generar al menos 20 leads diarios, entonces te encantará. ¿Por qué 20? Porque ese es el número mágico cuando tienes la ley de promedios a tu favor. Cuando genera al menos 20 clientes potenciales al día, puede comenzar a reclutar o patrocinar a al menos 1 persona en su negocio a la semana.
Entonces, ¿cuál es la verdad sobre Primerica? La verdad es que tendrás que aprender a convertirte en un vendedor para hacerlo GRANDE.