Mejore su conversión de anuncios de pago por clic con las pruebas adecuadas

La creación de redacción publicitaria para sus anuncios de pago por clic (PPC) puede ser abrumadora. Después de años de probar diferentes textos y estrategias, he aprendido que hay algunas pruebas básicas que deben realizarse para garantizar que su copia sea lo más efectiva posible.

A lo largo de los años, he descubierto que la personalización es esencial si desea asegurarse de que sus anuncios PPC sean efectivos. Es importante crear un texto de anuncio que resuene con su usuario final. Hay varias pruebas disponibles para ayudarlo a lograr esto:

Determinar la persona

Tienes que conocer a tu audiencia. A quien estas tratando de alcanzar Por ejemplo, un joven profesional y un director de C-Suite tienen objetivos completamente diferentes. El mismo texto del anuncio no funcionará para ambos.

Diferentes personas tienen problemas únicos. Si bien esto es correcto, el mismo producto puede resolver ambos problemas, pero la forma en que lo presenta es importante. Una vez que conozca a su audiencia, aplique lo que encuentre al texto del anuncio que ha creado. Dirígete a tu audiencia directamente. Tómese el tiempo para descubrir las debilidades y desafíos de su audiencia, luego proporcione un resumen de por qué su producto es la solución.

Escribe descripciones y titulares significativos

Cuando se trata de titulares de anuncios PPC, el objetivo es captar la atención de alguien. Puede agregar más detalles en las descripciones.

Para llamar la atención con sus titulares, asegúrese de que estén personalizados. Pregunte algo, responda algo, use personalizaciones para una cuenta regresiva, ubicación, precio y más. Al crear su texto, tenga en cuenta a su grupo objetivo y aproveche al máximo los 30 caracteres que tiene en cada una de las tres áreas de encabezado.

Asegúrese de probar sus titulares más allá del área donde debería colocar el llamado a la acción (CTA). Considere usar “usted” y resolver un problema. Esto le dará a su cliente algo de confianza y seguridad. La idea es crear una pila convincente de titulares relevantes para alguien que busque su producto o servicio.

Sepa cuándo volver a comercializar su público objetivo

La forma en que habla con alguien que ha visitado su página de destino o interactuado con su marca de alguna manera debe ser diferente de otras tácticas de la parte superior del embudo.

Ahora es el momento de crear un sentido de urgencia o utilizar personalizaciones de anuncios. Por ejemplo, si desea que alguien se registre en un próximo seminario web, use el temporizador de cuenta regresiva. ¿Planea utilizar el remarketing dinámico en Facebook para artículos? Si es así, use la frase “termine lo que comenzó” en sus anuncios.

Compartir múltiples plataformas funcionará bien para usted. Su objetivo aquí debe ser recordarle a alguien por qué visitó su sitio web mientras navegaba por una red social. Este tipo de estrategia puede resultar extremadamente eficaz. La clave es asegurarse de que está utilizando un texto de anuncio diseñado para estos visitantes anteriores.

Si desea mejorar el texto de su anuncio, la mejor manera de acceder a él es probar diferentes tácticas. Recuerde, solo porque algo funcionó hoy no significa que será efectivo el próximo mes. Asegúrese de probar constantemente sus anuncios para asegurarse de que sigan produciendo los resultados que desea.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Heaven32 son propias, no de Heaven32.

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