¿Qué debe saber sobre LinkedIn al vender a otras empresas?

20 de enero de 2021

7 min de lectura

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Por Dora Salemi, directora ejecutiva de SpicyMinds

LinkedIn se ha convertido en una red controvertida en los últimos meses ya que implementó una nueva visualización y tiene algunas características como historias que para algunos usuarios no necesariamente hicieron clic con sus estrategias.

Como emprendedor en LinkedIn Es importante tener un contexto en el que tomar una decisión. si vale la pena desarrollar hábitos simples para hacer crecer nuestra red y nuestro negocio.

En este momento, LinkedIn es la red número 9 del mundo, sus usuarios son 43% mujeres y 57% hombres (un porcentaje bastante equilibrado), y la ma yoría de los usuarios de esta red tienen entre 25 y 34 años.

En el tercer trimestre de 2020 LinkedIn dijo que tiene más de 722 millones de usuarios activos en todo el mundo. De estos, más de 107 millones se encuentran en América Latina, y México en particular se encuentra entre los 3 primeros números de usuarios.

Al igual que ocurre con otras redes sociales, una de las opciones que tenemos en LinkedIn es ejecutar campañas publicitarias a través de anuncios de pago. A diferencia de otras redes LinkedIn tiene una inversión diaria mínima de $ 10 Esto hace que no sea una red de pequeñas empresas muy accesible y una de las más caras entre Facebook, Twitter e Instagram, por nombrar algunas.

En la actualidad, más de 50 millones de empresas han creado un perfil de empresa dentro de la plataforma con el que pueden distribuir contenidos o publicar vacantes u ofertas de trabajo. No olvide que LinkedIn nació con un objetivo importante de conectar a empleadores y candidatos potenciales, y esta ha seguido siendo una de sus principales funciones desde entonces. Se realizan tres configuraciones por minuto a través de esta plataforma y más de 40 millones están registrados. de usuarios que buscan trabajo.

Por tanto, la inversión más importante que puede realizar en esta red es su tiempo. Sin embargo, esto no significa que tengas que invertir demasiadas horas. Con un bloque de tiempo fijo por día, puede lograr resultados valiosos.

HubSpot descubrió que LinkedIn era un 277% más eficaz para generar clientes potenciales Sin embargo, a diferencia de Facebook y Twitter, debes tener en cuenta que existe un compromiso entre calidad y cantidad. Qué significa eso? Obtienes una cantidad mucho menor de clientes potenciales en LinkedIn que en Facebook, pero sus calificaciones e interés son más altos.

Claro Una de las fortalezas de LinkedIn es su capacidad de segmentación ampliada , en el que no solo se puede generar una audiencia conectada con intereses, sino también segmentar por puesto, industria, antigüedad y sobre todo incluso por empresa. Esto va mucho más allá de la orientación demográfica, intereses y ubicaciones geográficas que ofrecen otras plataformas.

Esto es especialmente cierto para el sector B2B en el que El objetivo es un pequeño nicho y una audiencia de toma de decisiones. .

Un estudio de LinkedIn informa que Un tomador de decisiones consume al menos 10 piezas de contenido antes de tomar una decisión de compra. Estos pueden ser artículos, notas, webinars y esta red (más que otras redes) es un lugar donde te sentirás cómodo buscando o consumiendo este tipo de contenido ya que es compartido por expertos de la industria y no se perderá en medio de publicaciones de de varios tipos, como entretenimiento o memes (muy común en otras redes sociales).

El mismo estudio muestra que El 94% de los departamentos de marketing utilizan LinkedIn continuamente para la distribución de contenido. El 79% de ellos dice que LinkedIn es una fuente eficiente para la generación de leads.

Uno de los puntos fuertes de LinkedIn son las funciones / imagen de segmentación avanzadas: inlytics | Herramienta de análisis de LinkedIn acerca de Unsplash

Aunque LinkedIn ofrece la capacidad de crear páginas comerciales, el uso de perfiles personales es la mejor y más efectiva forma de hacer llegar contenido a su nicho.

LinkedIn se ha convertido en una herramienta espectacular para convertirse en un referente en un entorno empresarial. Tenga en cuenta, sin embargo, que esto no se hará simplemente compartiendo el contenido de otra persona o haciendo “Me gusta” en las publicaciones. Tienes que poner algo sobre la mesa, generar interés y ser un verdadero embajador, no de lo que estás vendiendo , sino del problema que su producto / servicio puede resolver.

Además, tenga en cuenta que LinkedIn está lleno de personas que buscan reclutar a otros, buscar trabajo o vender algo. La forma de destacar es compartir contenido valioso y útil para una audiencia. No use LinkedIn para vender, vender, vender para convertirse en un punto de referencia en la industria, su industria, su producto. La única forma de lograrlo es compartir su conocimiento, experiencia y opinión.

En cualquier caso, esto puede convertirse en una obligación. Sin embargo, si está analizando los datos que LinkedIn nos informa sobre el crecimiento de las conversiones y el tráfico especializado, probablemente sea una buena idea trasladar sus esfuerzos personales para generar contenido en Twitter a LinkedIn. especialmente en el área B2B y cuando se trata de un servicio o producto muy especializado Esto requiere decisiones de ejecutivos y / o gerentes.

Hay algunos hábitos que se pueden desarrollar al hacer esto en una dinámica de días muy ocupados:

1. Dedique 15 minutos al día Desplazarse En Linkedin, pero no una navegación para perder el tiempo, sino un desplazamiento intencional. ¿Qué quiero decir con eso? Verifique y casi estudie de qué están hablando las personas en su red que usted cree que son clientes potenciales. En esos 15 minutos interactúas con ellos, no solo con una simple reacción, sino que intentas comentar algo que agregue valor. Una vez que obtienen una publicación que les habla como si estuviera en una conversación real, un artículo puede ser el comienzo de un artículo con una interacción valiosa.

2. Invierta 15 minutos para escribir contenido breve y valioso Esto puede ser de interés para tu audiencia, compartir datos o información de terceros, pero siempre incluye un comentario u opinión personal. A diferencia de otras redes sociales, los usuarios de LinkedIn buscan el intercambio de ideas sobre temas profesionales, de mercado o empresariales.

3. Amplíe su red a propósito No quiero agregar a su perfil a todos los que nos pidan permiso. Desea que su red esté lo más cerca posible, desde una perspectiva comercial, del tipo de usuarios con los que realmente desea identificarse.

En última instancia, LinkedIn es una red muy valiosa si se usa correctamente. Se necesita tiempo, atención y compromiso individual y personal para lograr los objetivos comerciales y una red virtual eficaz.

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