Las 3 razones más importantes por las que las plataformas de presentación pueden fallar incluso en las mejores ideas comerciales

Como emprendedores y soñadores, a todos se nos ocurrió esta brillante idea de un millón de dólares. Pero estas ideas a menudo requieren grandes sumas de dinero para despegar, lo que te l leva a creer que tienes que ir tras los inversores. Sin embargo, perseguir dinero no siempre es el mejor paso en los primeros días de la creación de una startup. Si no tiene sus habilidades para construir nuevas empresas exitosas, encontrar capital demasiado pronto es una forma segura de quemar su negocio incluso antes de construirlo.

Estadísticamente, solo alrededor del 1 por ciento de las plataformas de lanzamiento atraen inversores y fondos de inversión inmobiliaria. Parte de esa ecuación, por supuesto, es encontrar a los inversores adecuados para que resuenen con su idea, pero incluso una vez que los haya encontrado, espere que su presentación le tome menos de tres minutos de su tiempo. Hay tres cosas en esa pequeña ventana que tirarán tu mazo a la basura, con el 99 por ciento de los mazos de lanzamiento que no reciben fondos.

Aquí hay tres razones comunes por las que las plataformas de lanzamiento no satisfacen ni siquiera las mejores ideas.

1. Tiene una idea, no un negocio.

Casi cualquier cosa podía generar dinero; después de todo, algo tan simple como una pulsera de silicona convirtió a Silly Bandz en un negocio de $ 15 millones. Pero hasta que demuestre que usted y su equipo tienen lo necesario para obtener ganancias con un concepto en particular, no tiene nada que hacer: tiene una idea. Y la realidad es que los inversores no solo invierten en ideas. Inviertes en las personas que están detrás de las ideas.

Por esta razón, los inversores a menudo preguntan: “¿Por qué debería ser usted el que comience?” Por supuesto, el hecho de que lo hayas descubierto no es la respuesta. Al menos ninguno para ayudarte a encontrar inversores.

Para responder correctamente a esta pregunta y atraer inversores con éxito, la respuesta debe ilustrar por qué usted y su equipo pueden convertir esta idea en un negocio. No se trata de tus pasiones y sueños, y mucho menos de tus necesidades de primera mano, algo en lo que a los emprendedores les gusta quedarse estancados. Pero estas mismas cosas pueden ser la razón por la que usted sea el que inicie la empresa, ya que pueden generar experiencia, contactos en la industria y una red sólida.

2. Tus finanzas son poco entusiastas.

No es raro que las startups en etapa temprana eviten hacer proyecciones financieras detalladas. O peor aún, sobreestimar sus proyecciones financieras. No use el token “Si solo obtenemos una participación de mercado del 10 por ciento, generaremos”. [insert amount] en términos de ingresos. “Es elemental y tan atractivo como es ser un emprendedor, pero no parece realista para un inversor.

Incluso si su startup está generando ingresos, ¿qué podría hacer en términos de escala? Después de todo, no estaría persiguiendo capital si ya estuviera en su apogeo. Los fundadores enfrentan el dilema de cómo calificar su startup y cuál es el punto óptimo cuando se trata de pronósticos financieros. Al sobrepasar, pareces poco realista y sin contacto. Sin embargo, si subestima su potencial, es posible que su startup no parezca atractiva para los inversores.

Por lo general, los inversores suelen aspirar a un rendimiento anual del 30 al 40 por ciento para las empresas emergentes. Tenga esto en cuenta al equilibrar el capital que desea con los posibles rendimientos de su negocio. Pedir demasiado y dar muy poco es simplemente una mala inversión para un inversor, y cumplir expectativas poco realistas perjudica sus posibilidades de obtener capital.

3. Su equipo no está completamente invertido.

Estadísticamente, un indicador importante de la probabilidad de éxito de una startup es si su equipo ha llegado al punto en el que ya no hay retorno de la inversión. En otras palabras, puede medir fácilmente qué tan invertido está un equipo invirtiendo en la idea usted mismo o no hasta que se quede sin ganancias. Si los fundadores no pueden invertir por completo, ¿por qué debería querer una tercera persona invertir dinero? Como fundadores, tenemos que usar nuestro dinero donde está nuestra boca.

Parte de esto también muestra que usted y sus cofundadores invirtieron su propio dinero. Un fundador que dice que necesita todo este capital pero no usa el suyo propio es una señal de alerta. Como regla general, las inversiones iniciales las realizan los fundadores. Por ejemplo, antes de que Google buscara inversores, las primeras rondas de financiación fueron respaldadas por contribuciones del fundador.

Prepara el campo de juego.

El arte del tono perfecto, como muchas cosas en la vida, depende del tiempo. Reclutar inversores puede llevar mucho tiempo. Cuando se concentra en ganar dinero, dedica menos tiempo a desarrollar su negocio. Los fundadores que buscan invertir demasiado pronto tienen más probabilidades de no ganar dinero y comenzar su startup.

Concéntrese en construir su negocio y ponga la idea de invertir en un segundo plano. De esa manera, tiene el tiempo y la concentración para convertir su idea en un negocio y, a cambio, configura su startup para que sea mucho más atractiva para los posibles inversores.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Heaven32 son las suyas propias, no las de Heaven32.

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