8 de diciembre de 2020
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Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
“Cuando las cosas se ralentizan, van rápido. Cuando las cosas se vuelven más rápidas, usted se vuelve más lento ”, dice Ryan Serhant mientras nos sentamos en los extremos opuestos del país vinculado a Zoom.
En un Airbnb en Arizona, estoy impresionado y honrado de tener la oportunidad de entrevistar a alguien que me inspiró y me hizo reír en la televisión, en YouTube, en el escenario y en su libro. Véndelo como Serhant.
Serhant se sienta en silencio en el otro extremo de la pantalla, para nada nervioso por conocerme mientras explica en detalle lo que ha hecho para mantenerse mentalmente fuerte durante el año pasado. “Es como películas futuras en las que las rosas crecen del hormigón”, dice. “Lo improbable comienza cuando la humanidad se sale del camino”.
Le digo que es como una rosa que crece en el cemento. Él ríe. Serhant ha escrito un nuevo libro, ha creado su propia agencia y ha vuelto a disparar. Listado de millones de dólares en Nueva York
Eso es mucho más productivo que muchas personas este año. Entonces le pregunto: ¿Cómo te motivas todos los días? Esto es lo que me enseñó:
Controla lo que puedes controlar
“Tener una rutina es muy importante para mí”, dice. “Desarrollo una rutina y la convierto en un hábito porque, en mi experiencia, los hábitos saludables conducen al éxito. Las rutinas que se convirtieron en un hábito me ayudaron a seguir adelante incluso cuando podría haberme tomado un tiempo libre. Una rutina proporciona una disciplina para el día, y creo que eso es lo que me distingue de otros agentes inmobiliarios y dueños de negocios que no siguen una rutina. Si todo está mal a tu alrededor, siempre puedes pasar a tu rutina para mantenerte en el camino correcto hacia el éxito. “
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Obtener un “y”
“Siempre que sucede algo en el mercado donde nos detenemos, instamos a nuestros representantes de ventas a que utilicen el tiempo extra para encontrar lo que llamamos” y “, dice Serhant. Soy agente de bienes raíces y toco la guitarra. O soy un agente de bienes raíces y escribo libros. Por ejemplo, Talia, uno de nuestros agentes, entrena a personas ciegas para correr maratones. Este es su ‘y’ que puede decirle a la gente cuando los conozca. Es algo que la distingue de ser un agente más en el campo. Ayuda a que la gente te recuerde. Ahora mismo soy agente de bienes raíces y escritor. La extensión es un regalo, y lo que hacemos con ella puede hacer que nuestras vidas sean más emocionantes o mantener las cosas tal como están. “
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Ir a Big Money Energy
“Cuando vine por primera vez a Nueva York, estaba nervioso por el dinero todos los meses, pero en esta ciudad conoces gente que no lo es”, dice Serhant. “Acuñé a estas personas con la frase ‘Big Money Energy’. Si una persona exitosa no se pone nerviosa por el dinero todos los meses, he decidido que tiene mucho dinero con energía. El día que obtuve mi licencia de bienes raíces, supe que necesitaba dos cosas para tener éxito. Primero tenía que saber vender. Esto incluye conocer los términos correctos y decir las cosas correctas. En segundo lugar, tuve que cultivar mucho dinero en energía. Hay toneladas de agentes inmobiliarios que tienen demasiada confianza, pero no son los más exitosos. Un agente con mucha energía monetaria todavía tiene mucha confianza, pero entra en la sala con cierto mojo. Eres muy humilde con energía positiva, el tipo de energía que ilumina una habitación y hace que la gente se sienta bien. “
Acertadamente nombrado en su nuevo libro Energía de gran dinero, Serhant compartirá las herramientas para ayudarlo a fingir una confianza modesta hasta que sea real. “En el momento en que tienes confianza en ti mismo y en lo que quieres hacer, es cuando empiezas a ganar más dinero”, dice. “También estoy hablando de apreciarte a ti mismo”. Si te preocupas más por ti mismo, obtendrás esos aumentos o aterrizajes ese segundo día porque otras personas también te aprecian. “
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Comience su éxito hoy
“He notado que mucha gente desea que el 2021 y este año terminen, como si el año actual fuera algo tangible”, dice Serhant. “Es intangible; el tiempo es sólo una herramienta organizativa que la gente ha creado. La gestión del tiempo es algo maravilloso de dominar. Para muchas personas, sin embargo, es una excusa para esperar a que empiecen las cosas con las que deberíamos empezar hoy”. A medida que comience a apreciarse a sí mismo hoy, puede comenzar a manifestar su propio destino. Cuando tenga una rutina saludable, use su tiempo extra y cree esa energía contagiosa para usted con modesta confianza y autoestima. su. “
Así que amigos, he reunido el valor para encontrarme con el maestro de la gran energía del dinero y puedo informarles que es humilde, amable y extremadamente inteligente. Las dos lecciones más importantes que aprendí de nuestra conversación fueron lograr mis metas ahora en lugar de esperar el 1 de enero, que es solo una fecha arbitraria, y tener mi “y”.
Soy escritor y dirijo una editorial. Y estoy en camino de encontrar a nuestro próximo genio para la entrevista.
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