Si eres un fundador que intenta recaudar dinero, puedo decirte el mayor problema con tu presentación sin siquiera mirar la presentación.
Como inversionista, veo muchas presentaciones de empresarios que intentan recaudar dinero. Por supuesto, abarcan todas las fases, industrias e ideas. Los fundadores provienen de todos los grupos de edad y con diferentes antecedentes. Todos son muy diferentes, pero casi siempre tienen algo en común:
Realmente no muestran lo que es único en la empresa.
Mi consejo es siempre el mismo la primera vez que vemos la presentación. Simplifique y enfóquese. También les comparto los siguientes consejos:
1. Deja de poner demasiada información en tu presentación.
Probablemente esté tratando de asegurarse de tener una diapositiva para responder todas las preguntas que cualquier inversionista pueda hacer. El resultado es una sobrecarga de información. El alma verdaderamente poderosa de lo que te hace especial se pierde en la maleza de todos los datos.
Recuerde que el propósito de una primera reunión de inversores es generar suficiente interés para llegar a la segunda reunión. La forma más fácil de hacer esto es tener menos información pero asegurarse de que la información que tiene sea realmente convincente. Shakespeare tenía razón, la brevedad es el alma del ingenio.
2. Deja en claro qué te hace excepcional.
Sé que probablemente tengas esta diapositiva que te muestra en comparación con tus competidores, pero es bastante vaga. Y tener “costos más bajos” que la competencia no es necesariamente algo bueno para mí como inversionista – me dice que puede tener dificultades para obtener valor en su espacio.
¿Qué te hace realmente único? No mires tu mazo cuando respondas esto. Mírame y di en voz alta lo único que te hace mejor que todos los demás que intentan resolver un problema similar.
3. Asegúrese de que cada aspecto de la presentación refuerce esta singularidad.
Quiero que diseñes literalmente cada sección de la presentación para reforzar lo único que te hace único. Indique la cosa explícitamente al principio y al final. Sé que se siente un poco barato y redundante, pero créame, no quiere comunicar sutilmente lo que hace que su negocio sea único y especial.
¿Cómo la película de su producto refuerza su singularidad? ¿Cómo su diapositiva de marketing hace lo mismo? ¿Tu equipo se desliza? Muy a menudo, cada parte de la presentación se centra en un nicho específico en lugar de reforzar el mensaje clave del mazo.
Ahora repase de nuevo.
¿Hay alguna afirmación que haga o evidencia que utilice que sus competidores puedan razonablemente decir? Si es así, averigüe cómo cambiar estos mensajes para que solo se apliquen a usted.
Simplifique y enfóquese. Simplifique y enfóquese. Enjuague y repita. Simplifique esto para que haya menos relleno para diluir la esencia del mensaje que desea transmitir. Concéntrese de tal manera que sea completamente obvio para el oyente lo que lo hace atractivo, interesante y único.